+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Содержание

Как быстро продать квартиру

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично.

Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья.

Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее.

Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы.

Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем – все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

…Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки.

Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит – грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае – мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере…

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец – чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы.

Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы.

Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: http://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Быстрая продажа квартир

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Компания «Департамент Недвижимости» готова доказать это, предложив вашему вниманию абсолютно безопасные и надежные условия сотрудничества, в которых права и выгода клиента стоят на первом месте.

  • Мы выкупаем квартиру сами за свои деньги.
  • Вы получаете на руки до 90 % от стоимости квартиры.
  • Выкуп происходит всего за несколько дней.
  • Мы можем принять решение о выкупе в момент разговора с Вами.
  • Нашими экспертами и юристами сопровождается продажа квартир от начала до конца.
  • Мы отвечаем за результат сделки, выкупая вашу квартиру за свои деньги.
  • Мы не занимаемся криминалом и мошенничеством с недвижимостью.
  • Мы не предлагаем займ под бешенные проценты до момента продажи.
  • Мы не выкупаем доли и не выселяем людей на улицу.

Быстро и выгодно продать свою квартиру в Москвеили Подмосковье – звучит, как что-то нереальное, однако это возможно. Причем, для этого вовсе не обязательно становиться экспертом в юридических и финансовых вопросах. Все, что от Вас требуется – обратиться в компанию «ДЕПАРТАМЕНТ НЕДВИЖИМОСТИ».

Каждый наш клиент по итогам сотрудничества с намиполучает до 90% отрыночной стоимости своей недвижимости, причем все сделки осуществляются в максимально сжатые сроки – всего за 2-3 дня.

Как работает наша схема?

И все это можно сделать за 2 дня!

Наши сотрудники – настоящие профессионалы своего дела имеющие юридическое образование и опытные специалисты в областях:

  • Оценки недвижимости;
  • Гражданского права;
  • Имущественных прав;
  • Бухгалтерского учета и налогообложения.

Они также хорошо знают все особенности документооборота, сопровождающего каждую сделку купли-продажи недвижимости, отлично знакомы с финансовой стороной подобных вопросов.

Выбирайте надежного партнера

К сожалению, стараясь побыстрее продать жилье, многие люди, сами того не подозревая, обращаются к мошенникам.

На московском рынке недвижимости около четверти всех сделок купли-продажи осуществляются через «черных риелторов», аферистов, которые наживаются на неосведомленности людей в особенностях риелторского дела.

Согласившись на сделку с одним из таких «специалистов», по итогам сотрудничества, люди в лучшем случае получают минимальную прибыль от продажи квартиры, а в худшем – не получают ничего, теряя при этом жилье.

Именно поэтому стоит хорошо изучить своего потенциального партнера перед тем, как доверять ему такую ответственную работу. Лучше потратить немного больше времени на изучение лица, предлагающего свои услуги, чем потом остаться без денег и квартиры.

Преимущества работы с «Департаментом недвижимости»

Останавливая свой выбор на услугах компании «ДЕПАРТАМЕНТ НЕДВИЖИМОСТИ», Вы доверяете сложный и ответственный процесс реализации своего жилья компании, имеющей многолетний опыт и не имеющей ни одного судебного разбирательства в отношении сделок наших клиентов за многолетнюю историю.

Каждому клиенту мы гарантируем следующие преимущества:

  • Процедурой оценки квартир, а также всеми юридическими вопросами занимаются квалифицированные сотрудники с большим опытом в совершении сделок купли-продажи недвижимости;
  • Мы осуществляем срочный выкуп квартир в кратчайшие сроки (от двух дней);
  • По итогам сотрудничества с нашей компанией каждый клиент получает до 90% реальной стоимости своей квартиры;
  • Наши клиенты могут получить бесплатную консультацию по телефону;
  • На протяжении всего периода сотрудничества с «Департаментом недвижимости» наши сотрудники поддерживают с клиентами обратную связь;
  • Мы осуществляем выкуп Вашей недвижимости за собственные средства.

