+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как продать квартиру дорого?

Сначала о юридической подготовке. Общее правило: чем больше документов у вас готово, тем больше это понравится покупателю. Возникает впечатление, что сделка пройдет легко и без осложнений — это привлекает.Идеальный вариант: все документы собраны, все жильцы выписаны.

Если квартира стоит в прямой продаже, то лучше всего сделать именно так. Видя такую готовность, потенциальный покупатель будет смотреть на квартиру уже с позиций хозяина.«На рынке немало людей с деньгами, которые хотят купить квартиру как можно быстрее.

Любая возможная задержка для них — повод отказаться от объекта. В одном из десяти случаев обязательно окажется, что люди думали, что им есть куда выписываться, а на самом деле — не получается», — комментирует директор Петроградского отделения «Адвекс-РОССТРО» Юрий Воробьев.

Если в жилье прописаны несовершеннолетние, то лучше запастись справкой из РОНО (теперь эти документы выдают органы опеки и попечительства). У этого документа нет срока давности, а получать его все равно придется.
«Заранее стоит получить и технический паспорт жилья.

Это документ действителен вплоть до очередной государственной переоценки жилого фонда. Можно не бояться, что он быстро потеряет силу», — говорит заместитель директора АН «Бекар» Леонид Сандалов. 

Если квартира переходила по дарственной или завещанию, стоит за-благовременно озаботиться справкой из налоговой инспекции об отсутствии задолженности по соответствующим налогам (на дарение или завещание). Эти документы также бессрочны.

Генеральный директор агентства «Невский простор» Александр Гиновкер добавляет: «Иногда оказываются не в порядке документы на квартиру, особенно это касается приватизации „первой волны“, еще до возникновения ГБР. Встречаются неправильно оформленные справки из жилищных кооперативов. Все нюансы не перечислить.

Лучше всего обратиться к специалисту: договор с агентством должен предусматривать анализ документов. По этому же договору агент может и помочь их собрать».

Наиболее оптимальный вариант при «встречной» продаже — заранее подобрать устраивающий вас вариант для переезда.

Если с вашей стороны вся цепочка собрана, для покупателя это практически идеальный вариант, не обещающий дальнейших задержек.

Содержание

Ремонт, цены и эмоции

Теперь о том, как сделать жилье физически привлекательнее в глазах покупателя. Общее правило: вложения в ремонт квартиры при продаже не окупаются, это подтвердит любой профессионал. Однако навести некоторый «марафет» оказывается оправданно. «Может быть, квартиру и не удастся продать дороже, но она уйдет быстрее.

Если потенциальный покупатель видит на просмотре жилье в запущенном состоянии, он обычно даже не станет торговаться, а просто повернется и уйдет. Как это перевести в доллары?» — поясняет Юрий Воробьев.Подготовка влияет прежде всего на скорость продажи.

Скажем, вы хотите поменять квартиру, но ваш переезд состоится на полгода позже: сколько это стоит?Далее, подготовленная к продаже квартира привлекает большее число потенциальных покупателей.

В этих условиях вам легче будет торговаться и меньше придется «двигаться» в цене (сегодня продажи, как правило, идут по меньшей стоимости, чем заявлено в рекламе; разница в отдельных случаях может доходить до 10-15%).

Если у вас больше одного претендента на объект, вы сможете выбрать того, за которым тянется более короткая цепочка сделок, тем самым уменьшив риск, что она развалится.Кто бы что ни говорил, а покупки — от портмоне до квартиры — мы совершаем эмоционально. Объект должен просто понравиться покупателю.

Обоснования потом люди придумывают самые абсурдные — к примеру, одну из двух квартир купили якобы потому, что на стенах в ванной не было кафеля — мол, меньше работы при ремонте, не надо отбивать:Несколько маленьких хитростей, как и когда показывать жилье.

Если вид из окна — сильная сторона вашего жилья (на парк, лес, воду, исторические памятники), настаивайте на просмотре в светлое время суток и не прячьте окна за занавесками. Если, напротив, окна выходят в стену соседнего дома, на заводские корпуса и т.п., то не стоит пускать покупателей днем. Сумерки за окном и красивые шторы произведут куда лучшее впечатление.

Встречайте потенциального покупателя в том месте, которое ему будет легко найти: в метро, у крупного универсама или кинотеатра — в местах, которые ему покажет любой прохожий. Не получится ничего хорошего, если он полчаса будет разбираться в хитросплетениях питерских улиц и нумерации домов: любая отрицательная эмоция на просмотре — враг продавца.

