+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как самому продать квартиру без риэлтора?

Содержание

Как самому продать квартиру, без риэлторов и агентств?

Как самому продать квартиру без риэлтора?

Перед тем, как самому продать квартиру нужно ознакомиться с рынком недвижимости.

Узнать текущую стоимость на объекты, как и когда лучше показывать продаваемый объект и как непосредственно подготовить его к продаже.

Далее рассмотрим варианты, как правильно и безопасно продать квартиру самому, и с чего начать процесс.

При продаже квартиры вопрос ее стоимости является определяющим фактором (см. Оценка рыночной стоимости квартиры). Важно правильно самому оценить квартиру в том случае, если участие риэлтора в этом деле не предусматривается. Существует несколько способов оценки:

  • Изучение предложений о продаже жилья, сосредоточенных на специализированных сайтах в интернете. Эти предложения должны быть аналогичными жилью, которое предлагается потенциальным покупателям.
  • Изучение предложений по реализации недвижимого имущества в специализированных журналах про недвижимость или обращение в агентство.

В процессе изучения квартир нужно обращать внимание на то, насколько достоверен источник и актуальность предложений на дату оценки жилья.

Из всей массы квартир нужно выбрать несколько, которые наиболее похожи на оцениваемый объект по определенным параметрам:

  1. Местонахождение квартиры;
  2. Тип дома;
  3. Класс отделки дома;
  4. Этаж квартиры;
  5. Состояние дома;
  6. Площадь кухонного помещения;
  7. Наличие балконов и лоджий.

После выбора необходимого количества аналогичных квартир необходимо скорректировать величину вероятной скидки.

Каждый из продавцов заинтересован в том, чтобы его квартира продалась как можно быстрее. Чтобы это произошло, необходимо сделать в квартире косметический ремонт (см. Делать ли ремонт перед продажей квартиры) и поставить адекватную цену на жилье.

Кроме того, существует несколько правил, которым необходимо следовать потенциальному собственнику:

  • Уборка помещения. Присутствие грязи и неприятных запахов может отпугнуть потенциального покупателя.
  • Расстановка мебели в квартире. Если в жилье есть мебель, оно приобретает уютный вид. Потенциальный хозяин сможет для себя представить, куда можно поставить мебель, ее габариты и т.д.
  • Сбор документов. К ним относятся правоустанавливающие акты, выписка из реестра, документ из БТИ, фиксирующий состояние жилья, выписка из домовой книги о прописанных жильцах.
  • Назвать цену объекта недвижимости. Если продавец сомневается в стоимости, то можно обратиться к услугам независимой оценки жилых помещений.
  • Выбор подходящего времени для продажи. Пик ее приходится на осень, спад – на лето.
  • Размещение объявления. Первоначальная информация, указывает на основные параметры помещения. Это расположение квартиры и тип дома, площадь квартиры и наличие балконов. Потом в объявлении фиксируются особенности жилья.

Как правильно показывать квартиру потенциальным покупателям?

Показ квартиры является довольно хлопотным делом, поэтому стоит запастись терпением. Многие потенциальные покупатели будут смотреть на жилье и выискивать в нем недостатки, пытаясь снизить цену и поторговаться.

Задача хозяина квартиры – найти достоинства, выгодно их преподнести и скрыть недочеты.

Как самому продать квартиру без рисков?

После того, как между сторонами будущей сделки достигается предварительная договоренность, заключается договор купли-продажи. Документ должен включать в себя следующие данные:

  1. Цену;
  2. Сроки оформления договора и передачи квартиры;
  3. Ответственность продавца и покупателя в случае неисполнения обязанностей по договору.

Какие документы нужно подготовить для продажи квартиры?

Существует основной список документов (см. Какие документы нужны для продажи квартиры), которые должны быть предоставлены в Регистрационную палату в процессе оформления сделки по купле-продаже:

  • Основной документ собственника — свидетельство о праве собственности на квартиру. В случае его утери дубликат заказывается в Регистрационной палате, он изготавливается в течении 2 недель.

В случае потери договора о приватизации, необходимо обратиться в БТИ. В частных случаях необходимо разрешение от уполномоченных органов, работающих с детьми и защищающих их интересы. Это опека и попечительство. Если у ребенка в квартире есть доля или помещение принадлежит ему на праве собственности, то необходимо разрешение на сделку.

Для этого предъявляются обоими родителями в опеку следующие документы:

  1. Выписка из домовой книги по квартире, где зарегистрирован ребенок;
  2. Свидетельство о праве собственности на реализуемую квартиру и ту, которая покупается;
  3. Технические паспорта помещений;
  4. Основной документ ребенка;
  5. Основные документы родителей.

Органы опеки должны в течение 2 недель рассмотреть заявление от родителей и проверить – не ущемлены ли в процессе продажи права несовершеннолетнего лица.

В том случае если квартира покупается в официальном браке, то необходимо согласие на это действие второй стороны. Оно должно быть заверено нотариусом. Для обращения к юристу с собой необходимо иметь основные документы и свидетельство о заключении брака.

