Подготовка квартиры к продаже

Содержание

Советы, как правильно подготовить квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже

При реализации недвижимого имущества важно предварительно задуматься, как подготовить квартиру к продаже. Существуют продавцы, которые не задумываются о состоянии жилплощади, которую собираются предлагать покупателям.

Конечно, продать можно любое имущество, даже находящееся в плохом состоянии, однако приходится значительно снижать цену. Если человек хочет потратить минимум средств на облагораживание недвижимости, чтобы заработать со сделки больше денег, тогда он должен выполнить подготовительные этапы.

Полезно знать, на что именно нужно обратить внимание, чтобы купля-продажа принесла максимальную выгоду.

Ремонт

На момент реализации жилья площадь может находиться в разном состоянии, и владельцам важно осмотреть дом и выявить поломки и другие дефекты. Если таковые имеются, то не стоит спешить их исправлять.

Потому как ремонт условно можно поделить на тот, что делается для себя и осуществляемый для продажи. Первый вариант будет более дорогостоящим и с большой вероятностью не окупится при сделке.

Но если грамотно выполнить ремонт для продажи, то тогда он способен принести немалую выгоду.

Для продажи квартиры можно порекомендовать устранять наиболее крупные недостатки, которые обязательно бросятся в глаза. Например, если на стене рваные обои или потолок потрескался, то лучше будет устранить данные дефекты.

Потому как они значительно портят внешний вид квартиры и снижают ее цену. Возможно, при ограниченном бюджете будет смысл реставрировать только одну комнату, которая хуже всего выглядит.

Все зависит от того, в какую сумму обойдутся работы и каким бюджетом располагает человек.

Важно! Есть смысл обратить внимание на подъезд, хотя бы на свой этаж и площадь возле квартиры. Потому как если на стене облупилась краска или присутствуют ненужные надписи и рисунки, то подобное стоит устранить, ведь неопрятный подъезд может клиента отпугнуть еще до того момента, как он зайдет в квартиру.

Легче всего будет нанять профессионала, который специально занимается ремонтом для продажи. Он сам подскажет, какие дефекты потребуется устранить, и как еще можно будет повысить стоимость. Благодаря грамотной работе можно увеличить стоимость продажи от 3% до 20%. Также можно будет быстрее продать жилплощадь, потому как она обретет товарный вид.

Общая подготовка квартиры

Говоря о том, как подготовить дом к продаже, нужно непременно побеспокоиться не только о ремонтных работах, но и о наведении порядка.

Если в скором времени состоится показ недвижимости, то тогда следует непременно привести ее в нужный вид. Потому как покупают те квартиры, которые выглядят прилично и создают хорошее впечатление.

Поэтому следует придерживаться определенных рекомендаций, наводя порядок в жилище.

В первую очередь потребуется избавиться от хлама, который засоряет пространство и портит вид. Старые вещи нужно либо выбросить, либо перевезти в другое место, но только не оставлять в доме.

Во-первых, если объекты крупные, то они зрительно будут уменьшать пространство. Мелкий хлам тоже негативно повлияет, так как создаст впечатление о том, что квартира неопрятная.

Поэтому следует оставить только те вещи, которые необходимы или создают уют.

Также следует позаботиться о том, чтобы убрать все вещи, которые говорят о жизни старых владельцев. К ним можно отнести, к примеру, фотоснимки, награды, детские игрушки. Потому как желательно создать впечатление, будто бы в квартире до этого никто не жил.

Конечно же, дом не будет выглядеть подготовленным, если не будет проведена уборка. Причем, порядок должен быть идеальным, если не хочется потерять клиентов. Важно обратить внимание на окна и люстры, потому как если они чистые, то тогда квартира будет казаться светлее и просторнее.

Что касается мебели, то нередко владельцы недвижимости перевозят ее еще до того момента, как начинают показывать жилплощадь.

Однако, как показывает опыт, лучше оставить несколько объектов, чтобы квартира не казалась пустой. Так будет проще покупателям представить, как они будут жить в ней.

Однако оставлять всю мебель тоже не следует, ведь если убрать хотя бы половину, то тогда площадь будет выглядеть более просторной.

Продавцам можно также посоветовать использовать декорации, но только по минимуму. Не помешает, к примеру, картина, ваза, диванные подушки, коврик в ванной и т.д. Благодаря подобным деталям покупателю больше понравится квартира, так как она оставит приятные впечатления. Но перебарщивать не стоит, чтобы декор не смотрелся дешево и не отпугивал.

На что еще обратить внимание:

  1. Запах. В каждом доме есть свой запах, и не всегда он является приятным. Допустим, если проживают домашние животные, то тогда сама квартира может не лучшим образом пахнуть. Поэтому разумно будет, по возможности, все отмыть и отстирать, а также стоит проветрить помещение и, в крайнем случае, использовать освежитель воздуха.
  2. Освещение тоже является немаловажным, особенно если осмотр происходит в темное время суток. Стоит позаботиться о том, чтобы все лампочки горели, и комнаты были хорошо освещены. Потому как тусклые квартиры мало кого привлекут, да и при плохом освещении будет непросто осмотреть затемненные зоны помещения.
  3. Вид из окна. Не все владельцы недвижимости могут похвастаться красивым пейзажем, который открывается из квартиры. Поэтому разумно будет отвлечь внимание от того, что находится за окном, если вид не является выигрышным. Рекомендуется установить декоративные жалюзи и красивые цветы на подоконнике. Также, по возможности, можно показать квартиру в темное время суток, когда не удастся в полной мере оценить пейзаж.