При всем этом компания полностью берет на себя финансовую ответственность за результаты сделки. Мы предлагаем Вам только проверенные и максимально эффективные схемы продажи, благодаря которым десятки наших клиентов смогли выгодно и быстро продать свое недвижимое имущество.

Мы также предлагаем Вам услугу гарантированной продажи, в рамках которой сами выкупаем вашу квартиру, если не находим покупателя в течение 30 дней.

С нами вы получаете деньги быстро и в полном объеме, без скрытой комиссий, без вознаграждения агентов и посредников, и безнеобходимости уплачивать налоги. Корректность проведения юридических процессов тщательно контролируется опытными специалистами.

Обращаясь к специалистам компании «Департамент Недвижимости» Вы можете быть уверены, что Ваши интересы будут представлять опытные профессионалы.

Звоните нам по телефону
+7 (495) 543-44-50
или оставьте заявку ниже и мы сразу начнем работать!

Источник: https://anld.ru/uslugi/byistraya-prodazha-kvartir.html

Как продать квартиру быстро и выгодно в Москве?

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно, интересует множество людей: кто-то нуждается в деньгах, а кто-то сменил работу и планирует переезд в другой город или страну. Однако спешка сопряжена со многими проблемами – от неправильного юридического оформления документов и уменьшения полученной прибыли до обмана и мошенничества.

Быстрое совершение сделки, получение максимальной выгоды и уверенность в отсутствии рисков Вам гарантирует агентство «БЕСТ-Недвижимость» – член Российской Гильдии Риелторов с 25-летним опытом успешной работы.

В этой статье мы поможем Вам разобраться в тонкостях вопроса, расскажем, какие распространенные ошибки допускают продавцы, поговорим о преимуществах сотрудничества с профессиональным риелтором.

Вы не знаете, как быстро продать квартиру или дом? Тогда эти советы для Вас!

Где можно ошибиться?

Неопытные продавцы, с энтузиазмом берущиеся за дело, нередко делают следующие ошибки:

Что делать?

Рассуждая о том, как продать новую или вторичную квартиру быстро и выгодно, а также дом, обратите внимание на следующие подготовительные мероприятия:

  • Проанализируйте спрос и предложение на квартиры, схожие с Вашей. Это поможет Вам установить адекватную стоимость недвижимости. Изучите рекламные листовки, доски объявлений, предложения на тематических сайтах, выделите позиции с наиболее конкурентоспособной ценой. Понравившиеся дома Вы можете посетить под видом покупателя – это позволит Вам определиться с плюсами и минусами Вашей недвижимости и сориентироваться в вопросе ее стоимости. Учтите также особенности жилья: наиболее востребованы однокомнатные квартиры с современной планировкой, а трехкомнатные варианты продать немного сложнее – на это уйдет больше времени.
  • Установите ликвидную цену. Если хотите найти покупателя в кратчайшие сроки, немного снизьте стоимость жилья – начните с понижения на 10%. Однако этот показатель зависит от востребованности Вашей недвижимости на рынке. Проверить, на верном ли Вы пути, очень просто. Если отклик потенциальных покупателей на Ваше предложение достаточно высок, то Вы все делаете правильно. Ваше объявление осталось незамеченным? Пересмотрите установленную стоимость еще раз.
  • Позаботьтесь о рекламе объекта. Оперативность совершения сделки напрямую зависит от того, сколько человек знает о Вашем предложении. Поэтому используйте различные источники (тематические сайты, доски объявлений в интернете). Не жалейте средств и сил на рекламу. Если Вы даете объявление в сети, то укажите подробную и достоверную информацию об объекте, упомяните о его преимуществах (транспортное сообщение, инфраструктура, планировка и др.), прикрепите несколько фото. 
  • Не игнорируйте «сарафанное радио». Расскажите о своих планах продать квартиру знакомым – возможно, друзья друзей и есть Ваши долгожданные покупатели. 
  • Не бездействуйте. Попробуйте самостоятельно найти покупателя – изучите объявления с пометкой «куплю». Их размещают в социальных сетях, на местных форумах, досках объявлений подъездов. Звоните автору объявления, расскажите о преимуществах Вашего предложения и планируйте встречу.
  • Освободите квартиру. Сроки реализации недвижимости существенно сократятся, если Вы освободите площадь до того, как найдете покупателя. Это правило работает при свободной продаже жилья. Если Вы планируете обмен, заранее подыщите квартиру, куда сможете оперативно переехать.
  • Подумайте о нюансах сделки. Если Вы продаете дом или квартиру в Москве, изучите вопрос ипотечного кредитования. Уточните, сколько Вы можете ждать своего клиента, если он думает об обмене. Ответьте на вопрос: кто Ваш идеальный покупатель? Сделайте акцент на тех преимуществах Вашей недвижимости, которые соответствуют потребностям конкретного покупателя. Семье с детьми расскажите о хорошей экологии района, обустроенных игровых комплексах для малышей, близости школы и сада, спортивных площадок, поликлиники, студий творчества и центров раннего развития и др. Общаясь с пожилой парой, сделайте акцент на хороших соседях, комфортных лифтах, удобных поручнях в подъезде, просторной лоджии, где можно хранить закатки или размещать рассаду, хорошем транспортном сообщении.
  • Презентуйте квартиру в выгодном свете. Перед тем как продать новую квартиру, наведите в ней порядок. Если Вы реализуете вторичное жилье, то при необходимости произведите косметический ремонт – замажьте все трещины, освежите потолок, смените обои. Сделайте комнаты более просторными, светлыми и уютными: вывезите крупногабаритную мебель, выбросьте хлам, раскройте шторы. Перед встречей с покупателем протрите пыль и хорошо проветрите помещение – идеальная квартира должна быть чистой и аккуратной. Не забывайте и о силе первого впечатления: по возможности приведите в порядок подъезд, этаж, входную дверь. Постарайтесь все обустроить так, чтобы покупатель почувствовал себя полноправным хозяином дома. 
  • Подготовьте все документы. Как показывает практика, быстро и выгодно можно продать ту квартиру, которая имеет «чистую» историю. Чтобы не обременять Вашу недвижимость, заранее выпишите себя и родственников, которые с Вами проживают. Если Вы состоите в браке, получите согласие супруга или супруги на продажу жилья. Все детали Вам поможет уточнить компетентный специалист. Не лишним будет сделать ксерокопию плана квартиры. Глядя на схему, покупатель сможет мысленно представить, где расположить мебель или что можно изменить.

Как поможет риелтор?

Изучили наши советы, как быстро продать жилье, и решили прибегнуть к помощи квалифицированного специалиста? В нашем агентстве работают более 400 компетентных, опытных агентов, готовых помочь Вам! Чтобы получить профессиональную помощь, свяжитесь с сотрудниками по телефону +7 (495) 725 22 22. Также Вы можете заказать обратный звонок или воспользоваться опцией «Онлайн-консультант». 

«БЕСТ-Недвижимость»: быстро – значит качественно!

Источник: http://www.Best-Realty.ru/about/advices/kak_prodat_kvartiru_bystro_i_vygodno/

Как продать квартиру дорого в Москве и Подмосковье | Быстро, безопасно

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Как продать квартиру дорого в условиях падающего рынка — вопрос, который мы решаем вот уже много лет в Москве и Подмосковье. Наш опыт поможет справиться с любой, даже очень сложной задачей. Нам удается продать квартиру дороже рынка в 20% случаев. Как? Обращайтесь к нам и Вы в этом убедитесь!

Как продать квартиру дорого

Как продать квартиру дорого в Москве и Подмосковье

Продажа квартиры дело не простое, а очень простое. В интернете для этого есть огромное количество сайтов, на которых можно разместить объявления о продаже недвижимости. А вот продать дорого, или как сейчас модно говорить «продать выгодно» дело далеко непростое.

Но чем слово «выгодно» отличается от слова «дорого»? Да, собственно говоря, ничем.