Согласие второго супруга и посещение нотариуса не требуется при следующих ситуациях:

  • Наличие брачного договора;
  • Квартира получена по наследству;
  • Наличие договора дарения.

Как лучше сделать расчет при продаже квартиры?

При заключении договора-купли продажи законом разрешается использовать несколько способов оплаты приобретаемого жилья:

  1. Наличные деньги, передаваемые от одной стороны другой;
  2. Расчет наличными деньгами через банковскую ячейку при продаже квартиры;
  3. Банковский аккредитив через безнал;
  4. Использование банковской ячейки, но с применением векселей.

Самым распространенным способом платежа является арендованная стороной банковская ячейка, которая гарантирует сохранность денежных средств (см. Порядок продажи квартиры через банковскую ячейку).

Зачем заключается акт приема-передачи жилья?

Акт приемки-передачи жилья выступает документом, который по окончании сделки подписывают стороны.

Основное назначение этого документа – переход прав на недвижимость от одной стороны к другой и отсутствие претензий к сделке. А также акт подтверждает факт передачи денег.

Наличие этого документа и его обязательное присутствие при отчуждении имущества закреплено в статье 556 ГК РФ.

Если у вас остались вопросы по теме «Как самому продать квартиру, без риэлторов и агентств

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/kak-samomu-prodat-kvartiru-bez-rieltora.html

Как самостоятельно продать квартиру без участия риэлтора – инструкция

Как самому продать квартиру без риэлтора?

Решение владельца квартиры оформить сделку купли-продажи, не прибегая к помощи специалистов-риэлтеров, может быть вызвано различными причинами: от соображений экономии до нежелания афишировать продажу.

Действительно, стоит ли переплачивать десятки тысяч за то, что можно сделать своими силами? Процедура самостоятельного оформления собственником жилья соглашения об отчуждении недвижимости практически не имеет отличий от такой же процедуры, но с участием фирмы-посредника.

Нюансов в этом вопросе немало, но внимательный и грамотный подход к каждому из них – залог успешной реализации недвижимого имущества и получения максимальной выгоды со стороны продавца.

Схематически процесс продажи квартиры можно разделить на этапы (без риэлтора или с ним, не имеет значения):

  •         определение стоимости квартиры,
  •         поиск покупателей,
  •         подготовка недвижимости к продаже,
  •         сбор пакета документов,
  •         встречи с потенциальными покупателями и демонстрация квартиры,
  •         получение задатка,
  •         оформление сделки.

Причем этапы 2-4 должны происходить параллельно.

Разумная цена

Ориентация в области спроса-предложения жилья на вторичном рынке окажет помощь владельцу в установлении стоимости своей квартиру.

Подробное изучение Интернет-сайтов недвижимости и соответствующих рубрик в газетах, анализ стоимости квартир в том же районе и с похожими параметрами подскажут верное направление.

Разумеется, это не означает, что все квартиры с аналогичными характеристиками стоят одинаково. Однако, хозяин квартиры получит примерное представление о том, есть ли смысл снижать сумму сделки, при необходимости, или нет.

Объявления о продаже

Активная реклама квартиры на ведущих сайтах недвижимости в городе исключительно важна.

Если по квартира относится к наиболее востребованным среди различных категорий покупателей, то многочисленные, актуальные, свежие объявления о ней в различных рубриках онлайн-сервиса купли-продажи привлекут к ней массу заинтересованных лиц.

Большинство небольших риэлтерских контор в крупных городах именно так и ищут клиентов для своих объектов. Фотографии квартиры с наиболее выгодных ракурсов в несколько раз повышают количество звонков от покупателей.

Альтернатива объявлений в интернете – реклама квартиры в местных газетах  в разделе продажи квартир на вторичном рынке.

В связи с повсеместным доступом к интернету, данный вид рекламы в последнее время становится все менее востребованным.

Кроме того, один из его минусов в том, что при подаче заявки, собственник публикует в газете личный телефонный номер, а в редакции остаются  адрес и паспортные данные.

Предпродажная подготовка

Реальность такова, что в большом городе ремонт и состояние квартиры не оказывают решающего значения на ее стоимость. Покупатели заранее готовы переделывать ремонт под себя.

Однако, чистые и «свежие» квартиры продаются быстрее, поэтому если важно оперативно продать жилье, нужно его подготовить. Смысла делать капитальный ремонт нет, а вот генеральная уборка, замена обветшавших обоев и текстиля на недорогие варианты вполне оправданы.

Порядок нужно навести не только в квартире, но и возле нее: убрать хлам с лестничной площадки, проветрить и вымыть ее.

Для продажи квартиры нужно подготовить документы и выполнить ряд процедур:

  • Техпаспорт квартиры, выданный БТИ. В нем содержится  план помещения, его инвентаризационные данные.  Срок его действия – 5 лет, поэтому, при необходимости, лучше заранее вызвать инспектора и обновить документ, так как его выдаче занимает 2-3 недели. Все неузаконенные перепланировки перед продажей перед продажей нужно обязательно оформить, без этого сделка может быть заморожена.
  • Нотариально заверенное согласие супруга или супруги, отказ совладельцев, если квартира была в долевой собственности.
  • Обязательно выписываются все прописанные. Этим вопросом следует заняться заранее, так как перепрописка, особенно несовершеннолетних,  может затянуться на месяцы. Справка из домовой книги действительна 1 месяц.
  •  Документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам.