Свежесть и простор

Еще один момент, часто упускаемый из виду, — запах. Он сильнейшим образом влияет на наше эмоциональное восприятие, хотя мы часто и не осознаем его роль. Запах домашних животных в показываемом жилье крайне нежелателен. Постарайтесь на какое-то время отселить ваших питомцев к знакомым и тщательно удалите оставшийся от них аромат.

Отпугивает покупателя и затхлый запах, который нередко встречается в квартирах, где живут пожилые люди. Один из простейших способов — опрыскать освежителем или выставить открытую банку кофе.

 Если эти средства не помогают против стойких ароматов, покрасьте что-нибудь: запах краски потенциальный покупатель воспринимает со знаком «плюс»: новая квартира в его сознании и так связана с ремонтом. Тем более что в старой квартире всегда найдется что подновить: покрасьте, к примеру, радиаторы парового отопления.

Покупателя привлекают квартиры просторные, чистые и светлые.

Удалите из комнат всю ненужную мебель. Если что-то собираетесь выбросить или отвезти на дачу после переезда — лучше это сделать заранее. Чем меньше мебели, тем просторнее вы-глядит жилье. Разумеется, на виду не должны оставаться пустые банки и коробки.

Цветы в подъезде

Обычно покупатели дотошно не изучают состояние труб, но сантехника должна работать. «Когда клиенты слышат объяснения владельцев, мол, здесь надо только трубу починить, треть из них сразу разворачивается и уходит. Ведь может статься, что менять надо весь стояк.

Так что сантехника лучше вызвать самостоятельно, не пытаясь сбросить эти проблемы на новых хозяев», — советует Юрий Воробьев. Пугают покупателей и следы протечек на стенах и потолке. Все понимают: эта проблема не решается дополнительной банкой шпаклевки.

Протечки могут быть случайными (один раз залили соседи сверху) или регулярными (течет крыша дома), но привлекательности квартире они точно не добавят. Не поленитесь их забелить. Но перекрашивать потолки полностью неразумно — это неоправданные затраты сил.Если в окнах в квартире не хватает стекол — это воспринимается весьма негативно.

Потратиться на стекольщика обоснованно. А вот менять окна целиком смысла нет, даже если рамы находятся не в лучшем состоянии.Наконец, обои. В большинстве случаев с ними ничего делать не надо, однако свисающие со стен обрывки могут оставить у покупателя неприятный осадок от посещения.

Самый дешевый выход: купить какие-нибудь простенькие светлые обои и оклеить комнату заново. Помимо прочего светлые тона зрительно увеличат объем помещения.Последний момент — подъезд. Как ни парадоксально, но именно вложения в парадную могут оказаться сверхвыгодными при продаже квартир. Особенно — дорогих.

Человек, как правило, покупает в квартире голые стены с намерением все сделать по-новому, а вот тратиться на ремонт подъезда он не планирует.В «Бекаре» приводят пример, когда вложения в ремонт лестницы на сумму $10 000 подняли стоимость квартиры с $300000 до $350000.

«Я сам развешивал акварели в парадной перед продажей одной из квартир в старом фонде, это отлично работает — цена квартиры поднимается на глазах. Сильно удорожает жилье и организация видеонаблюдения в подъезде. Затраты же на это — всего несколько сотен долларов», — говорил Леонид Сандалов.Вспомнил он и другую историю.

Хозяин отказался потратить $2000 на ремонт разбитого подъезда, из-за чего квартира за $250 000 зависла в листинге на несколько месяцев.

В типовых домах, конечно, цена вопроса меньше. Но, безусловно, есть смысл перед приемом покупателей хотя бы закрасить надписи на стенах в подъезде и ввернуть лампочки. Еще лучше расставить горшки с цветами. Впрочем, решите сами, уместно ли это делать именно в вашем доме…

11.01.2018

Источник: https://www.domkontrol.ru/news/kak-prodat-kvartiru-dorozhe

Как продать квартиру дороже: советы и уловки для продавца

Как продать квартиру дорого?
 

При вопросе о продаже квартиры, непременно происходит противостояние между двумя соображениями: как это сделать быстро и выгодно.

Опытные специалисты помогут с решением возникающих нюансов при продаже. Совершить сделку возможно, если к делу подойти обстоятельно.