Если следовать данным рекомендациям, будет гораздо проще привести недвижимость в надлежащий вид. Тогда не составит проблемы найти покупателей, которые пожелают приобрести жилплощадь по той цене, которую назовет продавец.

Общие советы

Приготовление самой недвижимости к показу – далеко не единственный момент, о котором нужно позаботиться перед продажей. Важно подготовить документы на жилплощадь, которые непременно потребует потенциальный покупатель.

Стоит иметь полный перечень, который нужен для сделки купли-продажи, потому как при отсутствии какой-либо официальной бумаги могут возникнуть у клиента подозрения по поводу чистоты квартиры.

Следовательно, избежать проблем удастся, если предварительно собрать нужные бумаги и иметь их при себе.

Потребуется удостоверение личности продавца, право собственности на недвижимость, выписка из ЕГРП, кадастровый и технический паспорта, справка из домовой книги, документ об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и налогу. Более подробный список стоит уточнять у юриста, и при отсутствии конкретных бумаг позаботиться об их оформлении. Возможно, придется обойти немало государственных органов для того, чтобы собрать все справки.

Источник: https://kvadmetry.ru/prodazha/kvartiry-kak-podgotovit.html

Агентство недвижимости «ГородNN» Нижний Новгород

Подготовка квартиры к продаже
Если неправильно оценить квартиру изначально, то квартира будет «висеть». Это касается как завышения так и занижения цены. При завышенной цене покупатели просто не будут звонить вообще или будут звонить и задавать вопросы типа: «А торг какой?» или «Почему так дорого?». При этом смотреть квартиру будут только «левые покупатели».

Это люди, которые под видом покупателей будут приходить, для того, чтобы посмотреть, почему квартира продается дорого, что в ней такого необычного, влияющего на завышение цены. Чаще всего это продавцы квартир неподалеку. Стоит учитывать, что и при сильном занижении цены на квартиру, продать ее быстро — тоже вряд ли получится.

Низкая цена отпугнет реальных покупателей. Поэтому просмотров будет много, а вот на срок продажи низкая цена мало повлияет.

1. Есть ли в настоящий момент аналогичные квартиры в продаже рядом с продаваемой Вами квартирой. В том же районе или жилом комплексе.

Есть люди, которые по тем или иным причинам хотели бы жить в определенном месте города, а иногда и в определенном доме. И если там квартиры  в настоящий момент не продаются, то такой покупатель буквально ждет своего варианта, и как только квартира появится в продаже, он не заставит себя долго ждать.

Такой покупатель готов слегка переплатить за нужный ему объект. Бывает, что он окажется первым и единственным, кто придет смотреть квартиру. Вычислить такого покупателя бывает очень трудно. Чтобы сбить цену, он всячески будет изображать отсутствие интереса к квартире. В переговорах с ним главное выдержка и спокойствие.

При этом, переговоры с ним лучше вести не самому продавцу, т.к. продавцы часто поддаются искушению снизить цену на показе в расчете на быструю продажу.

2.  Наиболее быстро продаются квартиры без явных недостатков. Имеется в виду, что если, допустим, квартира вполне приличная, на среднем этаже, но без балкона. Или же продается квартира с балконом, но на 1-м или последнем этаже.

Понятно, что такие квартиры покупатели будут смотреть в последнюю очередь, и времени на их продажу уйдет больше. К недостаткам также можно отнести маленькую жилую площадь или площадь кухни, смежные комнаты, маленькую площадь ванной.

Но, в каждой квартире можно найти и достоинства, которые необходимо знать и грамотно преподносить потенциальному покупателю.

3.   Если все основные документы для продажи квартиры у собственника на руках, то при нахождении покупателя можно в рекордно короткие сроки заключить сделку, т.к. к такой квартире у покупателя больше доверия и он не успеет передумать и посмотреть еще кучу вариантов, ожидая, пока Вы документы соберете.

 4.  Если реклама по вашей квартире быстро вошла в большинство рекламных источников, то в первые 2-е недели смотреть ее будут очень часто и покупатель, при реальной рыночной цене найдется быстро.

5.  Если квартира в «чистой» продаже, то на сделку можно выйти очень быстро. Это привлекает покупателей с «живыми» деньгами.

Если это обмен, то есть продажа со встречной покупкой, то выстраивается «цепочка» и есть риск срыва сделки по разным причинам.

Свести воедино интерес всех участников такой цепочки не всегда удается, поэтому обменные варианты тянутся по времени дольше. Здесь важно, насколько профессионально будут проведены переговоры со всеми участниками по сделкам.

6.   Из за сезонных всплесков, летом, как правило, квартира продается дольше, чем осенью или весной.

Совет:  Для успешного определения цены на свою квартиру можно использовать метод сравнительных продаж.

Для этого берется несколько квартир с аналогичными характеристиками в том-же районе, что и продаваемая квартира и с учетом достоинств и недостатков выводится средняя стартовая цена продажи квартиры.

При этом желательно обзвонить всех продавцов с аналогичными квартирами, и поинтересоваться, как долго они продают свою квартиру, в каком она состоянии, собраны ли документы и на какой торг они согласны. Это поможет Вам реально оценить обстановку на рынке ну и свою квартиру, соответственно!

