+7(499)495-49-41

Почему не продается квартира и что делать?

Содержание

Почему не продается квартира: причины, что делать

Почему не продается квартира и что делать?

13.07.2018  85

Желающие продать недвижимость нередко сталкиваются с ситуациями, когда она долго не продается. Данная статья поможет разобраться в ситуации.

Почему не продается квартира в Сочи? С таким вопросом сталкиваются не все желающие реализовать недвижимость, но перед некоторыми он все же возникает. Специалисты портала «Сочи Элит» попробовали разобраться в данной проблеме, найти не только ее причины, но и способы решения.

В сфере черноморской недвижимости мы работаем немало лет, за время деятельности смогли накопить опыт и получить знания, позволяющие отвечать на все вопросы владельцев квадратных метров. Каталог квартир в Сочи, которым мы располагаем, позволяет удовлетворять различные требования покупателей.

Мы работаем не только для них, но и также соблюдаем интересы продавцов, помогаем продавать недвижимость. Подсказываем, что необходимо сделать, чтобы она продалась в желаемые сроки и по ожидаемой цене.

Назад

Почему не продается квартира: причины внешнего характера?

Рынок недвижимости, как и любой другой, подвержен влиянию множества факторов, среди которых можно выделить макроэкономические импульсы, сезонность, введение новых законов, различные слухи.

Динамика спроса и предложения также неуклонно оказывает влияние на рынок недвижимости. Такой широкий спектр факторов оказывает непосредственное влияние на положение вещей, однако, продавец квартиры не в силах повлиять на внешние причины.

Он только лишь может их учитывать при определении стоимости квадратных метров.

Отдельно следует отметить, что уникальность сочинского региона состоит в том, что в отличие от других в стране в нем не произошло снижение стоимости недвижимости вследствие кризиса.

Если во множестве других крупных городов страны можно отметить спад за последние четыре года, то на Черноморском побережье недвижимость дорожает в стабильно цене.

Эксперты едины во мнении, что рост цен был бы еще большим, если бы не значительное количество предложений на рынке, обусловленное олимпийским наследием.

Строительный бум, который наблюдался в большом Сочи в преддверии Олимпиады 2014, обеспечил сегодня значительное количество недвижимости, находящейся в продаже. Данный фактор является сдерживающим для роста цен, несмотря на некоторый спад в строительной сфере, который наблюдается в последние годы.

Сочинская недвижимость была и остается одной из самых ликвидных в стране. Поэтому она привлекает внимание не только желающих переехать в южный регион для постоянного проживания.

Инвесторы неизменно стараются вложить денежные средства в различные сочинские объекты. Ежегодный стабильный рост цен является гарантией сохранения и приумножения капитала. В курортном городе всегда есть высокий спрос на аренду жилья.

Поэтому наличие недвижимости позволяет организовать стабильный пассивный доход.

Как видите, сочинская недвижимость является востребованной, поэтому, если не продается квартира, на то существуют внутренние причины, которые вполне способен устранить ее владелец. Внешние факторы не могут мешать такой продаже.

Назад

Почему не продается квартира: что делать?

Причиной может являться недостаточная реклама. Многие владельцы недвижимости по субъективным причинам стараются ее продавать самостоятельно, не заключая договор со специалистами в данной сферы. Вследствие такого поступка квартира может не продаваться, т.к. попросту потенциальный покупатель о ней не знает.

Сотрудники портала «Сочи Элит», например, для каждого объекта недвижимости разворачивают рекламную кампанию. К тому же, следует понимать, что абсолютное большинство потенциальных покупателей стремятся искать и приобретать недвижимость при помощи таких крупных компаний, как портал.

Это обусловлено следующими факторами:

  • обширная база данный;
  • возможность рассказать специалисту требования, предъявляемые к объекту недвижимости, и не тратить собственное время на поиск подходящих квартир;
  • безопасность сделок, поскольку сотрудники проверяют все документы и контролируют юридическую чистоту.

Поэтому, чтобы квартира продалась в кратчайшие сроки, практично и рационально обратиться в компанию, работающую в сфере недвижимости на протяжении многих лет и имеющую хорошую репутацию.