Давайте говорить начистоту. Основная цель продавца недвижимости – продать как можно дороже.

Никто не хочет продать квартиру по рыночной цене, у всех желание продать значительно дороже. И это вполне естественное желание.

А откуда берется эта «рыночная цена»? Кто ее назначает? Почему вдруг собственник решил, что его квартира стоит именно десять миллионов рублей, а не восемь, или, например, не семь?

Методика оценки квартиры собственником, по его мнению, крайне проста:

  • Нужно спросить у соседа, за сколько бы он продал свою, если бы сейчас решил ее продавать.
  • Нужно купить газету «Из рук в руки» и посмотреть похожие объявления в ней.
  • Нужно посмотреть в интернете на сайтах агентств недвижимости.
  • Нужно посмотреть на досках объявлений в интернете аналогичные по площади и месту расположения варианты.

Вот, пожалуй, нехитрый путь, который проходит владелец квартиры, когда определяет «рыночную стоимость» своей недвижимости.

Правильно? С одной стороны, пожалуй, правильно. Но, с другой, данный алгоритм имеет очень существенные погрешности, которые впоследствии приводят к роковой ошибке оценки – неоправданно завышенной стартовой цене продажи.

• Быстрая продажа Вашей квартиры

• Выше рынка

• Полное сопровождение сделки

• Экономия времени и сил

*** КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ? – УЗНАТЬ! ***

Здесь нужно сразу обратить внимание на термин «стартовая цена продажи«. Некоторые владельцы недвижимости, желающие ее продать (далее для удобства будем называть их продавцами), мыслят так – размещу объявление о продаже подороже, а потом, если не продам сразу, буду постепенно снижать цену пока не продам. И сразу же наступают на первые грабли.

Существует негласное правило на рынке вторичной недвижимости – если стоимость снижается, значит, на то есть причины!

Основные причины снижения цены на квартиру в процессе продажи:

  • Стоимость была завышена изначально. То есть не соответствовала рынку.
  • Первые просмотры потенциальными покупателями оказались безрезультатными по причине не соответствия условию цена-качество. То есть, увиденная в объявлении стоимость покупателей не отпугнула, а вот состояние квартиры оказалось не на высоте.
  • В процессе знакомства с квартирой были выявлены «подводные камни», которые отпугивают потенциальных покупателей. Сюда можно отнести причины, которые относятся к такому понятию, как «чистота сделки». Перечень таких проблем может быть весьма большим, и о нем мы поговорим в другой статье. Для примера мы приведем следующий случай. Допустим, жилье продает бывший муж, жена против продажи. Раздел имущества по закону не произведен.
  • Возможны и другие причины.

При этом, надо понимать, что около 90% пользователей информационных систем, где продавцы размещают свои объявления – это профессионалы рынка недвижимости (риэлторы, сотрудники агентств недвижимости, отделов продаж и т.п.).

Так что первые звонки, которые получает продавец, это звонки профессионалов, изучающих новый объект. Если цена на объект близка к рынку, то в первый час после подачи объявления продавец получает шквал звонков. И если в объявлении указан личный мобильный либо домашний, либо того хуже рабочий телефон, то первые дни продавца превращаются в ад.

В этот момент у продавца складывается впечатление, что он продешевил, что можно было дать большую цену.

Однако, основная цель звонящих – не купить Вашу квартиру, а заработать деньги на ее продаже, будучи посредником. То есть реально заинтересованных в непосредственной покупке людей в лучшем случае один из десяти.

А это значит, что потенциальные покупатели, которые действительно интересовались Вашей недвижимостью с целью личного приобретения уже «познакомились» с ней по завышенной цене, и следующий раз уже вряд ли обратят внимание на Ваше объявление.

А если продавец, удивленный молчанием телефона и отсутствием новых звонков через неделю-другую снижает стоимость, то здесь как раз и включаются «причины снижения цены». То есть интуитивно потенциальный покупатель проходит мимо «неликвидной квартиры», падающей в цене, считая, что раз стоимость падает, значит, на то есть объективные причины!