Чтобы скорость и качество данной операции не расходились, задайтесь целью продать покупателю именно вашу квартиру по предложенной вами цене.

1. На что обращать внимание

Установить справедливую цену – не заниженную, но и не завышенную. Обратитесь к специалисту за помощью, а также проведите исследование рынка местной недвижимости. Это поможет выявить сильные и слабые стороны вашей квартиры.

Нужно уяснить следующую закономерность при установлении цены на жилье:

  • Если цена адекватная, то продажа произойдет за пару, тройку недель;
  • Заниженная цена даст результат менее чем за две недели, а завышенная растянет продажу на несколько месяцев.

Выбрав последний вариант, т.е. продажу по цене выше рыночной, предъявите покупателю абсолютно четкую аргументацию озвученной стоимости, ссылаясь на всевозможные плюсы вашего предложения.

2. Предпродажная подготовка квартиры

Евроремонт проводить не стоит, а вот о красивой упаковке товара позаботиться необходимо. Первое, что необходимо – убрать из квартиры запахи. Они могут очень помешать сделке.

Каждая квартира наполнена специфическими ароматами владельцев. Они исходят от штор, мебели, ванной, кухни, балкона.

Вы не обращаете на них внимания, а вот для нового человека это может стать первым впечатлением от рассматриваемого объекта. Поэтому помещение должно предстать чистым.

Возможно, нужно переклеить обои, избавиться от некоторых предметов мебели, штор, половиков. Обязательно проветрите комнаты, вымойте окна, натрите кафель и краны, проведите, на всякий случай, дезинсекцию. Освободите по максимуму помещение, однако, не забывайте о том, что пустота удручает.

Самое главное, не переусердствуйте с ремонтом. Подумайте о создании комфорта и уюта, нельзя сбрасывать со счетов психологию человека. Наполните квартиру ароматами свежезаваренного кофе, чая.

Желательно немного прибраться и в подъезде. Квартиру выставлять на продажу желательно в разгар сезона, асы-продавцы недвижимости предпочитают вторую половину сентября.

Однако, не исключается вариант и хорошего ремонта, так как некоторая категория покупателей готова хорошо платить за готовую к проживанию жилплощадь. В квартире в новостройке обязательно выполните необходимую отделку. В противном случае, продать ее будет достаточно сложно.

3. Порядок в документальной и юридической сторонах

Покупатель всегда склоняется в сторону продавцов, у которых юридическая сторона в порядке, которая поможет избежать волокиты в процессе покупки. При возможности необходимо получить выписку о данном объекте всех, включая и собственника.

Должны быть решены все дела со всеми, кто как-то претендовал на квадратные метры, дабы не осложнять процесс купли-продажи. При наличии перепланировки в квартире, необходимо представить официальные разрешения на эти работы. Документы на продажу подготовьте заранее. По этому вопросу необходимо обратиться за консультацией в государственные органы.

Почти все покупатели согласятся заплатить большую сумму, получив уверенность в отсутствии проблем в будущем.

4. Локация

Важным фактором, который влияет на конечную стоимость жилья, является месторасположение дома. Плюсом будет находящееся рядом метро, остановка наземного пассажирского транспорта.

Сыграет роль и позитивное окружение объектами социальной инфраструктуры и парковыми зонами.

Оформление и насыщенность внутреннего дворика – детские площадки, зоны отдыха, спортивные уголки, парковка дает право на увеличение цены продаваемого объекта.

5. Реклама

Правильный выбор в рекламной компании также поможет в осуществлении сделки. Постарайтесь поместить рекламу о продаже квартиры в интернет-изданиях с фотографиями. Организованная презентация с наиболее эффектными и выигрышными снимками помещения, обязательно принесет вам успех в вашем деле.

Нужна помощь в продаже квартиры? Звоните по телефону +7(903)551-67-77.

А также на сайте brosalin.ru можно найти полезную информацию для самоитоятельной продажи квартиры

С уважением, частный риэлтор в Москве Бросалин Артем Алексеевич.

Источник: http://www.realto.ru/journal/articles/kak-prodat-kvartiru-dorozhe-sovety-i-ulovki-dlya-prodavca/

Продаем квартиру быстро и дорого: эффективные методы

Как продать квартиру дорого?