Причиной отсутствия интереса со стороны потенциальных покупателей к объекту недвижимости может являться завышенная цена. Каждому владельцу квартиры хочется продать имущество подороже. Распространенной ошибкой является назначение слишком высокой цены за квадратные метры.

Чтобы установить рыночную стоимость, необходимо проанализировать положение в соответствующем сегменте недвижимости, узнать цену аналогичных квадратных метров.

Если нет времени на анализ рынка и поиск аналогичной недвижимости, выставленной на продажу, необходимо обратиться к специалисту в сфере недвижимости, который после осмотра квартиры сможет назвать ее актуальную рыночную стоимость.

Также причиной, почему плохо продаются квартиры на последних этажах или другие объекты недвижимости. Может являться неправильный выбор риелтора.

Сегодня многие называют себя специалистами в сфере продажи сочинской недвижимости, а на деле это оказывается совершенно не так.

Поэтому для поиска специалиста необходимо обращаться в крупные компании с репутацией. Не следует доверять продажу квартиры человеку без опыта!

Распространенной причиной, почему не продаются квартиры на вторичном рынке, является старый ремонт. Это вам только кажется, что недвижимость и так имеет цену. Покупателю приятнее видеть ухоженную и отремонтированную, чистую и аккуратную квартиру.

Если декоративная отделка износилась или коммуникации находятся в аварийном состоянии, это оттолкнет потенциального покупателя. Далеко не всем после покупки недвижимости хочется связываться с ремонтом. В большинстве случаев даже снижение цены продавцом не решает проблемы.

Поэтому целесообразно потратиться на ремонт, пусть даже и недорогой. Товар должен предстать перед потенциальным покупателем в лучшем виде. Это является одной из гарантий быстрой продажи недвижимости. Современный рынок строительных материалов позволяет делать ремонты при различных затратах.

Свежая декоративная отделка квартиры, замененные трубы являются ее неоспоримыми преимуществам и факторами, ускоряющими продажу, а также позволяющими назначить более высокую цену.

Назад

В заключение

В статье мы рассказали, почему долго продается квартира и как решить данную проблему. Каждая недвижимость имеет определенную специфику. Поэтому обращение к опытному специалисту в данной сфере позволит не только узнать ее актуальную рыночную стоимость, но и получить рекомендации, что необходимо изменить, чтобы продать в сжатые сроки или повысить стоимость квадратного метра.

Для всех владельцев квартир или других объектов недвижимости такая консультация будет полезной, советы опытного профессионала помогут не только в сжатые сроки найти покупателя, но и продать квадратные метры выгодно.

Именно поэтому большинство владельцев различных видов недвижимости неизменно для ее продажи обращаются к опытным профессионалам и остаются довольны результатом сотрудничества.

Назад

Источник: https://sochi-elite.com/blog/detail/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira5367/

Приметы о продаже квартиры

Почему не продается квартира и что делать?

Наши предки донесли до нас множество поверий и примет. Многими из них люди пользуются и сегодня, особенно, когда это касается реализации недвижимости. Как быстро продать квартиру с помощью примет?

Чтобы удачно продать недвижимость, мало просто выставить ее на торги. Нужно настроить себя на правильный лад и думать о том, как продадите старое жилье и съедете в новое. Процесс визуализации на конечной цели очень важен. Вам нужно представить свои ощущения после реализации, физически ощутить радость от сделки.

Общие положения

Примета о встрече с крысой перед продажей жилья

Существует несколько народных поверий и примет, которые способны:

  • помочь притянуть клиентов и организовать быструю продажу недвижимости;
  • защитить от негативного воздействия окружающих, которое мешает продаже.

Во-первых, тем, кто хочет продать квартиру или дом поскорее, не следует слишком сильно зацикливаться на продаже. Не стоит соглашаться на самую первую сделку и скидывать цену нерадивым покупателям и надоедливым агентам. Можно прибегнуть к самым простым уловкам. Очистить квартиру при помощи огня, а также вымыть все уголки водой с солью.

Второй фактор, способствующий быстрой реализации своего жилища это помощь домового.