Подготовка документов для продажи квартиры (вторичный рынок)

Приняв  решение о продаже принадлежащей ему квартиры, Продавец первым делом должен провести у себя ревизию документов по даннной квартире. Все ли документы, необходимые для продажи, есть в наличии?

При этом, продавец должен учесть, что комплект документов для покупателя с «живыми» деньгами (№1) отличается от комплекта документов для покупателя с кредитными средствами или сертификатом (№ 2).

Комплект документов № 1 включает в себя:

1. Свидетельство о регистрации права собственности (оригинал). Количество экземпляров по количеству сособственников на квартиру.2. Все документы, указанные в данном свидетельстве (свидетельствах), как документы — основания (оригиналы).

При этом у каждого из сособственников квартиры могут быть свои документы-основания.3. Кадастровый паспорт.

Данный документ для продажи необязателен, но обычно покупатель хочет увидеть, соответствует ли фактическая планировка квартиры планировке, указанной в документах (заказывается в МФЦ, по ближайшему удобному адресу).4. Выписка из лицевого счета.

По данному документу будет видно, кто на данный момент зарегистрирован в квартире (постоянно, временно, временно выбыл), а также, есть ли по квартире коммунальные задолженности. (заказывается в коммунальной службе, обслуживающей дом, в котором находится квартира. ЖЭК, ТСЖ и т.д.)

Комплект документов № 2 дополнительно включает в себя:

5. Справка об объектах капитального строительства (заказывается в БТИ)6. Экспликация (заказывается в БТИ)7. Инвентаризационный план (заказывается в БТИ)8. Выписка из единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок и ним (Выписка ЕГРП)9.

Технический план квартиры (необходим только в исключительных случаях, для дополнительной проверки банком) Собрав этот пакет документов, Вы сможете быть уверены, что при желании покупателя купить Вашу квартиру, Вы ее можете продать в кратчайшие сроки, независимо от того, «живые» деньги у покупателя или ипотека.

Учитывайте, что:

1. Выписка из ЕГРП действительна 1 месяц со дня даты ее изготовления.2. Выписка из лицевого счета действительна 7 календарных дней со дня ее выдачи.3. Наличие несовершеннолетних собственников требует получения разрешения РОНО на продажу. При возникновении вопросов по подготовке документов, Вы всегда можете проконсультироваться в нашем агентстве совершенно бесплатно!

Предпродажный ремонт (лайфхак быстрой продажи квартиры, вторичный рынок)

Любой недостаток квартиры может стать поводом для торга.  Даже мелкие поломки вызывают у покупателя негативные эмоции и мысли о том, что о квартире не очень хорошо заботились и значит, после покупки откроются более серьезные недостатки. Любые сомнения покупателя разрешаются не в Вашу пользу.

Совет:     Починить замок и дверной звонок, водороводные краны, заменить перегоревшие лампочки, заплатить за домофон, приклеить линолеум, подкрасить окрашенные поверхности, отчистить до блеска сантехнику, газовую плиту и т.д.

«Убитый» подъезд сделает продажу долгой и малодоходной, т.к. сигнализирует о наличии неблагополучных соседей,  ЖЭКе или ТСЖ, халатно относящимся к своим обязанностям и общем плохом состоянии дома.

Совет:   Обратитесь в управляющую компанию и заставьте ее привести подъезд в надлежащее состояние. Следите за тем, чтобы в подъезде во время показов было убрано, не было неприятных запахов и горели все лампочки.

В ярко освещенных помещениях хорошо видны недостатки: пятна, выцветшие обои, неровные стены и т.д. Но в тоже время, освещение делает помещения более позитивными и привлекательными.

Совет:   Важно соблюсти баланс и отрегулировать яркость в каждой комнате так, чтобы она смотрелась наиболее выигрышно. Можно задействовать и боковые светильники в том числе. Свет перед показом следует включать везде.

Хлам съедает пространство и делает помещение визуально меньше и теснее,  делает его темнее, неуютным и грязным. Вместо того, чтобы рассматривать квартиру, покупатель будет цепляться взглядом за вещи и думать о том,  как бы быстрее убежать.

Совет:   Вещи, которые вы будете перевозить в новую квартиру, но которыми не пользуетесь, нужно упаковать и спрятать. Вещи, которые вы забирать не будете, нужно подарить или выбросить. Вещи личного пользования лучше убирать так, чтобы покупатель их не видел.

Домашние животные чаще мешают продаже квартиры, придают ей специфический запах, может попасться покупатель у которого аллергия на шерсть или который просто не любит животных.

Совет:     Проветрите квартиру перед показом. Вымойте с дезинфицирующим средством и спрячьте лоток и миски для корма. При возможности, спрячьте и само животное.

Источник: https://gorodnn.com/stati/9-podgotovka-kvartiry-k-prodazhe/

Подготовка квартиры к продаже. 10 полезных советовКакие документы надо подготовить для продажи квартиры? |Вся информация в одной статье

Подготовка квартиры к продаже

Когда появляется задача продать квартиру, то необходимо предпринять ряд действий, чтобы сделать это максимально быстро и просто. Но нужно приложить усилия и вложить некоторую сумму денег.

Если вы относитесь к числу тех, кто категорически против тратить деньги и вкладывать в продающуюся недвижимость, то прочитайте эту статью до конца, чтобы найти для себя те способы, которые не потребуют вложения денежных средств. Итак, начинаем раскрывать секреты – как лучше подготовить квартиру к продаже!

