+7(499)495-49-41

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Содержание

Как продать квартиру быстро и выгодно — прислушаемся к советам риэлторов

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Опытные риэлторы всегда подскажут, как продать квартиру быстро и выгодно. Советы их опираются на множественные примеры из практики и пренебрегать ими не стоит.

Не так часто мы продаем недвижимость, чтобы это событие перестало быть волнующим и тревожным.

Стоит обратить вниманиеПредпродажная подготовка квартиры – это комплекс мероприятий, которые обязательно должен провести продавец, готовясь к показу.

Это вовсе не значит, что следует начинать капитальный ремонт.

Специалисты говорят, что капремонт при продаже жилья не окупается даже наполовину.

Что же нужно сделать в первую очередь, чтобы продать квартиру быстро и выгодно? Наши советы не введут в лишние траты, они просты и очевидны.

Как продать квартиру быстро — советы

Главное правило – в квартире должно быть опрятно и чисто. Позаботьтесь о том, чтобы при входе в дом или подъезд не создавалось отталкивающее впечатление.

Состояние подъезда, по крайней мере до этажа, где расположена квартира, создает соответствующее настроение у потенциального покупателя. И хоть чистота здесь часто от нас не зависит, по крайней мере вымести полы нужно.

Это сложнее, чем навести порядок в квартире, но, если вы заинтересованы в продаже, уделите внимание и этому моменту тоже. Может быть, имеет смысл заплатить уборщице за внеплановую уборку.

Но это далеко не все. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы потенциальный покупатель влюбился в нее с первого взгляда и захотел поскорее стать ее владельцем. Как подготовить квартиру к продаже, чтобы сделка состоялась ко всеобщему удовольствию?

Если ремонт делать не обязательно, то генеральная уборка просто необходима. Вымойте окна и двери, наведите идеальную чистоту в санузле, помойте чисто полы. Блестящий кафель и сверкающие зеркала сразу же сделают ваше помещение визуально приветливее и уютнее.

Санузел и кухню нужно не просто убрать. Их, что называется, надо «вылизать». Подклеить отставшие обои, убрать все висящие провода, задекоррировать все неприглядные места. Все должно сиять чистотой.

Скрипящие от чистоты полы вызовут у покупателя позитивные эмоции. А чистые окна всегда считались визитной карточкой уютности жилища. Впечатление ухоженности жилища обычно создается «от порога».

Чистые окна, непостижимым образом, создают настроение начиная от входной двери. Проверено и не раз, что домочадцы, не знающие, что в доме сегодня вычистили окна, уже в прихожей понимают, что что-то изменилось к лучшему: в доме стало больше простора и воздуха.

Избавляемся от запахов

В квартире обязательно должно хорошо пахнуть. Если в доме есть домашние животные, проветрите квартиру перед приходом потенциальных покупателей.

Психологи советуют испечь что-нибудь или сварить молотый кофе непосредственно перед показом покупателю, так как эти ароматы придают уюта помещению.

Можно сжечь ароматную палочку с лавандовым запахом. Зажечь ароматическую лампу с апельсиновым маслом. Аромат апельсина позитивен и пробуждает радостное предвкушение приятного события.

Если в квартире долго не жили, в ней неизбежно поселяется затхлый запах, при уборке он частично исчезнет. Остальное довершит ароматизация. Кофе или запах сдобы, цитрусовый аромат или что-то не менее домашнее и располагающее.

Приятный запах — это существенный плюс, если стоит вопрос, как продать квартиру быстро и выгодно. Ароматы значат в нашей жизни больше, чем принято думать.

Как расположить покупателя

При показе квартиры надо суметь правильно сориентировать покупателя. Если в квартире проживают люди, максимально освободите ее от предметов быта.

  1. Уберите личные вещи: книги, одежду со стульев или кресла, игрушки.
  2. Уведите домашних животных, если они есть, на улицу.
  3. Отправьте престарелых родственников и детей погулять.