Он является душой дома, поэтому перед самой процедурой нужно поговорить с ним и попросить у него поддержки, объяснить, что вы не предаете его и дом.

Изначально следует задобрить существо, оставив для него на кухне молоко и лакомство на ночь. После того, как дух отведает угощение, нужно спросить хочет ли он переехать вместе свами или попросить не обижать новых жильцов.

Третий важный фактор – это умение отпустить. Понятное дело, когда люди живут длительное время на одном месте, у них остается множество воспоминаний, связанных с ним. Очень часто именно нежелание отпустить дом мешает его реализовать. Вы как будто, ниткой привязываете к себе помещение и покупателям в нем просто неуютно, когда они заходят.

Никогда перед тем, как выйти из дома, не присаживайтесь на предметы мебели, чтоб обуться. Смысл фразы «присядем на дорожку», в том, чтобы человек, присевший в этом доме, мог вернуться назад. Если хочется поскорее реализовать старое жилье, не стоит присаживаться.

Поверья о недвижимости в многоэтажке

Приметы на продажу квартиры говорят, что тот, кто три раза пройдет вокруг свой дом, вскоре отыщет клиента. Но, есть определенные правила, которые следует соблюдать при выполнении ритуала.

Чтобы ускорить продажу жилища необходимо обойти каждый уголок, против часовой стрелки, трижды. В углах следует останавливаться и кланяться.

В конце ритуала нужно обратиться с просьбой к домовому, чтоб он помог поскорее реализовать недвижимость и не обижал новых жильцов.

Приметы для продажи квартиры привязаны к лунному календарю. Лучше осуществлять продажу на убывающую луну. Народные приметы о том, как продать квартиру быстро говорят, что когда придут потенциальные покупатели, нужно постараться проявить радушие и усадить их ненадолго за стол. Такие старания будут одобрены силами свыше, и у вас получится быстро сбыть жилье.

Народные приметы о том, как продать квартиру или дом говорят, что чем зануднее и придирчивее попался покупатель, тем успешнее закончится сделка.

Перед приходом такого гостя нужно настроить себя на позитив и задуматься о том, что человек покупая квартиру, также испытывает стресс и боится обмана, поэтому так себя ведет.

На всякий случай можете выпить таблеточку валидола, чтоб успокоить нервишки.

Главное правило торговли: « на каждый товар есть свой покупатель». Получается, что каждый дом, вещь, украшение, машина ждет именно своего человека.

Если вы испытываете сложности со сбытом квартиры, не расстраивайтесь и не спешите сбавлять цену. Люди, которые давно и успешно занимаются бизнесом, говорят, что пока дом не увидит 30 клиентов, можно не волноваться.

Один из тридцати обязательно соблазнится вашим предложением.

Поверья о неудачах в торговле недвижимостью

Суеверие о материальных ценностях может не только сказать, когда лучше выставлять на продажу дом, но и предупредить о том, чего делать не стоит. Негативные народные приметы при продаже дома:

  • если покупатель по пути к вашему дому встретил на улице грызуна то, скорее всего такая встреча его отпугнет от покупки, но это и не удивительно, кто захочет жить в доме с крысами или мышами;
  • народные поверья говорят, что встреча с крысой или мышью к неприятностям;
  • если накануне перед покупкой, клиент увидел во сне насекомое вредителя, то лучше отложить покупку;
  • приснившийся грызун для продавца сулит неприятности, поэтому продажу лучше отложить на некоторое время;
  • чтоб удачно реализовать квартиру или дом, нельзя никому об этом говорить, даже самым близким людям;
  • когда кто-то слишком рьяно интересуется вашими успехами в деле по продаже недвижимости, никогда не хвастайте.

Народные приметы по ускорению продажи дома говорят, что недвижимость может не продаваться из-за скопившейся негативной энергетики.

Если хотя бы один из домочадцев не хочет съезжать с насиженного места, то квартира и не продастся, пока не будут выполнены специальные магические обряды по очистке помещения.

Бывают случаи, когда при разделе имущества, люди наводят порчу на стены дома, используя черную магию.