Общий план подготовки квартиры к продаже

Так как люди любят глазами, то прежде всего квартиру необходимо сделать эстетически-привлекательный. Если квартира понравится с первого взгляда, то у покупателя будет внутреннее стремление купить именно её. А так как большинство квартир пытаются продать без каких-либо вложений и приведения их в порядок, то ваши шансы на продажу резко возрастают.

Второй общий момент – это избавить квартиру от всего лишнего. Захламленность не только не увеличивает желание купить, но и наоборот, сильно его снижает.

Последнее — привести в порядок документы и освободить квартиру от обременения в лице прописанных там жильцов.

Подготавливаем внешний вид квартиры к продаже. 10 полезных советов

1. Почините всё, что сломано. Это наиболее затратный, но самый важный пункт в нашем списке. Устранение косметических и функциональных дефектов позволит покупателю не обращать внимание на очевидные недостатки, а сосредоточиться на достоинствах вашей квартиры.

Например, в нашей квартире была сломана одна из межкомнатных дверей, ее замена обошлась в 1.5 тысячи рублей и час времени, что совсем немного, а эффект колоссальный, так как дверь находилась на самом видном месте.

2. Доделайте все недоделки. Не знаю, как вы, но у меня в квартире с самого начала оставалось несколько недоделанных мест, которые жить не мешали, но доделать их было некогда. Зато сейчас эти места являются ахиллесовой пятой при восприятии интерьера.

Например, обрамление косяков входной двери, маскировка коридорных проводов и так далее.

3. Замените изношенные элементы на новые. Если у вас в квартире есть какие-то элементы, которые выглядят потрепанными, но до конца еще не сломаны, то имеет смысл их заменить, если это недорого.

У нас в квартире были замызганные электрические выключатели. Некоторые из них работали, но уже было очевидно, что внутри они сломаны. Замена семи выключателей обошлась в 2 тыс. руб. Если на обоях за выключателями есть потемнение от грязных рук, то купите специальные защитные рамки, они скроют потемнение и предотвратят дальнейшее загрязнение обоев и надолго сохранят приличный внешний вид.

4. Приведите в порядок освещение. Освещение является важнейшим элементом восприятия интерьера, особенно если осмотр квартиры будет проводиться в темное время суток.

Если в вашем городе работает магазин Леруа Мерлен, то замена всех лампочек на светодиодные обойдется вам недорого.

А если у вас до сих пор установлены лампы накаливания, то их замена на светодиодные просто обязательна.

Мне замена 20 ламп обошлась в 1,2 тыс. руб. Причём лампы были 10 ваттные, а значит яркие. На данный момент цена такой лампы в Леруа составляет около 70 руб.

5. Устранить косметические дефекты стен. Если на стенах есть дырки, следы от ручек или фломастеров, то потратьте немного времени и аккуратно тряпочкой ототрите все эти следы со стен.

Дырки заделать можно герметиком подходящего цвета.

6. Помойте окна. Чтобы вид из ваших грязных окон не мешал покупателю принять положительное решение насчёт вашей квартиры, то помойте окна.

Это займет немного времени, зато положительно скажется на атмосфере.

7. Очень важные комнаты – ванная и туалет. Особое внимание уделите ванной комнате и туалету. Удалите весь налет, которые есть, в том числе следы потемнения и следы плесени. В случае необходимости замените бордюры на новые.

Самое главное – ототрите унитаз до блеска, так как для многих людей грязный унитаз является стоп-фактором.

8. Кухня. Не менее щепетильно подойдите к подготовке кухни. Желательно удалить все следы загрязнения и жира. Особое внимание уделите газовой или электрической плите.

Если есть микроволновая печь, то внутри ее тоже нужно почистить.

9. Уберите лишние вещи и все декоративные элементы, которые визуально захламляют помещение. Что это за элементы? Конечно же, удалите с холодильника все магнитики, фотографии и прочую личную ерунду. Уберите с полок все ваши коллекции тарелок, сувениров и прочие безделушки.

Данный совет касается всех комнат.

10. Сделайте квартиру нейтральной. Если в вашей квартире есть иконостас или другие культовые символы, то их необходимо убрать.

Это связано с тем, что вашими покупателями могут быть не только люди одной с вами веры, но и представители других вероисповеданий. А многие очень щепетильно относится к этой теме, так что наличие подобных атрибутов может отпугнуть покупателей и сорвать сделку.

Прибираемся и наводим лоск

После того как завершены все основные работы, а лишние вещи запрятаны по шкафам или вывезены в гараж или в другую квартиру, а лучше на помойку, то наступает момент для наведения порядка и оформления квартиры к продаже.

Тут вы можете сэкономить свои силы и заказать услуги какой-нибудь клининговой компании. Капитальная уборка обойдётся примерно в 3-5 тыс. рублей. Хотя, по большому счёту, прибраться можно самостоятельно за 3-4 часа. При условии, что все лишние вещи уже вывезены.

Прибираться необходимо тщательно, а не как обычно. Сдвиньте все шкафы и диваны, чтобы собрать пыль с пола. Также соберите пыль с верхних частей всех предметов мебели: шкафов, полок, кухни и в ванной комнате.

Обязательно пользуйтесь пылесосом перед мытьем пола, чтобы собрать все волосы и скопившиеся клубы пыли в углах. Лучше, чем пылесос, вы не сделаете.