Демонстрация квартиры

После публикации объявлений, продавец должен быть готов к приему заявок на ее посещение, а после назначения даты и времени показа – к присутствию посторонних людей, которых могут заинтересовать самые мельчайшие подробности.

С другой стороны, лица, подыскивающие вариант с конкретными характеристиками, как правило, изначально знают, на что им необходимо обратить внимание в первую очередь, и вряд ли будут придираться по любому поводу, если при осмотре данные параметры жилья их удовлетворят.

Хозяин, реально оценивающий все достоинства и недостатки своего жилья и возможность его продажи, имеет возможность самостоятельно решать, стоит ли ему корректировать назначенную цену, либо следует выдержать момент.

С точки зрения специалистов в сфере недвижимости, не стоит «цепляться» за первого же клиента, пожелавшего оформить сделку с данной квартирой по заданной стоимости. Подобный факт заинтересованности может означать излишне заниженную цену жилья в сравнении с аналогичными предложениями.

Когда соглашение достигнуто

После того, как достигнута первичная договоренность сторон о сделке, следующим шагом должно стать подписание предварительного договора и соглашения о внесении залога со стороны покупателя. Без соблюдения этих формальностей риск возникает как у продавца, так и у покупателя.

Хозяин квартиры, убежденный в том, что сделка непременно состоится, сняв объявления о продаже, ставит себя под угрозу потери времени, в том случае, если недобросовестный покупатель, несмотря на соглашение, продолжает рассматривать иные варианты.

Для покупателя также может возникнуть опасность, если собственник квартиры получит более выгодное предложение со стороны третьего лица.

Закон предполагает юридическую ответственность сторон, как при внесении задатка, так и при подписании договора аванса за квартиру.

Подписывая соглашение с покупателем и принимая задаток, продавец должен быть предельно внимателен, изучая текст документа, поскольку непреднамеренное расторжение договорных обязательств повлечет за собой финансовые потери с его стороны, к примеру, возврат двойной суммы авансового платежа.

Обязательным пунктом на данном этапе выступает согласование даты, когда собственник и члены его семьи обязуются освободить квартиру, как в юридическом плане (оформив выписку с данной жилплощади), так и в фактическом (перевезти из квартиры персональные вещи и предметы интерьера).

Необходимая документация для подготовки сделки

Подготовка полноценного пакета документов для сделки, а также его тщательная проверка на соответствие нормам законодательства и установленным срокам, – процедура трудоемкая и требующая немалого времени. В настоящий момент закон признает 22 разновидности документов, свидетельствующих о праве собственников на жилое помещение, с которыми возможно выходить на сделку.

Свидетельство о регистрации права собственности не является необходимым при продаже квартиры, однако его отсутствие может вызвать колебания о покупателей. Стоит запастить копией закона или предложить покупателям обратиться в любую юридическую консультацию.

 Со стороны покупателя, если он или она состоят в браке, потребуется нотариально заверенное согласие супруга на приобретение жилья.

Взаиморасчеты с покупателем и регистрация права собственности

Наиболее популярный и безопасный для обеих сторон вариант расчета при заключении договора купли-продажи – аренда депозитной ячейки в выбранном сторонами банке.

Продавцу квартиры нужно проявить повышенную осторожность в отношении финансовой организации, чтобы обезопасить себя и свое имущество.

Во избежание незаконных действий со стороны покупателя жилья и его доверенных лиц, денежные операции должны осуществляться, по возможности, в месте, удовлетворяющем обе стороны, а все моменты, связанные с передачей денег, должны быть урегулированы на этапе заключения соглашения об авансе.

Процедура происходит следующим образом. Продавец, покупатель и сотрудник банка закладывают деньги, после их проверки, в депозитную ячейку, ключ от которой храниться в банке. Выемка происходит после того, как договор прошел регистрацию в Федеральной регистрационной службе, то есть через месяц.

Освобождение квартиры

После регистрации соглашения о продаже жилого объекта, прежнему собственнику и членам его семьи необходимо обратиться в паспортный стол и оформить снятие с регистрационного учета на данной жилплощади, а также осуществить перевозку личных вещей и предметов домашнего обихода из квартиры.

Фактическое выполнение распоряжения об освобождении квартиры подтверждается актом приема-передачи, обычно, одновременно с передачей ключей и квитанций о погашении коммунальных задолженностей.

Для акта характерна простая письменная форма оформления, он является обязательным приложением договора купли-продажи жилья и подразумевает практическое исполнение обязательства сторон.

А нужно ли продавать квартиру самому?

Современный рынок купли-продажи квартир имеет достаточно низкий процент предложений, находящихся на чистой продаже. Примерно 80% сделок по реализации квартир подразумевает подбор альтернативного варианта для одновременной покупки.