Ирина Олеговна продавала квартиру умершего брата. Продавала долго — целых 6 месяцев, регулярно выезжая на встречи и показывая холостяцкое жилье всем желающим. Встречи и переговоры заканчивались одним и тем же — покупатели обещали перезвонить и исчезали навсегда.

За жилье нужно было платить квартплату, и Ирина Олеговна решила временно сдать его в аренду, сделав небольшой ремонт. Наведя красоту, хозяйка стала искать арендаторов, но вот чудо — поступил звонок по ее старому объявлению и семья, смотревшая квартиру, сразу же изъявила желание ее купить.

Хотя — это не чудо. Это обычный маркетинговый ход.

Из этой истории вытекает первое правило продажи — нужно сделать товар привлекательным в глазах покупателя. Если вы хотите продать квартиру дорого и быстро — подготовьте ее.

Сделайте ремонт (не обязательно евро), вымойте до блеска окна и замените все неисправные краны. Обязательно вывезите старые вещи, ветхую мебель и замените выцветшие шторы.

Квартира должна выглядеть ухоженной и комфортной и вызывать у покупателя желание поселиться здесь, как можно быстрее.

Овчинка стоит выделки

Что конкретно и в каком объеме необходимо делать в квартире — вопрос индивидуальный. Но если вы хотите получить максимум от продажи, то сначала нужно вложиться — это факт. Вложения могут быть как материальные, так и физические.

Первое, куда попадает покупатель — не прихожая в квартире, а подъезд. Если подъезд — это «слабое место», то не стоит пренебрегать вопросом чистоты в нем. Никто не заставляет вас белить стены, но подмести, помыть пол и освежить воздух,воспользовавшись специальным средством, просто необходимо.

Дальше все зависит от ситуации внутри квартиры.

Если главные инженерно-технические конструкции, окна, межкомнатные двери, сантехника, радиаторы находятся в плачевном состоянии — меняйте их по возможности. Так покупатель поймет, что с самыми важными деталями проблем нет.

В любом случае, рано или поздно каждый новый хозяин делает ремонт «под себя», а тут вроде и начало уже положено. На это потребуется около 100 тысяч рублей, не меньше.

Но когда покупатель увидит, что все окна и двери на месте, шансы продать квартиру быстрее и дороже сразу увеличатся.

Ситуация, когда технически внутри все исправно, а вот внешний вид уже не «свежий» — более распространенная. Давайте рассмотрим основные этапы предпродажной подготовки квартиры и их приблизительную стоимость. Для примера возьмем однокомнатную квартиру площадью 40 кв. м, которая в описанном выше состоянии стоит от силы 3 300 000 рублей.
Что делаемКак делаемСколько стоит
Косметический ремонт:

  • поклеить обои
  • покрасить потолок
  • покрасить трубы
  • обновить пол
1. Ремонтируем самостоятельно, оплатив только материалы. Выбор бюджетных продуктов на рынке большой, и ремонт не обойдется дорого.2. Можно прибегнуть к помощи мастеров по ремонту.Средние расценки ремонтных услуг в СПБ:

  • снятие старых обоев — 70 руб./кв. м;
  • оклейка стен бумажными обоями — от 150 руб/кв. м;
  • обработка потолка антисептиком — от 120 руб./кв. м;
  • покраска потолка в 1 слой — от 75 руб./ кв. м;
  • демонтаж пола — 100 руб./кв. м;
  • укладка линолеума — от 100 −180 руб./кв. м;
  • обшивка стеновыми панелями — от 200 руб./кв.м;
  • покраска труб — от 100 руб/кв. м.
Уборка/Клининг:

  • помыть все окна;
  • помыть кафель, сантехнику;
  • вымыть полы и двери.
1. Дешевле навести порядок самостоятельно.2. Проще и быстрее вызвать клининговую службу.Цены на услуги такие:

  • стандартная уборка в ванной, комнатах, коридоре и на кухне в однушке — от 2500 рублей;
  • уборка в однушке после ремонта — от 4000 рублей;
  • мойка окон (стеклопакетов) — от 500 руб./единица. Деревянные рамы дороже.
Декор (если не собираетесь продавать квартиру пустой). Когда продаете квартиру с мебелью, то при «знакомстве» детали играют важную роль. Пусть даже после покупки новый собственник их заменит.Обращаться к дизайнеру тут точно не придется. Покупаете новые шторы/тюль на окна, шторку в ванну, коврик для входной двери — этого достаточно.Стоимость вещей везде разная, но нужно понимать, что лимит на такие траты не должен превышать 2000 рублей.