Приметы для быстрой продажи дома, если была наведена порча на жилье, советуют в углах возле порога и на кухне поставить перевернутый веник. Такой ход поможет отвадить от дома недоброжелателей, а покупателей наоборот привлечет.

Если на протяжении длительного срока не выходит сбыть недвижимость, без видимых причин, чтобы ускорить процесс продажи нужно прочитать специальный заговор-обращение к домовому: «Могу продать, что угодно, вот только помощь мне нужна. Домовой на пороге появись, покупателей со мной дождись.

Мне служил верой и правдой, теперь помоги продать дом, новых жильцов не обижай, меня добрым словом вспоминай».

Молитвы

Не только народные приметы могут поспособствовать быстрой реализации дома, но и православные молитвы. Верующие люди могут попросить поддержки у Николая Чудотворца или Спиридона Тримифунтского. Неважно, где будет произноситься молитва, главное искренняя вера.

Одна из сильнейших молитв Николаю Чудотворцу: « Николай Угодник, ты Божья правица, помогаешь со всем справиться. Так помоги же и мне продать свой дом не за гроши, а за хорошие деньги, да покупателей нерадивых от меня отведи, а хороших да сговорчивых приведи».

Также можно попросить помощи у Богородицы. Только помните, что она помогает людям, помыслы которых чисты. Если просить о помощи из корыстных побуждений, такая просьба может обернуться для вас наказанием.

Магические обряды

Многие приметы при продаже дома предполагают выполнение определенных магических действий. Чтобы организовать быструю реализацию нужно провести магическую уборку своего жилища. Для этого следует набрать в ведро холодной воды и тряпкой вымыть полы. Уборку проводят без использования моющих, без перчаток и швабры. По окончании процесса, над использованной жидкостью читают заговор.

«От дома своего, от домового, от каждого уголка, отрекаюсь. Больше никогда в родные стены не возвращаюсь. Кто первый денежку мне принесет, тот себе всех их и заберет». Воду нужно вылить в ночное время, около полуночи, под старое дерево.

Главное, чтоб никто не видел, как вы это делаете. Приметы для продажи дома советуют провести ритуал с веником. В три часа ночи над веником читают заговор на быструю продажу: «Сор из избы вымету, покупателей завлеку.

Первый – посмотрит, второй – заинтересуется, третий – обязательно купит». Затем можете возвращаться в постель.

Очень полезно, предварительно изучить ситуацию на рынке. Этот ход поможет спланировать, когда выгоднее выставить квартиру на реализацию, какую цену установить. Вы сможете спрогнозировать самостоятельно, насколько, быстро недвижимость станет собственностью другого хозяина.

Можно посоветоваться с опытными риелторами. Народные приметы и заговоры, способствующие быстрой реализации недвижимости, существуют тысячелетия и приносят положительный эффект. Главное настроить свои мысли на позитив и все получится.

Источник: https://privorotnoe.ru/primety/chtoby-bystro-prodat-kvartiru-dom.html

Почему не продается квартира, дом? Что делать?

Почему не продается квартира и что делать?

Очень актуальная тема, особенно в последнее время – что делать, если никак как нельзя продать свою недвижимость, да и еще так долго? Сейчас в Киеве продается (реально продается, а не выставлены на продажу) почти на порядок меньше объектов, чем за предыдущие периоды в прошлые годы. И нельзя сказать, что вроде нет спроса – звонки есть, иногда много, а просмотров нет.

Одна из причин – завышенные ценовые ожидания собственников недвижимости»

Но специалисты рынка уже выводят общие тенденции происходящего, подсказывают собственникам сегодняшние реалии для решения и закрытия вопросов продавцов. 2014 год казалось, что был сложным, но это были «цветочки», как показывает 2015-й.

Тем более, не вспоминая 2008-й с его шоковым окончанием для всего рынка недвижимости и началом общей рецессии в экономике.
Но, тем не менее, сделки закрываются, люди обменивают свои жилищные условия.

Может это и есть то пресловутое дно, которым пугали, но и в таких условиях можно продавать и даже очень успешно.

Причины

На падающем рынке, состоянием которого мы стали свидетелями, главной причиной не продаж, является – ценовая неопределенность и мотивация клиентов.