Хорошо, если в момент показа покупатель сумеет представить, как он будет жить в этой квартире, не отвлекаясь на чужой быт. Пусть он «примерит к себе» помещение, мысленно расставит мебель, « разложит» любимые предметы обихода. Желательно не отвлекать его от этих мыслей.

Создайте ощущение простора

В квартире должно быть свободно, ведь именно о просторном жилье мечтает каждый покупатель. Поэтому есть смысл вывезти по возможности всю громоздкую мебель, чтобы освободить продаваемую площадь. В нежилом помещении это сделать легче.

Сложнее воплотить это в квартире, где живут люди. Тем не менее, необходимо убрать все, что только можно спрятать. Создайте ощущение помещения напоенного воздухом.

Также уберите завалы обуви в прихожей и вывезите весь хлам с балкона. В квартире должно быть просторно, чисто и светло. Перед демонстрацией, особенно если она будет проходить в вечернее время, нужно включить весь свет, какой только есть в квартире.

Подъезд и лестница

Про влияние подъезда на первое впечатление мы говорили выше. Поэтому данный пункт можно принять, как дополнительную рекомендацию.

Уделите внимание состоянию лестничной клетке и входу в подъезд. Там обязательно должно быть светло и чисто.

  • Вкрутите пару ярких лампочек.
  • Подметите или вымойте полы.
  • Поставьте пару горшков с цветами.
  • Установите емкость для мусора.

Не зря говорят, прежде чем купить дом, поинтересуйтесь, кто будет вашими соседями. Лестничная клетка способна многое рассказать о тех, кто живет рядом.

Мы не так часто в своей жизни продаем квартиры. Ради того, чтобы продать квартиру быстро и выгодно придется очень постараться. Потратить не только время на подготовку к показу, но и приложить немалые усилия для создания положительного впечатления.

[message type=»note»]Все меры, в совокупности, должны достигнуть одной цели:  расположить к квартире и сподвигнуть на покупку вашей недвижимости.[/message]

Есть еще один момент, если квартира понравилась, но продавец производит впечатление неадекватного или чрезвычайно тяжелого человека, покупателю потребуется время, чтобы решить, захочет ли он взаимодействовать. Рынок недвижимости обширен и покупатель всегда может выбрать что-то другое, отказавшись от вашего предложения.

Мероприятия по оформлению сделки потребуют какого-то времени и вам придется контактировать. Иногда это может оказаться чрезвычайно неприятным и тягостным. Да еще и отодвигающим время до окончания сделки купли-продажи, к которой так стремятся обе стороны.

Улыбайтесь и всячески демонстрируйте, что с вами приятно иметь дело. Как продать квартиру быстро и выгодно, что для этого нужно делать и как себя вести мы рассказали, опираясь на советы от опытных риэлторов.

Источник: https://khitrosti.ru/dlya-doma/kak-prodat-kvartiru-byistro-i-vyigodno.html

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Продажа квартиры — ответственный процесс, который требует максимально серьёзного, тщательного подхода. Насколько быстро он завершится, зависит от многих факторов. В их числе можно выделить, в частности, соответствие цены реалиям рынка, грамотность построения рекламной кампании, правильность выстраивания общения с потенциальными покупателями.

  • Оцените свою квартиру
  • Разберитесь со своими ожиданиями
  • Рекламная кампания
  • Подготовка к просмотрам
  • Общение с покупателями

Дополнительно сыграть свою роль и такие моменты, как, например, просто удачное или не очень стечение обстоятельств.

Но это не значит, что нет и не может быть универсального набора рекомендаций, как быстро продать квартиру.

Советы риэлтора, основанные на многолетнем профессиональном опыте работы на рынке недвижимости, могут быть полезны тем, кто хочет быстро и выгодно продать жилье как через агентство недвижимости, так и самостоятельно.

Хотя при совершении звонков по объявлениям о продаже недвижимости создаётся впечатление, что весь рынок оккупировали агентства, собственники, продающие своё жильё напрямую, на нём тоже присутствуют. Поэтому сделки без участия посредника не такая уж большая редкость.

Оцените свою квартиру

Дорогие читатели!

Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов,но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать,

как решить именно Вашу проблему — звоните по телефонам:

8 (499) 703-15-47 — Москва
8 (812) 309-50-34 — Санкт-Петербург

или если Вам так удобнее, воспользуйтесь формой онлайн-консультанта!

Все консультации у юристов бесплатны.

Прежде чем выставлять жильё на продажу, важно понимать, какую сумму вообще можно за эту недвижимость выручить.

В крупных городах задача отчасти облегчается наличием специализированных ресурсов, позволяющих на основе введённых параметров оценить жильё онлайн. Но надо понимать, что полученная в итоге цена очень приблизительна.

Столь же приблизительную картину даёт и анализ объявлений о продаже сопоставимых вариантов. Ценовые ожидания продавцов могут быть и завышены, а выяснить, готовы ли они вообще уступать и если да, то сколько, можно выяснить только в процессе осмотра, а то и при последующем общении.

Некоторые риэлторы рекомендуют обзвонить несколько сопоставимых вариантов под видом покупателя, а если есть возможность, то и посетить пару-тройку приглянувшихся и пообщаться с хозяевами на предмет продажи. Этот своеобразный тренинг поможет почувствовать себя в шкуре продавца и взглянуть его глазами уже на собственную квартиру.

Если кто-то из ваших знакомых, родственников, коллег недавно продавал или покупал квартиру, не стесняйтесь подробнее расспросить их об этом процессе: сколько запрашивали изначально, на чём сошлись в итоге и почему, с какими столкнулись подводными камнями и т. д. Информации к размышлению, которую сможете применить на пользу делу, получите достаточно.

При возможности получить консультацию риэлтора, неважно, знакомого или из ближайшего агентства недвижимости, постарайтесь не упускать и её.

Однако имейте в виду, что снабжать вас бесплатными инструкциями на все случаи жизни или под вашу конкретную ситуацию никто не будет.

Риэлтора интересует, сколько он сможет при случае на вас заработать, и осуждать его за это нет смысла: в этом заключается его работа. Но некоторыми ценными сведениями и советами поделится.

Нередко агентства недвижимости предлагают услугу по оценке вашего жилья. Насколько оправданы эти затраты, решать только вам.

Если вы решили продать квартиру через агентство недвижимости, к уговорам риэлтора о снижении цены стоит отнестись критически. Представление, что он заинтересован продать вашу квартиру подороже, чтобы получить комиссию больше, не совсем верно.

У него в работе не только ваша квартира, он живёт с оборота, и ему выгоднее организовать сделки по нескольким вариантам со скидкой по каждому при наличии реальных покупателей, но побыстрее, а не тратить время на ожидание более платёжеспособных.

Так работают все агентства недвижимости, ничего удивительного в этом нет.

Примите во внимание, что на цену квартиры влияют такие параметры, как:

  • сколько этажей в доме, на каком ваш вариант, есть ли лифт;
  • как давно делался ремонт, капитальный или косметический;
  • качество входной и межкомнатных дверей;
  • состояние окон;
  • куда выходят окна, что за ними;
  • близость дома к транспорту, магазинам, супермаркетам, зелёным зонам, местам развлечений;
  • кто соседи, что собой представляют.

Если окна выходят в тихий двор, на пойму реки или городской парк, это плюс. А вот соседи-алкоголики — огромный минус, особенно при общем тамбуре. Хотя частично последний может компенсироваться добротной железной дверью.

Всё это берут во внимание, когда дело касается цены недвижимости, не только работники риэлторских агентств, но и сами покупатели.

Разберитесь со своими ожиданиями

Считается, что квартиру можно продать тем быстрее, чем ниже запрошенная за неё цена. Но это верно лишь отчасти. Во-первых, желающих предложить вам цену ниже изначально запрошенной вами найдётся много, а вот выше — вряд ли.

А во-вторых, слишком низкая цена может и отпугнуть потенциального покупателя, который заподозрит, что что-то с квартирой нечисто.

Сейчас на рынке недвижимости ситуация, конечно, не та, какая была в 90-е годы прошлого века, но бережёного бог бережёт, так что повышенная осторожность покупателя вполне объяснима.