И вот наступает тот момент, когда продавец собственными руками губит проект под названием «продать выгодно» на корню.

Возвращаясь к началу нашей статьи, оговорим первый из главных факторов успешной продажи недвижимости – хотите продать дорого, определите ее реальную стоимость. При нормальной оценке рынка и своего объекта в нем продажа квартиры на вторичном рынке должна занимать от недели до месяца. Все, что больше – может привести к потере и времени, и денег.

Лучше все же обратиться к профессионалам

Вы выиграете и время, и деньги. При этом получите реальную стоимость квартиры, соответствующую рынку, а иногда, при наличии у агента мастерства и профессионализма, цену выше рынка. При этом и риэлтор, работающий с Вами, также заработает, что абсолютно логично.

Успех сделки сформирует Ваши отношения на долгие годы, и дальнейшие сделки Вы будете уже всегда сопровождать при помощи профессионального риэлтора.

Звоните +7(495)978-56-56

Источник: https://AvaRealty.ru/kak-prodat-kvartiru-dorogo.html

Советы и рекомендации риэлтора для быстрой и выгодной продажи квартиры

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Излишняя спешка не всегда положительно влияет на выгодную продажу квартиры.

Как продать квартиру быстро и при этом не уступить в цене? Возможно ли это? В данной статье вы узнаете обо всех нюансах и способах быстрой продажи квартиры.

Существует три основных подхода к быстрой продаже квартиры: продажа квартиры своими силами, продажа квартиры через риэлтора и выкуп квартиры агентством недвижимости.

Татьяна Мамонтова – частный риэлтор в Москве

8-903-170-13-84

Можно ли быстро продать квартиру своими силами?

Если вы приняли решение продать квартиру самостоятельно, вы должны чётко понимать, что вам придется изучить рынок предложений, подготовить и привести в порядок необходимые документы, потратить значительное время и денежные ресурсы на рекламу объектов.

Предельно честно ответьте себе: «по силам ли мне такая работа?».

Если вам необходимо продать квартиру срочно и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? 
Некоторые продавцы тешат себя иллюзиями о том, что их квартира самая лучшая и её купят, как только они разместят первое объявление о продаже. В реальности всё намного сложнее. 

  
Перечислим основные ошибочные суждения, которые часто возникают у неопытных продавцов недвижимости. 

  
1. Продажа квартиры это легко и быстро, помощь риэлтора будет лишней.К сожалению, это не так. Сейчас рынок недвижимости переполнен, т. е.

 количество предложений в разы превышает спрос, поэтому легкая и мгновенная продажа возможна только в двух случаях. Либо по счастливому стечению обстоятельств, либо если вы выставите свой объект по очень заниженной стоимости.

Если вы не являетесь профессионалом рынка недвижимости, продажа вряд ли будет лёгким делом. 

  
2.

Я размещу несколько рекламных объявлений, и мне обязательно позвонят! Если вы просто разместите только 2–3 объявления на интернет площадках, скорее всего они в тот же день затеряются в списке аналогичных предложений. Чтобы повысить вероятность быстрой продажи необходимо вложить значительные ресурсы в рекламу и сделать это грамотно, выбрав эффективные рекламные площадки и способы продвижения объявлений. 

  
3. Моя квартира самая лучшая её купят за ту цену, которую я укажу в объявлении.Многие продавцы хотят за свою квартиру намного больше её реальной рыночной стоимости. Продать квартиру быстро с таким подходом не получится.

Установив высокую цену, вы будете ждать «своего» покупателя не один месяц. 
Если вы избавились от вышеперечисленных иллюзий и трезво оцениваете свои возможности можно попробовать продать квартиру своими силами.

Если в процессе возникнут непреодолимые сложности (отсутствие звонков, сложности с подготовкой документов), будет целесообразно обратиться к профессионалам. 

Какие способы и приёмы помогают быстрее продать квартиру?