Как правило, большинство сделок купли-продажи – альтернативные. То есть, собственник продажей одной, своей недвижимости, решает вопросы по приобретению другой.

Например, продав 3-комнатную, покупает – 2-х и 1-однокомнатную; или переезжает с одного района в другой и т.д.

Меньше сделок происходит в рамках закрытия своих бизнес и личных вопросов. А меньше всего, когда клиентам необходимы просто деньги, без последующей покупки чего-либо.

Так вот когда собственники-продавцы, ориентируются на свои какие-то взгляды по ценообразованию, или отталкиваются от информации, указанной в открытых источниках, или вообще ссылаясь на информацию, полученную из уст соседей, близких, друзей, знакомых, то это не всегда им помогает.

В открытых источниках (интернет, газеты, объявления) указываются цены, ожидаемые от продажи объекта, а не реальная стоимость, по которой она продана. То можно сказать, что это уже начало создания проблемы для самого себя, если ориентироваться только на рекламные цены.

При других вариантах, когда после продажи клиенту надо будет купить другой объект, он смотрит на его ценник и думает, что он его уже не сможет купить при такой цене или у него не хватит денег на последующий ремонт.

Бывает еще такая категория клиентов, которая просто хочет какую-то определенную сумму, ни чем вообще не подкрепленную, а взятую после «тыканья пальцем в небо».

Но здесь как раз необходимо понять, что не всегда продажей своей недвижимости можно решить все свои материальные вопросы.

Своим клиентам объясняю, что я не волшебник и денег из воздуха не делаю. Могу показать те ценовые рамки, в которых мы сможем работать и привлечь достаточное количество клиентов, для создания хорошего спроса. Чтобы в итоге продать по наилучшим условиям, дорого и быстро.

Переоценка. Собственники не владеют тем объемом информации, при котором можно реально продать квартиру, дом или другую недвижимость.
Что, прежде всего, необходимо знать перед продажей? Какие аналоги (близкие по параметрам объекты) были проданы за последнее время.

Что почти всегда делает клиент? Он заходит в интернет, видит, сколько стоят похожие объекты, и рисует соответствующую цену.
Что происходит потом? Клиент, как правило, теряет время, с каждым днем понижает цену, пока та не устроит первого попавшегося и отслеживающего это пике.

Отсутствие мотивации. Не всем нужно срочно продать свою недвижимость.

Кто-то может подождать полгода-год, кто-то решил попробовать продать за определенную цифру, но при отсутствии спроса – просто замораживает решение вопроса до лучших времен.

При этом, за счет «чужого» труда (работы посредников) осуществляется действия, по созданию динамики и подобию статистики по спросу на его квартиру или дом. Тем самым теряется время, как самого клиента, так и всех причастных к этому подобию продажи.

Все остальные факторы, такие как, не правильная маркетинговая работа и неудачный запуск рекламы, сотрудничество с плохими риэлторами и другие, являются второстепенными.

Поэтому изначальное внимание собственника необходимо сконцентрировать на вопросе мотивации, сроках продажи, а цену сформирует и создаст сам рынок.

Не зацикливайтесь на цифре! Так как она может сыграть с вами плохую шутку – время будет идти, а цена при этом падать. Лучше начните с низкого старта.

Примеры

Понятно, что моя квартира – самая лучшая, а мой дом – был построен с душой, применением наилучших материалов. И как я могу продать свою квартиру – так дешево? Так думают почти все собственники.

У всех уникальные объекты, несравнимые и бесценные. Самое интересное, что покупателя особо не интересует, почему вы продаете, сколько вы потратили, как оно дорого вашему сердцу. Их задача купить лучшее, задешево.

А задача продавца – дорого и быстро.

Тем рынок и недвижимости и отличается от других товаров, что ценовая неопределенность, здесь может быть намного больше.

Квартира в эконом-сегменте. Маркетинговая стратегия выбрана, стартовая цена – ниже рыночной. Но курс валют делает свою погоду и рынок реагирует на цену в отрицательную сторону. Спрос падает, вопрос в приведении цены к смене ситуации или пересмотре всего плана продаж. Клиент неохотно смиряется с ситуацией, в итоге – продажа замораживается.