Протрите пыль со всех полок, телевизора, фасадов мебели, то есть везде, куда может упасть взгляд покупателя.

Последним этапом вымойте пол. Влажная уборка создаст в помещении благоприятный микроклимат. Если в помещении будет пыльно, то покупатель может это почувствовать. Если у вас есть домашние животные, то проводите уборку более тщательно, так как у потенциальных покупателей может быть аллергия на шерсть кошек или собак.

Создаем уют и декорируем помещение

Теперь настало время положить вишенку на торт. Расставьте на полке или других подходящих местах предметы декора, чтобы придать квартире обжитой и уютный вид.

Аккуратно поправьте шторы. Посмотрите, захотелось ли вам самим жить в такой квартире, которая у вас получилась. Если да, то ваша работа проведена успешно.

Без фанатизма

Понятно, что вы можете быть ограничены во времени или бюджете, тогда некоторые дефекты и недоделки можете оставить для устранения будущим покупателям. Правилом хорошего тона — сообщить об этих дефектах непосредственно покупателю или его риелтору, чтобы к вам потом вопросов не было.

Какие документы надо подготовить для продажи квартиры?

Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, необходимо подготовить весь пакет документов для оформления сделки. В первую очередь, это правоустанавливающие документы, что объект действительно принадлежит вам (договор купли-продажи, договор дарения и т.д.

) и технический паспорт на квартиру. В частности, если в квартире произведена перепланировка, то ее необходимо узаконить. В самом простом случае это занимает около двух месяцев.

Если же перепланировка произведена с грубыми нарушениями, то вы лишаетесь клиентов, которые покупают квартиру с использованием ипотеки. А сегодня практически все сделки с недвижимостью совершаются с привлечением заемных средств в банка.

Все остальные документы (согласие супруга, форму 9 и т.д.) можно подготовить уже ближе к сделке, когда будет конкретный покупатель.

Выпишитесь из квартиры

Желательно выписаться из квартиры заранее, чтобы не тратить на это время после продажи и избавить покупателей от лишнего волнения.

Освободите квартиру от своего присутствия

Обидно, но надо. Лучше всего продавать квартиру, где никто не живет. Квартира с находящимся внутри хозяевами и их личными вещами, а также немытыми тарелками и недоеденным обедом – не лучшая реклама. Поэтому, если есть такая возможность освободите квартиру, а показы доверьте риелтору.

Вот собственно и всё. Эти нехитрые, но очень полезные советы позволят вам избежать частых ошибок при продаже квартиры. И клиент не сорвется из-за какой-нибудь мелочи. Удачных продаж!

: 08.05.2018
285

Источник: https://www.2semechki.ru/blog/podgotovka-kvartiry-k-prodazhe-10-poleznyh-sovetov/

Как подготовить квартиру к продаже

Подготовка квартиры к продаже

Цель предпродажной подготовки квартиры (home staging) — повышение ее привлекательности для потенциальных покупателей. Грамотная подготовка увеличивает шансы продавца выгодно и быстро продать квартиру. В представленной статье мы дадим рекомендации, как подготовить само помещение и необходимые для сделки документы, а также на что еще обратить внимание.

Подготовка документов для сделки

Полный пакет документов для продажи квартиры вам понадобится непосредственно перед сделкой. Однако основные документы должны быть на руках у продавца уже в момент выставления квартиры на продажу. Эти документы являются доказательствами принадлежности квартиры продавцу, а их получение, уже с ожидающим сделки покупателем, существенно затянет время.

Вот эти документы:

•Свидетельство о государственной регистрации права собственности – является доказательством принадлежности квартиры продавцу.

•Договор купли-продажи (вместо него может быть договор приватизации, договор участия в долевом строительстве, договор ЖСК, или другие документы) – подтверждает законность приобретения квартиры.

•Кадастровый паспорт помещения — в нем отражена планировка квартиры.

Заранее подготовьте копию пакета документов, это нужно вашему покупателю для одобрения квартиры банком, если покупатель будет использовать кредитные средства. И конечно, готовые документы на руках продавца повышают доверие покупателя.

Частичный ремонт квартиры

В квартире должны работать все выключатели, розетки, краны. Почините, что нужно: сломанную сантехнику, отклеившееся обои.

Мелкий ремонт не требует больших денежных вложений, а квартира, в которую можно вселиться и не тратить время на замену смесителя, станет более привлекательной для покупателя.

Дехламизация помещений, уборка и создание уюта Важно убрать из квартиры ненужные вещи, в особенности лишнюю мебель. Освободите помещение от ненужных кресел, старых стульев, коробок с вещами.

Даже компактная квартира с маленьким метражом кажется просторней, если в ней только необходимая мебель. Позвольте потенциальному покупателю мысленно расставить свою мебель в новом жилье. Это его порадует! Сделайте в квартире генеральную уборку, наводите чистоту и порядок перед каждым показом.

Кухня и ванная комната должны быть идеально чистыми, пастель в спальне аккуратно заправлена, одежда убрана в гардероб. Подчеркните всевозможные преимущества квартиры.

Если достоинство гостиной – это шикарный вид на город, то обязательно вымойте окно, раздвиньте шторы; просторную лоджию, где возможно сделать дополнительную теплую комнату, продемонстрируйте как летнюю веранду с маленьким креслом.