Если ваш случай именно такой, и вы планируете сразу подыскивать новый вариант жилья, то имейте ввиду, что при покупке квартиры через агентство вам придется заплатить комиссионные в большем размере, чем, если бы вы сразу оформили обмен через риэлтора.

Самостоятельная продажа становится экономически оправдана, если владелец планирует приобретение квартиры в новостройке, непосредственно от застройщика, или будет искать такую же квартиру в свободной продаже.

Самостоятельная продажа жилья, хоть и предполагает экономию денег за счет отсутствия комиссионных агентству недвижимости, зато потребует гораздо больших затрат времени. Придется заранее спланировать отпуск или договориться на работе об отгулах. Естественно, сэкономленная на риэлторе на сумма должна превышать ту, что владелец мог бы заработать за потраченное время.

Источник: http://111999.ru/realty/kak-prodat-kvartiru-bez-rieltora/

Как продать квартиру самостоятельно, без риэлтора?

Как самому продать квартиру без риэлтора?

Немногие решаются продать квартиру без посредника. Одни не хотят собирать документы или боятся продешевить, другие опасаются столкнуться с квартирными аферистами. Те, кто все-таки решились взять на себя все хлопоты, связанные с продажей квартиры, должны понимать, что это сложный и затяжной процесс, требующий внимательности.

Самостоятельно или с риэлтором – риски, выгода и другие нюансы

Реально ли продать квартиру без риэлтора? Конечно, можно переложить все хлопоты на специалиста, а можно заняться этим самому. Стоит изучить плюсы и минусы обоих вариантов.

Риэлтор обеспечивает безопасность сделки. Но, если не пользоваться его услугами, можно сэкономить немалую сумму денег. Риэлтору нужно будет платить комиссионные. Размер гонорара зависит от сложности сделки и договоренности с клиентом. Не привлекая помощника, продавец получает всю прибыль.

Большим минусом работы с риэлтором является то, что хорошего специалиста нужно еще поискать. Ведь среди таких помощников очень много шарлатанов. Поэтому, прежде чем нанимать человека, нужно побольше узнать об агентстве, которое он представляет. Чем дольше компания на рынке, тем она надежнее. На поиски достойного специалиста может уйти много времени.

Продать квартиру самостоятельно можно, но придется потратить долгие месяцы на процедуру. Кроме того, это доставит много хлопот и потреплет нервы.

Сколько стоит ваша квартира

Чтобы продать квартиру выгодно, нужно правильно оценить ее стоимость. Поэтому нужно изучить рынок недвижимости. Квартира, цена которой выше рыночной стоимости, будет продаваться намного дольше. Повлиять на оценку квартиры может площадь, расположение и ремонт.

Площадь. В первую очередь оценивают площадь жилья. Большая квартира всегда стоит дороже. Учитывают также количество комнат и их расположение.

Расположение. Существенно влияет на стоимость квартиры ее расположение. Жилье в престижном районе или в центре обычно оценивается намного дороже, чем квартиры в каких-то отдаленных местах. Обращают внимание также на близость транспорта, больницы, школы и других, необходимых для жизни учреждений.

Ремонт. Если квартира продается с ремонтом, то могут возникнуть большие сложности с оценкой. Каждый хозяин считает, что его ремонт уникален и лучше остальных, поэтому хочет, чтоб его оценили по достоинству.

Некоторые, чтоб повысить стоимость жилья, делают ремонт перед продажей. При этом нужно рассчитать, окупятся ли затраты на материалы и услуги специалистов.

 Ремонт должен быть эстетичным, выполненным в спокойных тонах и в одном стиле.

Может повлиять на цену также состояние дома. Стоимость квартиры в старом доме и в новостройке существенно отличается. Учитывают еще такие нюансы, как этаж, наличие консьержа, долги по коммунальным платежам. При оценке квартиры нужно учесть много факторов, и только тогда установить среднюю цену.

Готовимся к продаже

Потенциальный покупатель всегда учитывает не только состояние самой квартиры, а и всего дома. Поэтому в подъезде не должно быть мусора, лифт должен быть в хорошем состоянии.

Квартира должна быть готова к тому, что ее захотят посмотреть в любой момент. Помещение должно быть чистым, убранным, без посторонних запахов. Желательно убрать лишние вещи — так квартира будет выглядеть просторнее. Краны, выключатели, санузел должны исправно работать.

Готовим документы

Когда нужно продать квартиру самостоятельно, все заботы о документах ложатся на плечи продавца. Нужно внимательно изучить все документы. Для продажи квартиры потребуется:

  1. документы, доказывающие, что продавец имеет право распоряжаться жильем: свидетельство о праве собственности с приложением оснований сделки – это может быть договор купли-продажи, дарения. Если квартира приватизирована, то нужен договор передачи в собственность;
  2. технический паспорт, в котором отображают все характеристики квартиры;
  3. кадастровый паспорт с приложением внутренней планировки. В нем указан точный размер комнат и все перепланировки;
  4. выписка из Единого государственного реестра прав;
  5. выписка из домовой книги, где указывают количество прописанных в квартире жильцов;
  6. документы, которые подтвердят отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  7. если квартира приобретена в браке, то потребуется согласие супруга на продажу;
  8. если владельцев квартиры является несовершеннолетний, то нужно разрешение на сделку от органов опеки.