Квартира в бизнес-сегменте. До работы специалиста, были попытки продажи другими посредниками в течении 9 месяцев с всего лишь 3 обращениями. На падающем рынке коллега вышел с правильной ценой, включив на полную план по системе партнерских продаж (СПП).

В итоге квартира продана за несколько недель и дороже на 20% в отличие от стартовой цены.
Дом загородом. В продаже были задействовано множество посредников. Изначально не было ни какой стратегии и плана продаж. Так как старт был еще до кризиса и клиенты продавали за 300% от вложенных в строительство коттеджей средств.

В итоге за это время стоимость упала в раза 4. Итог: дом стоит мертвым грузом 8 лет и ни кому не интересен.

Это только капля в море тех удачных и не удачных примеров, которые есть, были и будут. Вот чтобы ваш пример был более удачлив, сделайте все предварительные работы, необходимые для удачной продажи. И не забывайте пословицу: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе».

Пути решения

Что делать, если ваша квартира или дом долго не продаются? Можно попробовать продать самостоятельно, а можно обратится к риэлтору. Как в первом, так и во втором случае, может быть с удачным продолжением, так и с отрицательным опытом.
Вот какие я вижу 10 шагов риэлтора в купле-продаже недвижимости»

Цена. Первое на что вы должны обратить внимание. Найдите аналоги. Сравните со своим объектом. Посмотрите – нет ли лучших предложений на рынке, чем ваш, но по меньшей стоимости, или же по той цене, по которой вы хотите, но – большие по площади и лучшие по качеству.

Может случиться такая ситуация, что ваш объект просто не попадает в поле поиска потенциального клиента. Поймите, не интернет продает и не телефон (звонок), а продажа начинает происходить на месте, на самом объекте. Продажа, а тем более недвижимости – это эмоция.

Клиент на фотографиях может увидеть 4 стены, а по телефону услышать площадь и бренды отделочных материалов. Но в живую, у покупателя будут совсем другие эмоции. Он почувствует «запах» квартиры, ощутит окружающий мир, «вживется» в легенду этого дома.

То есть задача продавца – не отвечать тупо на вопросы по телефону, а пригласить людей на просмотр. Чтобы они сами убедились в ценности объекта.

А по окончательной цене: ни продавец, ни риэлтор, ни сам покупатель – никто не знает и не скажет, какая она в итоге будет. Уж поверьте.

Сроки. Очень часто слышу: «не спешу с продажей», «до полугода», «как получиться, но хотелось бы быстрее». Более рамочные сроки, как например: «до нового года», «к 1-му сентября», «до конца марта», больше вносят определенности к подходу выбранных стратегий продажи. Но чтобы услышать: «необходимо продать за 17 дней», «до 14:00, 15 августа», почти не припомню в своей практике.

Но временные рамки, дают понимание, каким образом выстраивать процесс продажи. Продавать больше чем 1-2 месяцев квартиру или 2-3 месяцев дом – нет смысла. Объект, экспонируемый более этих сроков, можно считать неликвидом. И если его продает посредник, он должен честно признаться и извиниться за неэффективную работу и потраченное время собственника, если это случилось по итогу его работы.

Когда сроки предопределены, можно всю работу разбить на периоды. Когда сделать предпродажную подготовку, когда провести день открытых дверей и когда запустить рекламу. Ведь в данном случае можно отслеживать динамику, вносить коррективы, тем самым создавая спрос.

Мотивация. Переезд в новую квартиру, покупка дома загородом, решение своих бизнес-вопросов и не приведи Господь, вариант решения своих личных, семейных или вопросов, связанных со здоровьем. Если мотивация «пограничная», это как выпить сок – могу и пить, могу и не пить.

Но, простите за пример и аналогию, о мотивации сходить в туалет – говорить и рассуждать, долго не стоит. Все поймут. Какие ожидания? Какие альтернативы? Нужно срочно закрыть «этот вопрос» любым способом! Так и с вопросами продажи должно быть понятно, или клиенту надо продать или он сам не знает еще, что хочет в итоге.