8 советов, которые помогут ускорить продажу квартиры своими силами

  • Изучите спрос и предложение на похожие квартиры в вашем районе. Это позволит вам примерно спрогнозировать возможность быстрой продажи и установить ликвидную цену. Просмотрите и сравните объявления в газетах и интернет-досках вашего города. Не поленитесь изучить даже листовки о продаже недвижимости, расклеенные в вашем районе. Определите конкурирующие предложения о продаже. Посетите эти квартиры под видом покупателя. Изучив плюсы и минусы и цены конкурентов, вы получите представление о том, по какой цене следует выставлять ваш объект недвижимости. Помните, больше всего востребованы однокомнатные квартиры современной планировки. Трёхкомнатные квартиры продаются намного дольше. Немаловажное значение имеет престижность вашего района (экологическая обстановка, наличие транспортной и социальной инфраструктуры).
  • Назначьте конкурентную ликвидную цену. Если торопитесь с продажей, не завышайте цену. Быстрая продажа квартиры предполагает снижение её стоимости. Насколько понизить цену? Всё зависит востребованности вашего жилья на рынке. Считается, что снижение цены на 10% позволят ускорить продажу. В начале вы можете не сильно понизить цену выставив квартиру минимум на 10 -20 тыс. рублей ниже, чем аналогичные предложения квартир в вашем районе. Понять насколько понижение цены влияет на её продажу можно по количеству звонков (конечно при условии хорошей рекламы). Если вы опустили цену, а звонков мало стоит ещё понизить стоимость.
  • Уделите внимание рекламе вашего объекта. Чем больше человек увидит ваше, объявление тем лучше. Не стоит жалеть денег и времени на рекламу. Используйте все возможные каналы, газеты, доски объявлений, как на улице, так и в интернете. В заголовке объявления сделайте пометку «срочно!» в содержании укажите все достоинства вашей квартиры. Если публикуете объявление о продаже на сайте по недвижимости, укажите максимум информации и загрузите достаточное количество фотографий. Постоянно обновляйте публикуемые объявления. Можно так же воспользоваться услугой поднятия объявления в списке и выделения красным цветом.
  • Расскажите о продаже квартиры своим знакомым. Не исключено что у них найдутся покупатели
  • Ищите объявления с пометкой куплю. Не исключено, что ваш потенциальный клиент разместит объявление «куплю квартиру, в вашем районе». Такие объявления могут висеть около подъездов домов вашего района, быть на местных интернет форумах и досках объявлений. Вам остаётся только позвонить презентовать свою квартиру и договориться о встрече.
  • Подготовьте квартиру к показу. В решении о покупке квартиры многое решает первое впечатление. Создайте приятную и уютную атмосферу. Проведите в ней генеральную уборку. Чтобы не создавалось ощущения захламленности, вынесите все старые вещи и мебель. Если состояние квартиры «оставляет желать лучшего», проведите косметический ремонт: замажьте трещины, поклейте обои и покрасьте потолок.
  • Грамотно презентуйте квартиру на показе. Будьте приветливы и ненавязчивы. Подготовьте заранее ответы на все возможные вопросы покупателя. Самыми популярными вопросами покупателей являются: «Какие у вас соседи?», «Почему вы решили продать квартиру?», «Готовы ли к сделке все документов на квартиру?». Пожилым людям говорите, что квартира находится в спокойном и тихом районе. Молодой паре расскажите о наличии в вашем районе детских садов и школ. Во время показа можете предложить будущему покупателю чашечку кофе.
  • Подготовьте заранее все необходимые документы для заключения сделки. Все документы на квартиру должны быть юридически «чистыми». Очень часто причиной того что процесс продажи затягивается, является отсутствие у продавца полного пакета необходимых документов. Удосужитесь получить заранее, если это необходимо, согласие супруга на продажу. Возможно, покупатель захочет заключить договор купли-продажисразу после показа. Поэтому у вас должны быть на руках договора купли продажи. Не лишним сделать ксерокопию плана квартиры и дать его заказчику перед показом. Посмотрев его покупатель, будет уже мысленно расставлять в вашей квартире свою мебель.