Обязательно уделите внимание мелочам, создающим уют в доме. Поставьте в чистой столовой вазу со свежими фруктами, подоконники украсьте парой горшечных растений, положите красиво свернутый плед на спинку дивана, в ванной повесьте мягкое полотенце для рук, а в мыльнице на раковине пусть лежит новое душистое мыло. Дом, в котором приятно быть гостем, понравится покупателю.

Подготовка фотографий и текста объявления

Объявление о продаже квартиры на тематическом сайте создаст самое первое впечатление у покупателя. Именно грамотное описание определит решение покупателя о просмотре квартиры. Поэтому уделите фотографиям и тексту объявления должное внимание. Фотографии должны быть четкие, ясные.

Желательно фото сессию квартиры доверить профессионалу. Опубликуйте фото каждой комнаты, ванны и кухни, чтобы просматривающий объявление смог сразу оценить квартиру в целом. Фотографии должны соответствовать действительности, а не приукрашивать.

В противном случае разочарование покупателя снизит вероятность покупки.

Объявление о продаже квартиры должно содержать всю необходимую покупателю информацию: цену, метраж квартиры, количество комнат, тип и этажность дома. Укажите все достоинства квартиры: свежий ремонт, совершеннолетние собственники, отсутствие обременений, чистый подъезд, надежная охрана и т.д. Презентуйте вашу квартиру уже на этом этапе!

Что не нужно делать перед продажей квартиры

Немного о том, что существенно не поднимет цену квартиры, а времени и (или) денег отнимет много:

•Делать капитальный ремонт квартиры. Это большое вложение, которое не окупится. Покупатель все равно будет переделывать интерьер на свой вкус.

•Абсолютно всем членам семьи сниматься с регистрационного учета из квартиры. Отсутствие прописанных лиц в квартире значительно не повысит ее привлекательность, а вот вам будет неудобно.

•Скрывать недостатки. Совсем не нужно показывать квартиру в темное время суток, чтобы избежать демонстрации вида из окна на мусорный лоток. Скорее всего, покупатель заметит недостатки до сделки, и вы оба потратите время впустую. Желаем выгодной сделки и приятных покупателей!

Источник: https://ikea-fans.ru/predprodazhnaya-podgotovka-kvartiry

Как подготовить квартиру к продаже?

Подготовка квартиры к продаже

Сегодня ситуация на рынке недвижимости складывается таким образом, что спрос гораздо меньше предложения. Таким образом значительно повышаются требования к продаваемой квартире.

Как правило, покупатели просматривают несколько десятков предложений, перед тем, как определиться с покупкой. Преподнести в таких условиях квартиру к продаже довольно сложно, но все же реально.

Задача продавца при выставлении квартиры обратить внимание на все мелочи, даже если они кажутся незначительными на первый взгляд. Так, потенциальный покупатель скорее всего уделит внимание даже состоянию подъезда, лестничной площадки, лифта.

Важно позаботиться об этом моменте и привести прилегающую территорию в порядок. Очень часто покупателей может отпугнуть даже перегоревшая лампочка на лестничной площадке, если на той ничего не будет видно.

Зайдя в квартиру, покупатель первым делом бегло осмотрится. Мало кто выставляет на продажу недавно отремонтированные квартиры, хотя по статистики жилое помещение с ремонтом продается по гораздо более выгодной цене.

Конечно, делать капитальный ремонт не имеет смысла. А вот легкий косметический ремонт никогда не повредит. Можно поменять обои, освежить краску на батареях, проверить сантехнику.

Такая работа не займет много времени и на нее не уйдет много средств, но вот стоимость квартиры поднимет значительно.

Непосредственно перед показом квартиры следует также сделать уборку. Ненужный мусор, коробки и пакеты не прибавят продаваемой квартире привлекательности.

Чтобы подчеркнуть достоинства помещения, следует также позаботиться об освещении. Лучше, чтобы везде горели светлые лампочки, которые помогут зрительно расширить пространство. Хорошим бонусом станут чистые окна с открытыми шторами. По возможности лучше показывать квартиру в светлое время суток.

Более выгодно выглядит квартира, в которой минимум ненужных вещей. Свободную квартиру можно продать гораздо быстрее. На момент первой встречи с потенциальным покупателем следует по возможности вывезти вещи и мебель.

Следует уделить внимание и балкону. Для одних он является местом для хранения ненужных вещей, а для других – отличным уголком для отдыха. К осмотру квартиры следует полностью освободить балкон, чтобы он выглядел более уютно. В этом случае потенциальные покупатели смогут насладиться красивым видом из окна и ощутить дополнительный простор.

Если у покупателя возникнет необходимость выбрать из двух похожих квартир, одна из которых будет свободна, а в другой будет много мебели и коробок, вероятнее всего он отдаст предпочтение первой.

Как вести диалог с покупателем?

При покупке квартиры не последнюю роль играет человеческий фактор. Для покупателя выбор объекта недвижимости является стрессовой ситуацией. Задача продавца – создать максимально комфортные условия для выбора именно этой квартиры.

Договариваясь о первой встрече, следует рассказать о разных способах, какими можно добраться до квартиры – на личном или общественном транспорте. Можно рассказать, как удобнее заехать с той или иной улицы.

Договариваться о встрече лучше на дневное или вечернее время, по возможности избегая часов пик. У покупателя сложится более располагающее мнение, если он сможет добраться без пробок.