Ведь продавец сегодня после продажи захочет купить квартиру и автомобиль. А завтра поймет, что он в итоге сможет купить одну только квартиру. Но если будет долго думать, вполне возможно ему хватит только на квартиру, а на ремонт придётся докладывать из личных средств. Мотивация должна быть четкой, определенной.

Если в продаже участвует посредник, то она ему должна быть открыта, но это еще не значит, что о ней должны узнать потенциальные покупатели. Как бы это плохо не звучало, но как продавец, так и покупатель решают только свои меркантильные задачи.

Поэтому вопросов милосердия со стороны продавца не должно быть, как и того, что нет смысла ожидать сверхщедрости от покупателя.

Если говорить проще, мотивация должна быть с вопросом как выгодно, быстро и дорого продать квартиру?

Эзотерика вопроса:)

Не знаю, не большой специалист в этой теме, может кому-то и помогло, но все-таки рассчитывал бы на «приземленные» технологии.
Кому молиться, найти признаки сглаза и как избавиться от него, чтобы продать? Может кто-то подозревает, что был сделан какой-то заговор? Но магия в данном случае, думаю, что мало чем поможет.

Лучше найдите опытного профессионала, а не рассчитывайте, а тем более не возлагаете последних надежд на волшебство. А лучше всего обратитесь к риелторам, которые работают по системе партнерских продаж.

Таким образом будут созданы все условия для успешной сделки.

Продажа закроется в оговоренные сроки, собственник продаст по самой дорогой на рынке цене, клиент выберет наилучший объект, а посредники получат заслуженное вознаграждение.

То есть все стороны процесса будут удовлетворены. Тем самым общими усилиями рынок недвижимости будет выкристаллизоваться в более цивилизованную форму.

Насколько мне известно, среди риэлторов нет волшебников, но среди них есть профессионалы, которые могут дать реальные советы, как продать с риэлтором дороже»

Отправь заявку

Оставьте это поле пустым, если вы человек:

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость в кратчайшие сроки по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки.

Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы.

Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в

Источник: http://grishko.com.ua/pochemu-ne-prodaetsya-kvartira-dom-chto-delat

Народные приметы и мистические обряды: что делают, чтобы быстро и выгодно продать квартиру

Почему не продается квартира и что делать?

примета скорой продажи вашей квартиры — адекватная ее оценка. Это вам любой риелтор скажет. Но бывает, что и квартира нормальная, и цена не выше рынка, и покупатели звонят — но никто не приходит посмотреть.

Оказывается, в народе бытуют целые ритуалы, позволяющие «сдвинуть дело с мертвой точки».

Совсем уж мракобесные способы приводить не будем, оставим только забавные, объяснимые с точки зрения психологии и многократно проверенными риелторами.

Пирожки с копейкой

Эту историю прислала Галина, которая пыталась продать квартиру, доставшуюся в наследство в небольшом «вымирающем» райцентре. Полтора месяца ее квартира «болталась» во всевозможных интернет-базах. Полтора месяца про нее население оповещалось через местную районку. Развешивались объявления на всех досках объявлений в самом райцентре.

Звонки были, но первому покупателю цена показалась завышенной, второй много спрашивал, а смотреть не пришел, как и третий звонивший, и четвертый. Тогда Галине посоветовала знакомая: если первому покупателю отказала, нужно напечь пирожков, в один вложить копеечку и раздать. И как только «счастливый» пирожок будет съеден, покупатель найдется.

— Я подумала: чушь несусветная, но попробую, с меня же не убудет. Тем более что у нас на работе принято друг друга домашним угощать, а я давно ничего не приносила.

Напекла пирожков на кефире, я такие люблю сама, на работе всех угостила, про сюрприз предупредила, понятное дело, чтоб зубы не поломали. Вечером было аж три звонка.

Причем два от реальных покупателей, которые готовы были купить почти без торга. В общем, продала квартиру. Вот и не верь в обряды…

Пирог может быть и один, главное — с копейкой. Фото носит иллюстративный характер

Риелторы о порядке и мистике

Мы попросили риелторов рассказать, сталкивались ли они с приметами.