Это лишь общие советы, которые помогут ускорить продажу вашей квартиры. Более подробную информацию о самостоятельной продаже квартиры и её юридической подготовке к продаже вы можете прочитать здесь

Может ли риэлтор продать квартиру быстро?

Хороший честный и профессиональный риэлтор может достаточно быстро решить вопрос продажи вашего объекта.

Если вам необходимо срочно продать квартиру и сроки поджимают, подумайте, стоит ли рисковать и надеяться только на себя? В случаях если у вас недостаточно времени и навыков, чтобы проводить весь комплекс мероприятий по изучению спроса, рекламе, переговорам, стоит обратиться к специалисту по продаже недвижимости. Главное выбрать хорошего и профессионального риэлтора. 

Грамотный специалист сделает всю работу за вас. Для этого вам будет необходимо заключить с ним договор на продажу квартиры. За свою работу риэлторы обычно просят минимум 2–3% от сделки. Риэлторы, имеющие профессиональную репутацию, могут попросить за свою услугу и 6%. Порой это может быть значительная сумма, но игра стоит свеч.

В любом случае вы можете поторговаться или настаивать на фиксированной цене. Настаиваете на том, что затраты на продвижение однокомнатной и двухкомнатной квартиры одинаковые, а цены разные. Так что если за двухкомнатную квартиру стоимостью 3 миллиона рублей риэлтор просит 3% т.

е 90 тысяч рублей вы можете указать ему что реальная стоимость будет стоить около 30–40 тысяч рублей, как за продажу однокомнатной.

Перечислим основные плюсы быстрой продажи квартиры с профессиональным риэлтором: 

  • Риэлтор правильно оценит вашу квартиру и установит реальную для быстрой продажи цену. Риэлторы постоянно следят за тенденциями рынка и знают много приёмов по определению правильной цены с учетом рынка спроса и предложения
  • Если вы не хотите заниматься сбором всех документов, риэлтор сделает это за вас! Для этого вам просто необходимо оформить на него «доверенность по сбору пакета документов». Вы можете не беспокоиться, что риэлтор продаст квартиру без вашего участия, так данный документ дает только возможность сбора документов.
  • У риэлторов есть эффективные и отработанные схемы рекламирования. У них «схвачены» и «проплачены» десятки и даже сотни рекламных площадок. Рекламирование объектов в успешных агентствах недвижимости поставлена на поток, поэтому обратившись к успешному риэлтору, вы можете не беспокоиться о рекламе. Ваше объявление будет везде.
  • Риэлтор умеет торговаться и правильно презентовать квартиры. Грамотная презентация квартиры это порой 50% успешной продажи. Риэлторы имеют колоссальный опыт, который помогает убедить покупателя купить вашу квартиру, даже если перед началом показа он в этом сильно сомневался.

Вышеперечисленные достоинства относятся к высококвалифицированным специалистам, поэтому если вы не хотите рисковать обращайтесь в агентства с устойчивой репутацией. Даже если специалист попросит значительный процент, иногда стоит согласиться, ведь в итоге риэлтор продаст её и быстро и дорого. 

Источник: http://agent112.ru/stati/kak-samomu-najti-pokupatelya-na-kvartiru-v-moskve.html

Как продать квартиру быстро и выгодно в Москве

Выгодно продать квартиру в Москве: быстрая продажа недвижимости

Когда дело доходит до продажи квартиры, хочется сделать это быстро и выгодно. К сожалению, сделать одновременно это не получится. Чтобы выгоднопродать квартиру потребуется немало времени.

К сожалению, потенциальный покупатель не появится сразу после того, как будет размещено объявление с информацией о продаже. В данной статье мы рассмотрим подводные камни, с которыми придётся столкнуться, и рассмотрим пути решения проблем. А возможно, вы поймете для себя, что лучше это дело передать специалистам.