Беседуя с покупателем, следует соблюдать правила приличия. Проводить осмотр лучше не в домашней одежде, тон разговора должен быть располагающим и доброжелательным. Лучше заранее предусмотреть возможные вопросы и подготовить на них ответ.

При осмотре квартиры следует акцентировать внимание на ее достоинствах, стараясь избегать недостатков.

Для каждого покупателя следует рассказать и об инфраструктуре – наличии поликлиник, школ, детских садов, магазинов и развлекательных центров поблизости.

Юридическая сторона вопроса

Пожалуй, самым важным этапом подготовки квартиры к продаже является формирование пакета документов. Заранее готовый пакет может стать решающим фактором при срочной продаже.

Для того, чтобы оформить сделку купли-продажи, понадобится предоставить:

  • технический паспорт квартиры;
  • справку по форме-9 из паспортного стола;
  • выписку из ЕГРП;
  • согласие на продажу от всех собственников;
  • справку об уплате налога на имущество;
  • документы из органов опеки и попечительства, если есть несовершеннолетние собственники квартиры;
  • справку из психоневрологического и наркологического диспансера о состоянии здоровья.

Подготовка технического паспорта квартиры может занять от нескольких рабочих дней до месяца. Его можно получить, обратившись в соответствующие органы напрямую или воспользовавшись услугами специализированных фирм. Стоимость получения документа через посредника напрямую зависит от срока и может отличаться в несколько раз.

В любом случае лучше позаботиться об этом вопросе заранее, срок его действия составляет один год. Для выдачи технического паспорта инспектор Проектно-технического бюро должен будет провести осмотр квартиры и выявить факт наличия перепланировок. В случае, если инспектор обнаружит какие-то несоответствия, за перепланировку необходимо будет доплатить.

Справка по Форме-9 выдается в паспортном столе без взимания какой-либо оплаты. Для оформления понадобится несколько минут, однако следует учесть график работы паспортного стола при получении. Срок действия такой справки составляет один месяц с даты получения.

Платно получается выписка из Единого государственного реестра прав в Управлении Федеральной регистрационной службы. Этот документ подтверждает, что на квартиру не наложен арест и нет требований, заявленных в судебном порядке. Срок выписки также составляет один месяц.

Если продавец квартиры женат (или замужем), необходимо предоставить нотариально заверенное согласие второго супруга. В том случае, если супруги планируют после продажи приобретать другую квартиру, это можно обозначить в одной доверенности.

Подготовить квартиру к самостоятельной продаже или обратиться к риелтору?

Как правило, для того, чтобы самостоятельно подготовить квартиру к продаже, нужно потратить несколько месяцев. Надо будет найти потенциальных покупателей.

Для этого можно разместить объявления в местных газетах, на специализированных порталах в сети интернет, в социальных сетях, рассказать о продаже знакомым.

Чтобы выставить конкурентоспособную цену, понадобится провести анализ рынка – узнать, какую цену просят владельцы аналогичных квартир в этом же районе.

Много времени надо будет уделить изучению юридической стороны вопроса. Здесь придется подготовить все документы для продажи, составить грамотный с юридической точки зрения договор.

Нельзя забывать, что в сфере недвижимости «работают» и мошенники, связавшись с которыми, можно остаться без квартиры и без денег.

Чтобы сэкономить время, нервы и деньги, можно обратиться за помощью к профессионалам. Квалифицированные риэлторы из проверенного агентства недвижимости не только озвучат наиболее выгодную цену и продадут за нее квартиру покупателю, но и проследят за документальным оформлением сделки. Как правило, комиссия риэлтора составляет процент от продажи или фиксированную сумму.

Чтобы подготовить квартиру к продаже, достаточно выполнить несколько несложных рекомендаций. В результате сделка совершится гораздо быстрее, чем планировалось изначально.

2 Комментария

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/kak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe.html

Как правильно подготовить квартиру к продаже?

Подготовка квартиры к продаже

Вы собираетесь продавать квартиру? А, может быть, выставленная на продажу квартира все никак не найдет покупателя вот уже несколько месяцев, а то и год.

Возможно, дело в том, что она просто имеет не очень хороший вид, а ее многочисленные преимущества просто невидны за видимыми недостатками.

Хоть покупатель квартиры, а речь идет о среднем и недорогом жилье, чаще всего делает новый ремонт под себя, но все же огромное значение имеет то, какой предстает квартира перед ним в первый раз.

Естественно, делать капитальный ремонт перед продажей не хочется, тем более, что окупается он только в случае с элитным жильем.

А привести в приличный вид недвижимость можно простыми способами: тогда она будет выглядеть опрятно и уютно, а продастся, соответственно, намного быстрее.

Вложения по всем этим методам будут минимальными, а результаты — видны сразу. Итак, как же можно облагородить квартиру перед продажей, не тратя при этом огромных средств?

Ликвидируем основные недостатки

Трещины в отделке, плохо работающая сантехника, облупившаяся штукатурка и прочие изъяны квартиры способны снизить рыночную стоимость недвижимость до 10-15%.

Поэтому эти самые видимые недостатки нужно убрать: неисправную сантехнику часто можно починить за один приход сантехника, а для того, чтобы покрасить поржавевшие трубы или батареи, потребуется совсем немного краски.

На шпаклевку и прочие материалы также уйдет не очень много средств, зато квартира будет выглядеть намного аккуратнее, и продать ее можно будет уже немного дороже и быстрее.