Основы продающей рекламы

Теперь можно начинать рекламную кампанию, ведь покупатели должны узнать о квартире. Для начала можно дать объявление в газету сразу на несколько публикаций. В таком случае издательство может предоставить скидку. Также нелишним будет поместить рекламу в интернете, но ее нужно будет обновлять ежедневно.

Чтобы заинтересовать покупателя, можно вместе с объявлениями поместить фотографии квартиры. Они должны быть качественными и давать представление обо всех деталях. Объявление должно быть кратким и отличаться от остальных. Важно подчеркнуть все плюсы помещения. Телефон должен всегда быть включен, ведь потенциальный покупатель может позвонить в любой момент.

Правила демонстрации квартиры

Если рекламная кампания проведена успешно, то покупатель начнет реагировать. Тут начинается следующий этап – демонстрация квартиры. Необходимо задействовать все свое терпение и вежливость.

Потенциальные покупатели могут быть бесцеремонными, непунктуальными, некоторые хамят.

Многие уверены, что любой мечтает продать квартиру по минимальной цене, и начинают указывать на недостатки, думая, что это пристыдит хозяина, и он снизит цену.

Не нужно нервничать. Следует спокойно отвечать на вопросы, подробно рассказать о положительных и отрицательных сторонах жилья. Честность только расположит покупателя. Нужно быть готовым к тому, что многие захотят посмотреть, но покупателя среди них не окажется. В этом деле важно набраться терпения и покупатель найдется.

Предварительный договор и передача денег

Когда покупатель найдется, нужно зафиксировать серьезность своих намерений, составив предварительный договор. Часто, чтобы подтвердить сделку, покупатель может внести определенную сумму. Финансовые мероприятия нужно обязательно сопровождать распиской.

Предварительный договор лучше составлять у нотариуса, который будет проводить сделку. Он расскажет, какие справки необходимы для заключения основного договора. Внесение покупателем аванса в договор включать необязательно. Покупатель может найти вариант получше и потребовать возвратить ему деньги. Другое дело, когда речь идет о задатке.

Соглашение о задатке является приложением к предварительному договору. Если в этом случае продавец находит более выгодного клиента, то он обязуется вернуть задаток в двойном размере, а если передумал покупатель, то задаток не возвращается.

В договоре необходимо указать оговоренную сумму, характеристики помещения, точный адрес. Также следует оговорить не только сроки продажи, но выписку из помещения и полное его освобождение. Если не закрепить эти условия письменно, то все подробности обсуждаются в устной форме.

Покупатель может оплатить квартиру как наличными, так и безналичным расчетом. Самый безопасный банковский вариант – это депозитарная ячейка. Этот вариант гарантирует получения денег сразу после завершения сделки, а покупатель может быть уверен в получении права собственности после передачи всей суммы.

Оформление сделки

Чаще всего предпочитают оформить продажу квартиру у нотариуса, а потом сдают документы для государственной регистрации. Нотариус проверяет все документы, фиксирует подлинность подписей сторон.

 Важно упомянуть в договоре купли-продаже о сроке заключения сторонами акта приема-передачи помещения. Следует обращать внимание на сумму, прописанную в договоре, паспортные данные, способы передачи денег.

Передача квартиры

Последним этапом продажи квартиры без посредников является ее передача новому владельцу.

После оформления и регистрации договора купли-продажи нужно освободить квартиру и выписать всех, кто в ней зарегистрирован. Для того чтоб выписать жильцов, в паспортный стол нужно предоставить договор.

Дальше вывозят вещи, подписав при этом акт приема-передачи помещения. До передачи ключей должны быть решены все вопросы.

Особенности продажи квартиры с одновременной покупкой другого жилья

Если нужно продать квартиру и купить другую, то необходимо тщательно подготовиться. Нужно точно соблюдать порядок действий, так как шагов может быть немало:

  1. нужно найти покупателя для своей квартиры и новое жилищное помещение для себя;
  2. для обеспечения сделки передается аванс или задаток. В договоре желательно указать условия возврата денег;
  3. по обеим квартирам нужно собрать документы проверить их и заключить договоры купли-продажи;
  4. деньги кладут в ячейку. Покупатель квартиры расплачивается, а продавец получает расчет;
  5. продавцы квартир могут получить деньги только после регистрации договора купли-продажи. Все манипуляции с деньгами подтверждаются расписками;
  6. передача квартир происходит по очереди. Сроки указываются в договорах.

Таким образом осуществляется продажа квартиры без риэлтора. Конечно, срочно продать квартиру в таком случае вряд ли получиться, зато можно сэкономить деньги и приобрести новые полезные знания. Продавая жилье долгие месяцы, можно потерять много денег, поэтому перед тем, как приступить к делу, следует тщательно спланировать свои действия, чтоб не тратить силы зря.