Но очень важно, чтобы вы сами для себя поняли, что в приоритете у вас: сбыть свою недвижимость быстрее, но дешевле или подождать, но выручить за неё побольше. Как только для вас наступит ясность по этому вопросу, впору всерьёз озадачиться тем, как продать квартиру быстро и выгодно.

Понимание собственных приоритетов значительно облегчит вам общение не только с потенциальными покупателями, но и с представителями риэлторских агентств.

Последние заинтересованы в том, чтобы сделка состоялась на каких угодно условиях. Какой бы ни была сумма причитающейся им комиссии, они внакладе не останутся.

А вот вам следует блюсти свой интерес, до которого сотруднику агентства дела особо нет.

Рекламная кампания

Оптимальным вариантом считается использование нескольких площадок для размещения объявлений. Лучше всего задействовать ресурсы разного плана, в частности:

  • популярные местные газеты бесплатных объявлений;
  • сайты бесплатных объявлений;
  • специализированные ресурсы по купле-продаже недвижимостью;
  • местные форумы, где есть соответствующий раздел;
  • расклейка объявлений (этот канал может быть достаточно эффективен вопреки заверениям об обратном);
  • социальные сети (как специализированные сообщества, так и собственные страницы);
  • друзья, родные, знакомые, коллеги: просто дайте им знать, что продаёте квартиру, возможно, кто-то в их кругу общения как раз хочет купить что-то подобное, а рекомендации общих знакомых стоят многого.

Что до риэлторов, то будьте уверены: бегать за ними вам не придётся. Как только вы начнёте продавать квартиру, в их базы информация о ней попадёт автоматически.

Дальнейшие действия будут зависеть от того, пойдёт ли отдача от объявлений. Если звонки есть, значит, вы всё делаете правильно. Если нет, повод не отчаиваться, но задуматься, что не так.

При составлении рекламного объявления опытные риэлторы советуют ничего не приукрашивать и не скрывать. Обо всех недостатках лучше честно сообщить сразу. Помните, что на каждый товар есть свой покупатель.

Известен случай, когда в продаваемой квартире вместо ванны стояла душевая кабина. И так случилось, что покупатели оказывались в претензии, обвиняя продавца в сокрытии этого факта.

Но стоило ему добавить эту подробность в текст, дело сразу пошло на лад.

Поэтому если реакции на объявления нет, это повод не просто думать, а действовать, но не в направлении снижения цены (хотя коль уж она всё же окажется завышенной, тут уж никуда не денешься).

Причиной может быть обилие объявлений о продаже квартир с сопоставимыми параметрами. Тут стандартный совет простой. Попробуйте проанализировать их содержание и подумайте, чем выгодно отличается от них ваш вариант и как вы можете лучше подать эти его достоинства.

А вот чего не стоит делать, так это обзванивать авторов объявлений о покупке жилья. На что рассчитывают те, кто их даёт, непонятно, и это их личные трудности. К тому же часто за ними скрываются риэлторы, собирающие таким способом информацию о предлагаемых вариантах. Особо утруждать себя поиском покупателя специально для вас они не будут, тут уж как карта ляжет.

Если звонки идут шквалом, особо обольщаться тоже не стоит. Большинство из них не закончится просмотром. Кто-то, как и вы, собирает информацию прежде, чем самому выставлять квартиру на продажу.

Кто-то пока не собирается ничего покупать, но мониторит рынок на предмет того, сколько ещё ему нужно скопить денег, чтобы и у него до этого однажды дошло.

Кто-то окажется риэлтором, набирающим варианты для базы, не имея за душой реальных покупателей на вашу квартиру.

Даже если собеседник сам инициирует просмотр, постарайтесь понять насколько серьёзны его намерения. На первых порах это будет сделать непросто, но вскоре чутьё наработается. Если не уверены, что он реально хочет купить, а просто интересуется на будущее, постарайтесь под благовидным предлогом избежать дальнейших контактов. Вам же незачем переводить время впустую.

Подготовка к просмотрам

Кроме самой квартиры, покупатель сразу захочет увидеть документы на неё.