Предположим, что продаваемая нами 40-метровая однушка не вся в плохом состоянии, поэтому освежим ее частично. Наклеим обои и побелим потолок в комнате и кухне. В коридоре снимем старый пол и положим новый линолеум.

Комната и кухня в сумме 25 метров, коридор — 9 метров. Если ориентироваться на средние расценки, то все вместе выходит около 10 000 рублей. Материалы, разумеется, сюда не входят — только работа.

При выборе обоев, линолеума и прочего — ищите самые недорогие варианты, и их стоимость не окажется больше,чем цена услуги

Возьмем по максимуму: сделали ремонт, вызвали клининговую службу, чтобы они убрали после ремонта, вымыли все окна. Еще плюс 5500 рублей.

Завершили все это шторками на окнах и ковриком у двери — еще 2000.

Оказалось, что квартиру перед продажей можно облагородить совсем недорого — около 20 000 рублей. Конечно, на многом можно сэкономить: выбрать самые дешевые обои и сделать уборку самостоятельно.

Выгода очевидна

Наша однушка стоила 3 300 000 рублей и при этом совсем не хотела продаваться. После такой подготовки ее можно продать примерно на 10 % дороже. Простая арифметика: 10 % от 3 300 млн.руб — это 330 тысяч. Даже если вложения составят 50 000 рублей, то выгода от продажи квартиры окажется значительно больше.

Документы

Заранее позаботьтесь о том, чтобы квартира была готова к продаже не только визуально, но и формально — подготовьте пакет необходимых документов. 

Документы делятся на два типа :

  1. Основные — они нужны, чтобы зарегистрировать сделку по продаже.

  2. Дополнительные — не требуются для регистрации, но их могут запросить для того, чтобы проверить сделку на чистоту.

К основным документам относятся:

  • Паспорта всех собственников.
  • Договор купли-продажи, в большинстве случаев для регистрации нужно нотариальное заверение договора.
  • Если среди продавцов есть несовершеннолетний , то потребуется разрешение органов опеки и попечительства. Есть нюанс — нельзя просто так продать квартиру, где зарегистрирован гражданин,не достигший 18 лет. Обязательно нужно предоставить подтверждение покупки новой квартиры.
  • Согласие супруга на продажу, если квартира была приобретена в браке и находится в собственности у одного из супругов.
  • Нотариальная доверенность — если за продавца/продавцов все действия по продаже и подаче документов будет совершать кто-то другой.

Дополнительные документы не требуются для самой регистрации, но покупатель имеет право запросить их и довольно часто это делает, чтобы успокоить себя. Лучше сделать заранее:

  • Оплатить коммунальные платежи и взять справку об отсутствии задолженности.
  • Запросить в паспортном столе выписку из домовой книги.
  • Запросить выписку из ЕГРН. Свидетельства о праве собственности отменили в 2016 году. На смену им пришли электронные выписки. Заказать можно через МФЦ или Росреестр Стоимость выписки в среднем 500 рублей, зависит от срочности.
  • Заказать технический паспорт квартиры. Техпаспорт может потребоваться покупателю, чтобы убедиться, что в квартире не была произведена незаконная перепланировка. Заказать паспорт можно в БТИ, но проще это сделать через Госуслуги или МФЦ в соответствующих разделах. Закон не установил госпошлину за техпаспорт, средняя стоимость при заказе в БТИ — 900 рублей.

Некоторые справки имеют ограниченный срок действия, но их можно получить вторично, если оформление сделки затянется по каким-то причинам.

Крайне важно, чтобы на ваше объявление обратили внимание как можно больше потенциальных покупателей.

Поэтому используйте все доступные электронные базы недвижимости, где можно разместить предложение о продаже, и не забывайте продублировать его в печатных изданиях.

Сделайте фотографии с хорошим разрешением в выгодном ракурсе — они привлекут внимание. Составьте объявление грамотно, не забыв написать о хорошей транспортной доступности, наличии д/с, школ и поликлиник неподалеку от дома.

Обратитесь к профессионалам — хорошие компании недвижимости могут значительно ускорить продажу квартиры и выручить за жилье хорошую цену. Сотрудничество будет исключительно выгодным для собственника, потому что посредник:

  • разместить объявления на лучших площадках и будет отслеживать их актуальность;
  • покажет жилье в любое время, сэкономив ваше время;
  • представит объект продажи в выгодном свете и убедит покупателей в том, что оно стоит запрошенных денег.