Если розетки в квартире совсем старые, то лучше заменить их на новые. Возможно, если в квартире совсем неуютно, то можно поклеить совсем простенькие обои, подбирая при этом максимально нейтральные и светлые оттенки.

Если старые обои в некоторых местах отклеились, то их нужно обязательно приклеить, пожелтевший потолок нуждается в побелке, а износившийся линолеум – в замене.

Впрочем, в каждой квартире свои явные недостатки, о которых хорошо известно владельцу.

Что же касается окон, то менять их на новые стеклопакеты ненужно – это сделают новые владельцы при желании, но вот вымыть старые стекла и возможно подкрасить рамы все же необходимо. При наличии разбитых стекол, конечно, нужно их заменить. И стоит ли говорить, что подоконник не должен быть загружен всякими вещами, которые мешают свободно проникать свету в квартиру?

Убираем квартиру

Но даже если никаких глобальных недостатков в квартире нет, ее захламленность и нечистота способны свести все предыдущие старания на нет.

Итак, от хлама в квартире нужно избавляться: старые лыжи, коробки с предметами, к которым не обращались лет 30, масса ненужных сувениров и мелочей на столах, шкафах, полках, беспорядок на лоджии и балконе – все это не даст квартире ничего хорошего, более того, это способно скрыть все присутствующие преимущества жилья. Все равно многие вещи после покупки придется вывозить или выбрасывать – так лучше это сделать до продажи, ускорив ее этим самым способом.

Также не стоит перебарщивать с количеством мебели: помещения, где ее много, выглядят намного меньше, чем аналогичные, но без нее. Поэтому перед продажей квартиры как раз самое время увезти на дачу старый шкаф или кровать.

Но полное отсутствие мебели также нежелательно – какой-то минимум оставить нужно, ведь он будет создавать ощущение уюта, и представлять перед покупателем будущую жизнь в данной квартире.

Даже если никакой мебели в квартире нет, то нелишним будет оставить шторы, люстры и несколько картин.

По наблюдениям, квартиры, которые не завалены хламом, продаются в 1,5-2 раза быстрее, так как выглядят намного просторнее и светлее.

Уборка касается и чистоты помещения. Кстати, именно на электрику и сантехнику обращают внимание в первую очередь. Поэтому если сантехника вроде бы как в рабочем состоянии, то следует убрать все следы жизнедеятельности в виде потеков ржавчины, накипи, протеков, известкового налета и т.д.

Также необходимо будет убрать со всех возможных поверхностей пыль, вычистить плитку на кухне и в ванной, избавиться от пятен на стенах, потолке, полах и т.д.

Если из окна квартиры открывается отличный вид, то это нужно подчеркнуть тонкими открытыми шторами, не самый удачный вид маскировать плотным тюлем не стоит, ведь тогда будет проходить мало света: нужно подобрать симпатичные украшения для подоконника, например, цветы.

Первое впечатление

Помните, что первое впечатление о квартире складывается после того, как потенциальный покупатель видит входную дверь и прихожую с коридором. Поэтому, возможно, есть смысл заменить совсем старые убитые двери на недорогие металлические.

Прихожую и коридор лучше освободить от лишних вещей, а потом выполнить несложную отделку.

Так, например, поклеить светлые недорогие обои, установить светильник с ярким светом, повесить цветок, несколько симпатичных вешалок – небольшие вложения, а квартира значительно преобразиться.

Некоторые также советуют уделить внимание подъезду, если он в совсем плохом состоянии: грязный, с исписанными стенами, разбросанными окурками и не очень хорошо пахнущим лифтом.

Конечно, делать ремонт в подъезде не обязательно, но вот лестничную площадку привести в порядок можно: закрасить надписи на стенах, протереть пол, использовать освежитель воздуха, можно также повесить цветочные горшки и т.д.

Но все это на усмотрение хозяев и после решения уместности таких действий.

Стати, немаловажное значение имеет запах в квартире. Мало кому понравиться, если в помещении пахнет животными, плесенью, дымом и т.д., если, конечно, квартира не продается совсем за копейки.

Ароматы в квартире действуют на подсознание людей, поэтому можно этим воспользоваться, чтобы продать свою квартиру быстрее. Так, аромат кофе способен перебить несильные неприятные запахи, придают атмосферу уюта.

Можно, конечно, воспользоваться и освежителем воздуха, но главное не переборщить. Есть еще некоторые хитрости: ориентироваться на покупателя и подирать соответствующий аромат.

Так, для семьи с детьми можно использовать запах вафель, шоколада и сладостей, для молодой пары подойдут свечи с ароматом ванили или клубники. Универсальным будет запах фруктов или цветов – это плюс к свежести в квартире, а запах кожаной мебели – к ее респектабельности.

Не забывайте про симпатичные и стильные аксессуары, которые сделают квартиру оригинальной и уютной.

В завершение

Заниматься ли такой предпродажной подготовкой, решать каждому из нас, но помните, что некоторые огрехи, особенно если их накапливается некоторый список, способны снизить стоимость жилья и сильно продлить сроки продажи. Поэтому в большинстве случаев есть смысл подправить видимые недостатки и навести чистоту в квартире: затраты будут не такими высокими, а возможная выгода с лихвой их окупит.

Источник: http://moscowsad.ru/kak-pravilno-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.