Ничего страшного в этом нет: речь идёт о сделке на очень крупную сумму, и каждый хочет себя максимально обезопасить от возможных злоумышленников.

Ваша же задача — насколько это возможно расположить покупателя к себе, продемонстрировав ему, что вы ничего не скрываете, включая не самые приятные моменты.

Так что при просмотре надо иметь при себе:

  • документы о праве собственности;
  • документы о своём семейном положении;
  • техпаспорт квартиры;
  • справка из налоговой об отсутствии недоимок;
  • самые свежие счета за коммунальные услуги.

Относительно долгов за коммуналку можно сказать, что в случае их наличия это не самая большая проблема. Можно, например, договориться с покупателем, что он возьмёт их оплату на себя, а вы уменьшите стоимость на сумму долга.

Какие-то общие моменты, которые могут отпугнуть покупателя, постарайтесь оговорить сразу.

Например, если состояние подъезда оставляет желать лучшего, просто скажите, что его давно не ремонтировали, но зато у вас новая стальная дверь и шикарный вид из окна.

В таком духе стройте общение и по каждому моменту: да, есть такой-то недостаток, но имеются и вот такие достоинства. Рассказывать о том, чего нет, естественно, излишне: только навредите.

Перед просмотрами наведите порядок в квартире, выбросьте или вывезите в другое место лишний хлам, сделайте уборку. Чем лучше выглядит жильё, тем больше желания его купить и тем меньше смущает цена.

Аналогичный совет касается и вашего внешнего вида: чем он презентабельнее, тем лучше. А вот принимать постороннего человека в тренировочных штанах с пузырями на коленях и давно не стиранной футболке совсем ни к чему.

Общение с покупателями

Не забывайте улыбаться и демонстрировать максимальную доброжелательность, в том числе в ответ на неудобные вопросы о квартире. Часто решение, покупать или нет, диктуется общим впечатлением от обстановки в квартире и личности хозяина. Покажите, что вы думаете не только о том, как выгодно продать квартиру, но и с тем, кто готов её купить, настроены на сотрудничество.

Впрочем, если у вас не лежит душа к конкретному покупателю, вы вправе ему дипломатично отказать под любым предлогом.

Чаще всего переговоры о цене, если покупателя всё в целом устраивает, идут непосредственно при осмотре.

Поэтому, если в семье право решающего голоса есть не только у вас, заранее определите, на что вы готовы в плане цены.

Если вы обо всём договоритесь, а потом окажется, что остальные члены семьи считают, будто вы продешевили и ваше решение для них неприемлемо, скорее всего, об этом покупателе придётся забыть.

Если же дело идёт к оформлению купли-продажи, следуйте достигнутым договорённостям.

Источник: https://domovik.guru/nedvizhimost/prodazha/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora.html

Как быстро продать квартиру в 2018 году – выгодно, советы риэлтора, можно, в кризис, без ремонта, в Москве

Как продать квартиру быстро и выгодно?

В статье будет идти речь о продаже квартиры. Как это сделать быстро, без проблем, и что для этого необходимо – далее.

Продажа жилья является ответственным шагом, к которому необходимо подходить осознанно и подготовленно.

Каждый хочет продать жилье быстро и на выгодных условиях. Что при этом необходимо знать?

Что нужно знать

Причинами продажи квартиры могут быть – переезд на новое место, потребность в финансах, открытие бизнеса, смена квартиры н адом и прочие.

Квартиру можно продать самому или воспользоваться услугами посредников. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы.

При самостоятельной продаже дополнительные расходы отсутствуют, однако меньшая вероятность установить реальную стоимость. С помощью посредника можно продать жилье быстрее.