Источник: https://NovoHata.ru/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-bez-rieltora

Пошаговая инструкция как продать квартиру без риэлтора (самостоятельно) в 2018 – можно ли, с чего начинается

Как самому продать квартиру без риэлтора?

В основном люди, продающие свои квартиры, не слишком уж разбираются во всех тонкостях и деталях таких сделок.

Кроме того, рынка они не знают, так, как владеют ситуацией риэлторы, постоянно отслеживающие ценные и тенденции купли-продажи недвижимости в конкретном регионе и даже конкретном сезоне. Но риэлторы, как посредники, берут также и немалые суммы за свои услуги.

Поэтому собственники квартир, намеревающиеся их продать, стремятся к самостоятельному прохождению всего пути – от поиска хорошего сговорчивого покупателя, до окончательного оформления сделки.

Для успешной самостоятельной продажи недвижимости понадобится вооружиться недюжинными знаниями о шагах всей процедуры.

Можно ли

Никто законодательно не запрещает продавать квартиры свои без участия любого посредника – риэлтора, либо агентства недвижимости и иных посредников.

Здесь встает вопрос практичности – насколько правильно и безошибочно можно найти порядочного покупателя, подготовить все необходимые документы и поучаствовать в самой сделке.

Обычно собственники квартир идут на такой шаг, чтобы продать недвижимость без риэлтора, по следующим причинам:

  1. Когда есть время подождать и не торопиться с проведением и окончанием сделки по продаже. У риэлтора всё происходит гораздо быстрее по времени, поэтому тем владельцам, которым не куда спешить, нет смысла связываться с посредниками.
  2. Страх перед мошенничеством самого агента по недвижимости.
  3. Желание самим контролировать весь процесс продажи и быть непосредственным участником во всех его этапах.
  4. Отсутствие лишних денег на то, чтобы оплачивать еще и услуги посредника. Риэлторы берут на сегодня от 3 до 7% своего вознаграждения, исчисляя его от рыночной, а не кадастровой стоимости недвижимости.
  5. Знание собственника о том, что в его регионе проживания риэлторы неквалифицированны, либо их совсем мало. Есть подозрения в их некомпетентности.
  6. Неготовность, несогласие оплачивать большие комиссии риэлторам, которые называются еще двойными процентами.
  7. Понимание того, что риэлтор не несет полную ответственность за сделку. Поэтому посредник не несет ответственности, если кто-либо из сторон поступит непорядочно и нечестно.

Индивидуальная продажа квартиры, где не участвует риэлтор или иной посредник, дело ответственное и подразумевает знание правовой стороны. Если для сделки достаточно проконсультироваться с юристом, тогда вполне можно продать квартиру самостоятельно.

Только нужно заранее посчитать стоимость услуг юриста и сравнить их с услугами посредника – чтобы не получилось смены «шила на мыло».

У юриста тоже можно так обслужиться, что в итоге выйдет приличная сумма к оплате за его услуги. Можно просто получить консультацию по ссылкам на законы, связанным со сделкой, и гражданским обязательствам перед ним.

А можно еще и заготовить ряд документов при помощи юристконсульта. Но в последнем случае услуги обойдутся продавцу недёшево.

Если юрист будет готовить ваш пакет документов вместе с составлением договора купли-продажи, тогда он тоже возьмет процент от стоимости недвижимости.

Размеры вознаграждения других посредников, кроме риэлтора, для сравнения, следующие:

 юрист возьмет примерно от 1-5% от цены рыночной квартиры
 нотариус также еще берёт свой процент от сделки от 1 до 1,5 или 2%

Это хоть и меньше, чем риэлторские запросы, тем не менее, они также существенны, их нельзя проигнорировать, нужно всё учесть сразу.

Но, если без нотариуса вообще никак не обойтись при переоформлении проданной квартиры, то без юриста можно обойтись, равно как и без риэлтора.

У юриста можно лишь уточнить свои обязанности перед законом, как продавца, а также узнать, какими законными действиями должен оперировать покупатель.

Обратите внимание! Крайне важно, прежде чем решаться на самостоятельную продажу своей квартиры, необходимо здраво оценить свои возможности.

Нужно понять, насколько вы владеете ситуацией на рынке недвижимости, как знаете правила таких сделок, осведомлены ли вы о законах.

Которые обязывают платить налоги и так далее. Сначала требуется все досконально изучить, а уж затем приступать к поиску покупателя и подготовке нужных документов.

Продажа квартиры с материнским капиталом рассматривается на этой странице.

Цель продажи играет в данном случае большую роль. От причины, приведшей к необходимости продавать жильё, всегда будет зависеть:

  • размер суммы, полученной от продажи недвижимого объекта;
  • способ расчета между сторонами сделки;
  • величина первого взноса, если покупатель хочет приобрести недвижимый объект в многоквартирном доме через банковские услуги займа.