А выбрав агентство с хорошей репутацией, не прогадаете, так как такие «гиганты» заинтересованы продать выгодно вашу недвижимость, по причине того, что от этого зависит их заработок.

Чтобы сделка была оформлена в короткие сроки, необходимо заранее продумать ответы на интересующие Вас вопросы, которые потребуются потенциальному покупателю для ускоренного принятия решения.

К ним стоит отнести:

  • Аргументы в сторону безопасности сделки;
  • «Чистая» деятельность компании и отсутствие лишней бумажной волокиты;

Важным правилом для продажи квартиры выступает установление на нее адекватной цены, не стоит завышать или занижать цену, это только насторожит потенциального покупателя.

Вы можете провести анализ самостоятельно, и учитывая такие факторы, как месторасположение, инфраструктура, отдаленность от объектов комфортного проживания. На основании полученных данных установить цену. Но как показывает практика, данную работу лучше оставить профессионалу.

Он обладает профессиональными знаниями в области недвижимости и произведет эту операцию в кратчайшие сроки.
По статистическим данным, квартира с заниженной стоимостью требует до 2 недель на продажу. С завышенной ценой на продажу потребуется несколько месяцев.

Квартиру с адекватной ценой в среднем можно продать за 2 — 4 недели.
Допустим, вы готовы ждать и разместили объявление с заведомо завышенной ценой. Пройдет полгода, и им заинтересуются, но произойдет это по причине того, что рынок недвижимости подорожал.

Бесплатная консультация риэлтора по недвижимости

Бонусы, которые вы получаете при обращении к риэлтору:

  1. Специалист в короткие сроки установит адекватную цену;
  2. Сведет на «нет» недостатки вашей недвижимости с максимальным акцентом на лучшие стороны;
  3. Опираясь на указанные вами сроки, выберет верную стратегию поиска покупателя;
  4. Произведет быстрое и выгодное оформление сделки.

Вторым правилом на пути к успешной продаже квартиры будет сделанный вами доскональный анализ и исправление недостатков, заметных невооруженным взглядом.

  1. Устраните все посторонние запахи, которые способны спугнуть потенциального покупателя;
  2. Устраните все элементы неопрятности помещения. Вымойте краны, почистите кафель. Окна вымойте и натрите до блеска. Если в помещении имеются насекомые, проведите дезинсекцию;
  3. По максимуму освободите пространство. Лишняя мебель визуально уменьшает пространство;
  4. Перед приходом потенциальных покупателей создайте атмосферу уюта. Сварите кофе или ароматный чай, такие запахи окутают уютом и комфортом, подсознательно положительно воздействуя по отношению к рассматриваемому жилью;
  5. Обратитесь с просьбой к уборщице, навести чистоту в подъезде. При входе в дом, у потенциального покупателя не должно возникать чувства брезгливости.
  6. Старайтесь планировать продажу квартиры в сезон продаж недвижимости, обычно начинается в начале осени;

Одним немаловажным фактором выступают документы, они должны быть подготовлены. А все юридические вопросы к факту заключения сделки должны быть решены и закрыты.

У вас должны быть готовы следующие документы:

  • Паспорта;
  • Свидетельство о гос.

    регистрации права собственности;

  • Документ, который будет подтверждать право собственности продавца на квартиру;
  • Договор купли-продажи, составленный риэлтером или юристом;
  • Выписка из домовой книги;
  • Если доля в квартире принадлежит несовершеннолетнему, потребуется разрешительный документ из органов опеки и попечительства;
  • Технический паспорт объекта сделки;
  • Согласие супруга, заверенное нотариально.

Стоит заметить, что большинство покупателей ценит надежность и безопасность сделки. А из этого следует, что большим спросом пользуется на жилье с завышенной стоимостью и полным порядком в документах, чем с заниженной ценой и недостачей каких-либо справок или разрешительных документов.

С уважением риэлтор по недвижимости Бросалин Артем Алексеевич.

Получить бесплатную консультацию риэлтора:

Также будет интересно:

Буду благодарен за

Источник: http://brosalin.ru/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno-v-moskve/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.