— Конечно, быстрее всего продаются квартиры, которые стоят дешевле аналогичных, — настаивают агенты «ВСП-недвижимость». — Но любому продавцу хочется продать свое имущество подороже. Значит, имеет смысл провести подготовительные работы.

Прежде всего, не помешает избавиться от бабушкиного серванта, трех бесхозных ламповых телевизоров, сломанных лыж и пр. Захламленное пространство отталкивает.

Ничто так не украшает жилище, как порядок: чистые окна, полы, сантехника (люди с удовольствием покупают предметы, в том числе и квартиры, к которым относились бережно и любили).

Не повредит и легкий косметический ремонт: банки краски хватит, чтобы освежить деревянные окна, а светленькие, даже самые дешевые обои будут смотреться более презентабельно, чем потертые импортные. Проверено! Ремонт не окупится, но сделает жилище более привлекательным.

И все же нередко бывает так, что все формальности улажены, цена оптимальна, красота наведена, а квартира или дом не продаются. Что делать?

— Лучше всего продаются квартиры, в которых покупателей встречают трезвые опрятные хозяева, — сообщил агент по операциям с недвижимостью Андрей Слабодчиков. — Без шуток.

— На первом году работы продавала небольшую, 28 кв. м, квартиру в центре, — рассказывает агент по операциям с недвижимостью Вероника Чехович. — Жилая площадь всего 13 кв. м. Просмотры были, но желающих купить квартиру все не находилось. Кто-то посоветовал продавцу вывезти что-нибудь из мебели. После того как хозяева увезли из квартиры шкаф, тут же нашелся покупатель.

Некоторые делают перестановку в квартире, даже необязательно по фэншуй. Вот такая квартира все никак не продавалась.

До:

Телевизор и шкаф переставили, в кухне убрали старую скатерть и повесили шторку. — и квартиру забрали при первом же просмотре.

После:

— Не раз замечала, если во время просмотра человек цепляется за косяк входной двери или спотыкается на пороге, то он вернется в эту квартиру, будет искать способ купить ее, — рассказывает риелтор Татьяна Германович.

Есть еще одна примета: если никак не продается квартира, которая сдается, нужно выселить квартирантов.

Верующие окропляют жилище святой водой. Некоторые подсыпают соль под порог. Кладут под коврик три пятикопеечные монеты, и оставляют их под ковриком после продажи. А еще доверяют продажу беременным женщинам, потому что у них покупать что-либо, согласно приметам, очень даже неплохо. Или уговаривают покупателя присесть, осмотреться. Тоже помогает.

И да, агенты тоже говорят, что отказывать первому покупателю чревато. Особенно если он предлагает более или менее реальную цену. Как правило, квартира надолго «зависает» в продаже или продается по цене, которая по факту ниже той, что предлагал первый покупатель. Впрочем, специалисты по недвижимости шутят: это мы способа Галины с пирожками и копейкой не знали…

А еще опыт агентов показывает: если потенциальные покупатели по телефону говорят, что им очень понравилась квартира и они готовы купить ее не глядя, «все устраивает, только подождите денечек, не продавайте никому»… Такие люди не покупают объект.

Агенты вывели и еще одно правило: если по какой-то причине срывается просмотр квартиры, покупатель, который собирался ее смотреть, редко останавливает на ней свой выбор.

Источник: https://realty.tut.by/news/offtop-realty/521608.html

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

Почему не продается квартира и что делать?

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

  • стандартного метража;
  • с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
  • расположенные на средних этажах;
  • в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
  • вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

  • отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
  • неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
  • несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
  • неграмотное размещение объявлений в СМИ;
  • неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

  • произвести подготовку жилья;
  • определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
  • дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

  • сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
  • освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
  • устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

  • состояние квартиры;
  • ее площадь и расположение комнат;
  • район;
  • степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

  • лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
  • точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
  • описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

  • недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
  • невозможность внести аванс, который требует продавец;
  • несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
  • претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

  1. Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
  2. Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
  3. “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
  4. Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
  5. Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
  6. Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Источник: https://UrMetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.