Важный аспект — именно агент поможет провести сделку и проследит за тем, чтобы все было оформлено по закону.

Помимо всей проделанной работы по предпродажной подготовке, нужно создать атмосферу для показа. Квартира должна встречать потенциальных покупателей уютом и свежестью. Хорошо работают запахи — ароматы кофе, свежей выпечки и ванили.

Ванную и туалет нужно просушить и позаботиться о том, чтобы там не чувствовалась сырость и характерное амбре.

На столик, за которым вы будете вести переговоры после осмотра, можно поставить вазу с фруктами — она поможет настроиться на дружественный лад и начать диалог.

Пустая квартира, в которой нет вещей прежних хозяев, выглядит выигрышней в глазах покупателя. Он легко может нарисовать свое будущее в этих стенах и мысленно расставить мебель по своим местам. К тому же отсутствие вещей означает, что продавец уже имеет другое жилье и заезжать в эту квартиру можно сразу после регистрации сделки купли-продажи.

Источник: https://mirndv.ru/blog/kak-prodat-kvartiru/

Эффективные способы продажи элитного жилья

Как продать квартиру дорого?

Сегодня на Habrealty.ru:

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.

  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. -реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа).

    Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;
  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

Варианта два:

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Резюме:

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Успешных вам продаж!

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html

Инструкция: продать квартиру быстро и дорого!

Как продать квартиру дорого?

  • Сам опубликую 2 объявления о продаже, одно в интернет, другое в газету, и квартиру тут же купят
  • Сообщу о продаже всем агентствам, пусть бегают и продают мою квартиру, конкурируя между собой, а комиссию пусть платит покупатель
  • Я в квартире сделал евроремонт 10 лет назад, такую красоту купят сразу
  • Выберу известные агентства нашего города и скажу им, пусть приведут покупателя, а я им заплачу комиссионные по результату (если не передумаю)
  • У меня квартира лучше, чем у других, покупатели сразу захотят её купить
  • Я сравнил цены по другим квартирам, но у меня-то лучше, чем у них, поставлю дороже, и “на торг” заложу довесок
  • У меня сосед/друг/знакомый/вообще посторонний продал квартиру в этом районе/доме/подъезде за такую-то цену, а моя квартира ещё лучше, чем у него
  • Я оценил свою «двушку» в такую цену, потому что мне взамен надо две однокомнатных купить и, чтобы ещё на ремонт осталось
  • Я купил её за такую-то цену, а сейчас цены растут, значит она стоит дороже
  • Я звонил в агентство, сказал им цену, они мне сказали, что цена хорошая + свою комиссию сверху накинули, а значит, я могу и сам продать по этой завышенной цене

Приняв решение о самостоятельной продаже квартиры, Вы должны четко осознавать и понимать, что Вам просто жизненно важно и необходимо хорошо подготовиться к продаже своей квартиры. А для этого нужно изучить основные золотые правила профессиональных риэлторов и агентств недвижимости, правильно оцените свои силы, стать на время профессионалом в сфере жилой недвижимости. Почему найти покупателя на квартиру самостоятельно через интернет практически невозможно.

Знаете ли Вы, чем Ваши инструменты продажи квартиры отличаются от инструментов продаж недвижимости, которыми владеют риэлторы? Массовостью распространения рекламной информации, и сохранением публичности и актуальности Вашего предложения.

Вы, скорее всего, разместите несколько объявлений в интернете и парочку в газете, да и сделаете это один единственный раз. Уже через сутки все ваши объявления безнадежно устареют, опустившись на 15 страницы самых популярных рекламных площадках.

У риэлторов же в этом отношении, так сказать, все «схвачено» и «проплачено» – сотни рекламных площадок, как в интернете, так и в газетах, журналах донесут Ваше предложение до потенциального покупателя.

Хорошо и быстро продают профессионалы, а они за «БЕСПЛАТНО» не работают

Никому ещё не удавалось воспользоваться услугами профессионалов просто так, за «бесплатно».

А все потому, что они работают, и делают это хорошо, и знают цену своим услугам, не нуждаются в клиентах, товарных предложениях, умеют объективно оценить недвижимость и правильно подать её на рынок.