Цели продажи квартиры, как объекта недвижимости, на практике встречаются следующие:

  1. Смена места проживания продавца и его семьи.
  2. Продавец хочет поменять свою квартиру на более расширенную по площади.
  3. Владельцу недвижимости срочно нужно сменить жильё на такое, где квадратура была бы меньшей.
  4. Собственник квартиры имеет еще одно жилье, поэтому продает это с целью покрыть расходы на важное событие в жизни – свадьба или обучение детей, начинание бизнеса, лечение ребенка и другое.
  5. Хозяин продающейся квартиры желает купить хорошую и новую машину без необходимости брать автокредит в банке.

Начинать надо всегда со следующих действий:

  • подготовки и проверки документов на квартиру;
  • оценки ее стоимости;
  • поиска покупателя.

Эти три составляющие являются базовыми по началу. Затем идут процедуры другие – уже, связанные непосредственно со встречей с покупателем, показом квартиры, потом оформлением у нотариуса сделки, оформлением в государственном Реестре договоре и так далее.

Документацию можно готовить с подсказками от юристов. Для этого предлагается специалистами разные услуги даже в бесплатном режиме на различных правовых сайтах.

Тоже самое можно сказать и об оценке недвижимости – обращение к экспертам никто не отменял, только оно будет стоить дополнительных затрат.

Покупателя можно найти через сайты, где можно безоплатно размещать объявления и регулярно их поднимать в ТОП самых актуальных.

Это такие порталы, куда риэлторы частенько тоже заглядывают, но они не могут вас к чему-либо обязать. Главное, смотреть внимательно, кто к вам обращается, непосредственный покупатель или посредник.

Сайты могут пригодиться следующие:

  • Avito;
  • Cian;
  • Kvadroom;
  • Домофонд;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • Houseinform;
  • Квартира-без-Агента и другие похожие варианты.

Обратите внимание! Сроки сделок с куплей-продажей квартиры обычно длятся не менее 20-21 дня и более.

В целом практика показывает, что при самостоятельном оформлении сделки получается все успевать сделать за месяц – 30 дней. Многое зависит от подготовки разной документации и встреч с покупателем и нотариусом.

Пошаговая инструкция

Имеет смысл сразу обратить внимание на пошаговую инструкцию, как продается квартира без риэлтора в индивидуальном порядке:

  1. Проверка документов на недвижимость и личные, в порядке ли они.
  2. Подготовка документов, имеющих отношение к квартире – подход в управление многоквартирным домом, в БТИ и другие инстанции.
  3. Подготовка копий документов у нотариуса.
  4. Консультация у юриста (по желанию).
  5. Оценивание стоимости квартиры с изучением рынка недвижимости.
  6. Поиск покупателей, размещение объявлений.
  7. Встречи с покупателями, демонстрация товара – недвижимости.
  8. Назначение встречи с покупателем, с которым договорились, в нотариальной конторе.
  9. Оформление сделки у нотариуса.
  10. Регистрация договора в Росреестре.

Перед подготовкой документов сначала определяется цель продажи, после этого производится оценивание жилплощади и параметров квартиры, и только потом можно уже готовить бумаги и давать рекламу о продаже.

Для подачи рекламы нужно сделать следующее:

  • сфотографировать недвижимость;
  • грамотно составить объявление на бумажном носителе, в котором должно быть указано – сколько комнат, квадратура, планировка, этажность, тип дома, детали по инженерным системам и благоустройству, местонахождение, размеры коммунальных платежей (стоимость квартиры можно сразу не указывать), контактные данные и адрес;
  • подача объявлений на любом интернет-ресурсе (или нескольких порталах).

Перед встречей с покупателями нужно проделать подготовительные работы, устранить все дефекты в квартире, прибраться, вынести весь мусор, вымыть окна и так далее. Одним словом, приведение в товарный вид объекта – неотъемлемая часть процесса.

Требуемые документы

Сбор и подготовка документации является само по себе довольно трудоемким делом и не быстрым процессом.

В список входят следующие важные документы:

Источник: http://kvartirkapro.ru/poshagovaja-instrukcija-kak-prodat-kvartiru-bez-rijeltora/

Как самому быстро и выгодно продать квартиру?

Как самому продать квартиру без риэлтора?

Как самому продать квартиру без риэлтора, который берёт достаточно большой процент вознаграждения за свою работу? Далеко не каждый решается на подобный шаг из-за недостатка свободного времени или отсутствия желания собирать много документации. Самостоятельное оформление продажи квартиры позволяет владельцу контролировать весь процесс и существенно сэкономить на риэлторских услугах.

Можно ли продать жильё самостоятельно?

Продать квартиру без риэлтора не только возможно, но и не так сложно, как кажется на первый взгляд. Основные проблемы с осуществлением сделки самим хозяином заключаются в неправильном оформлении документов, требующихся для продажи квартиры? и переполненности рынка недвижимости.

Поэтому в первом случае владельцу нужно запастись терпением и привести бумаги в порядок, а во втором – потратить определённую сумму денег и собственное время для привлечения покупателей (например, через рекламу).

Положительные стороны самостоятельной продажи без участи риэлторов, которые берут довольно высокий процент с продажи жилья, заключаются в получении хорошей денежной выгоды. Также всегда имеется риск натолкнуться на мошенников, скрывающихся под видом риэлторов.

К минусам такой продажи можно отнести более затянутые сроки из-за поиска потенциальных покупателей (хотя риэлторская помощь не всегда гарантирует быстрое осуществление сделки) и затраты собственных сил.

Определение цены жилья

Чтобы узнать, сколько стоит ваша жилая площадь, необязательно обращаться к профессионалам-риэлторам, занимающимся имущественными сделками и требующим процент с продажи. Ценовую категорию можно определить с помощью изучения рынка недвижимости (иными словами, просмотреть аналогичные объявления о продаже жилья) после определения параметров своего жилого помещения.

Можно выделить основные критерии для проведения оценки:

  • метраж (наиболее важный аспект, влияющий на цену);
    количество и расположение всех имеющихся комнат (удобная планировка и большая площадь берутся во внимание при осмотре помещения);
  • местонахождение (престижный район существенно повышает процентную стоимость жилья, в то время как с окраиной и пригородом ситуация обратная, даже несмотря на высокое качество самого жилища);
  • наличие ремонта либо отделки (не менее важный фактор, увеличивающий ценность имущества в среднем на 10 процентов);
  • юридические нюансы (помещение должно быть свободно от долговых обязательств владельца);
  • техническое состояние (нахождение жилья в старом доме или в новостройке);
  • этаж, на котором находится квартира (риэлторами отмечено, что последний и первый этажи стоят несколько дешевле, так как пользуются меньшим спросом);
  • какие-либо другие (наличие видеонаблюдения, лифта, консьержа, охраняемой территории вокруг, близость к метро и т. д.).

Узнать, сколько стоит жилая площадь, сам владелец может также с помощью специальных сайтов с онлайн-калькуляторами, учитывающими конкретные факторы для определения средней цены на жильё.

Подготовка к продаже

Перед выставлением объявления, необходимо привести в порядок само жильё, а в некоторых случаях и подъезд, в доме которого он находится.

Риэлторами отмечено, что шансы на продажу квартиры в менее благоприятном районе можно существенно увеличить после косметического ремонта в самом жилье и в подходе к нему (лестничная площадка и двери подъезда должны оставлять приятное впечатление, отсутствие граффити на стенах, горящие лампочки, работающий лиф, чистота – всё это необходимые условия для выгодной продажи вашей квартиры).

Даже небольшие обновления в жилом помещении помогут освежить его внешний вид и впечатлить потенциальных покупателей. Например, внутри должно быть чисто, санузел и краны исправно функционировать, квартире следует выглядеть просторно и т. д. Небольшой косметический ремонт в полной мере окупится при продаже квартиры.

Самым важным этапом подготовки и оформления продажи считается сбор нужной документации:

  • паспорт и правоустанавливающие бумаги владельца;
  • техплан из БТИ;
  • выписка из Росреестра;
  • справки об отсутствии долгов по данной жилой площади;
  • кадастровый паспорт с внутренней планировкой;
  • выписка из домовой книги;
  • разрешение от ООП (если владелец жилья либо доли не достиг 18 лет);
  • заверенное согласие от второго супруга.

Любой грамотный покупатель в первую очередь проверит юридическую чистоту жилища и наличие всех требуемых бумаг.

Подача правильной рекламы

При составлении объявления следует придерживаться лаконичности и грамотности изложения мыслей, краткого описания положительных сторон и необычных особенностей собственного жилища. К основным сведениям, указываемым в объявлении, относятся:

  • размеры площади общей и жилой (отдельно прописывается совместная площадь комнат и кухни);
  • данные о санузле (совмещённый или раздельный);
  • количество комнат;
  • этаж;
  • район (адрес);
  • наличие балкона;
  • какие-либо положительные моменты (близость к метро, например).

Обязательно указание контактных данных и подробных комментариев к плюсам вашей собственности. Объявление также должно содержать фотографии. Сколько их может быть, решает сам владелец. Предпочтительно делать их на профессиональный фотоаппарат либо самостоятельно, либо обратившись к специалисту.

Мест подачи объявления должно быть несколько для увеличения шансов на более быструю и выгодную сделку (риэлторы используют те же источники):

  • газеты и журналы;
  • интернет (бесплатные сайты вроде «Из рук в руки» и т. д.);
  • местное телевидение;
  • расклейка печатных объявлений.

Варианты подачи рекламы могут зависеть только от бюджета владельца жилища.

Заключение сделки

Договор о купли-продаже оформляется в простой форме письменно и заверяется нотариально. Документ должен содержать данные о способах и сроках получения денег за жильё, адрес и подробное описание помещения, цену на него и т. д.

Образец договора купли-продажи

После оформления продажи следует обратиться в Росреестр для перерегистрации перехода прав на владение квартирой. Завершающим этапом будет передача жилья новому хозяину.

Остались вопросы? Напишите ваш вопрос в форме ниже и получите развернутую консультацию юриста:

Источник: http://YuristZnaet.ru/kvartira/kuplya-prodazha/prodat-kvartiru-bez-rieltora.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.