Именно риэлтор, а не собственник квартиры может донести до покупателя все выгоды и плюсы такого приобретения, именно риэлтор сможет превратить объект в своего рода уникальный на рынке, если конечно он заинтересован в продаже Вашей квартиры.

Заинтересованность рождается выгодой гарантированной заключенным договором, на дальнейшее сотрудничество собственника и продавца.

Оценивайте стоимость и состояние своей квартиры объективно. Защитите свой объект от зависания на рынке

Ускорьте свою продажу, воспользовавшись услугами профессиональных оценщиков. Или изучите правила определения объективной стоимости недвижимости и его физического состояния, которыми пользуются риэлторы. Уходите от субъективизма, не завязывайте решение своих проблем на стоимости квартиры.

Преподнесите покупателям свое предложение о продаже квартиры красочно, интересно, лаконично и информативно

Напишите цепляющий текст, подробно опишите квартиру, сделайте достойные фотографии объекта без лишних предметов в кадре, установите объективную цену, обратитесь к эффективным торговым механизмам. 

Зачем нужна правильная стартовая цена

Стартовая цена необходима для того чтобы протестировать реакцию и спровоцировать интерес рынка (покупателей) на квартиру которую вы решили продать. Окончательная рыночная цена – это та цифра, на которой вы сойдётесь с покупателем и затем укажите эту цифру в договоре задатка.

Стартовая цена может меняться в зависимости от реакции рынка, больше реакция – больше взвинчиваете цену, при условии, что у вас за плечами есть солидный опыт переговорщика в торгах. Для того чтобы не прогадать вы должны быть твёрдо уверены в том, что по этой цене покупатели захотят купить вашу квартиру.

Как правильно установить стартовую цену без привлечения экспертов – читайте дальше.

Сравните цены на рынке квартир вашего микрорайона

Я рекомендую вам воспользоваться сравнительным анализом квартир. Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в вашем районе с уже известными ценами. В идеале – найти квартиры с известной ценой сделок.

Часто собственники, которые продали или продают свои квартиры, склонны завышать реальную стоимость этих квартир (а тем более уже прошедших сделок с ними), чтобы казаться более значимыми в глазах тех, кому они эти цены сообщают (друзья, соседи, сослуживцы).

Реально смотрите на вещи и ищите только свежие цены

Помните, что цены в интернете и СМИ – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости. К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более-менее свежие предложения квартир (опубликованы не более месяца назад).

Анализируйте полученные данные о ценах на квартиры в вашем микрорайоне и сделайте выводы

Отберите 10 вариантов квартир с ценами, которые вы нашли, внесите их в бланк сравнительного анализа объектов. Следуя принципу “золотой середины” вычеркните из списка квартиры с предельно высокими и очень низкими ценами.

Из того что осталось, вычеркните квартиры которые находятся в худшем состоянии нежели ваша. Теперь рассчитайте среднеарифметические показатели (суммируйте цены на квартиры, оставшиеся в списке, и разделите полученную цифру на количество квартир в списке).

Чаще и лучше продаются квартиры в пределах средней стоимости.

На что ориентироваться новичку в формировании стартовой цены

Подсмотрите цены в газетах бесплатных объявлений, в интернете, среди листовок, расклеенных на входах в подъезды своего микрорайона, на местных форумах, где часто напрямую публикуют свои предложения собственники квартир. Проведите разведку на местности.

Конкурентов надо знать в лицо. Чаще всего квартиры продаются «плюс-минус» в пределах средней стоимости. Но ведь у кого-то квартира будет получше, у кого-то похуже, а кто-то наверняка завысил цену.

Часто бывает, что даже в одном доме, цены похожих квартир существенно отличаются друг от друга. Поэтому идеальный вариант – лично посетить под видом покупателя пару-тройку квартир из списка, чтобы на деле посмотреть выставленные на продажу похожие варианты.

Я в своей практике посещаю лично минимум 20 квартир в выбранном районе, перед тем как выставить продаваемый мною объект на рынок.

Как правильно установить стартовую цену и получить шквал звонков от покупателей

Если данная статья заинтересовала Вас, оставьте свой e-mail, и мы вышлем Вам полную инструкцию по грамотной и эффективной продаже своей квартиры (и не только квартиры!)

Источник: https://rgdom.ru/articles/instruktsiya-prodat-kvartiru-bystro-i-dorogo

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.