Когда планируется показ квартиры потенциальному покупателю, стоит учесть следующее:

Время просмотраЕсли гордостью квартиры является отличный вид из окна, то стоит показывать жилье днем или утром, когда еще светло. Если вид не очень, то не нужно акцентировать на этом внимание
Встреча на нейтральной территорииЭто необходимо для начала общения
В квартире должны отсутствовать неприятные запахи
Жилье должно быть чистымПеред приходом покупателя необходимо убрать. Лучше вынести все ненужные вещи, отдать животных (если имеются). Квартиру нужно хорошо проветрить, чтобы убрать неприятные запахи

Когда покупатель найден, необходимо заключить с ним договор задатка – предварительное соглашение о купле-продаже жилья.

Покупатель выплачивает продавцу определенную сумму от общей стоимости (примерно 3%-5%).

В документе указываются сроки сделки, сумму задатка и прочие важные сведения.  Чтобы соглашение было юридически законным, его необходимо заверить у нотариуса.

Если покупатель нарушает договор – отказывается вносить оставшуюся часть денег, то задаток ему не возвращается. Если хозяин передумал продавать жилье, то задаток возвращается.

После того, как договор заключен, хозяин должен выписаться из квартиры и взять справку об отсутствии долгов за коммуналку.

Договор купли-продажи заключается в последний момент, когда все этапы пройдены. Оформляется в 3 экземплярах – для каждой из сторон и для регистрирующего органа.

После передачи оставшейся суммы продавец выдает расписку о получении денег. Затем передаются документы на квартиру, чтобы новый владелец зарегистрировал жилье на себя. 

Когда и как быстро продать квартиру в кризис? Спрос на недвижимость выше осенью, когда многие возвращаются из отпуска, а студенты поступают на учебу.

Советы по продаже квартиры в кризис:

Если продажей занимается хозяин квартиры самостоятельноТо необходимо регулярно обновлять объявления
Важно просматривать аналогичные объявленияДля сравнения цен
ДокументыДолжны быть подготовлены
В квартире должен быть порядокПо возможности – косметический ремонт
С покупателями необходимо бытьЧестным и любезным
Не стоит привлекатьБолее 1 риэлтора
По возможностиУступать в цене
Общаясь с покупателямиРассказать о достоинствах квартиры

Прежде чем заниматься продажей квартиры в кризис, стоит подумать о наступлении стабильности в экономике.

Расчет за квартиру можно проводить наличным способом и безналичным. С дохода, полученного за продажу квартиры, вычисляется налог.

Его размер составляет 13%. Не выплачивается он в том случае, если лицо является владельцем жилья больше 5 лет. Это правило касается квартир, купленных после 2018 года.

Если жилье было приобретено до 1 января 2018 года, то срок составляет 3 года. Налог в этом случае не выплачивается.

Если человек является хозяином квартиры меньше чем 3 года, то налог с продажи жилья придется уплатить.

Налог не выплачивают следующие категории:

Если недвижимость является собственностью больше 5 лет, то о ее продаже в налоговую инстанцию не нужно отчитываться.

Также налог не будут вычитывать с тех граждан, которые продают квартиру за меньшую цену, чем при ее покупке.

Основные термины

РиэлторПосредник между сторонами, заключающими соглашение купли-продажи недвижимости. Помогает подобрать клиента, который больше подходит на роль покупателя квартиры
БТИОрганизация, которая осуществляет учет и инвентаризацию объектов недвижимости
Договор купли-продажиДокумент, согласно которому одна из сторон (продавец) передает другой стороне (покупателю) товар за определенную сумму

Законодательная база

Основной нормативный акт, регулирующий куплю-продажу квартиры – Гражданский кодекс.

Его статьи устанавливают следующее:

В соответствии с с 450 статьей Гражданского кодекса, расторгнуть договор купли-продажи можно только через суд.

Согласно Налоговому кодексу:

  • стоимость на продаваемую квартиру нельзя устанавливать ниже кадастровой;
  • налог вычисляется по коэффициенту 0,7.

Как продать квартиру быстро и выгодно

Чтобы знать, как быстро продать квартиру в Москве, важно запомнить следующее:

Ознакомиться со спросом и предложениями на похожее жильеЭто поможет спрогнозировать шанс на быструю продажу и установку ликвидной цены. Необходимо просмотреть похожие объявления по городу, изучить конкурентную базу
Установить ликвидную ценуЕсли продажа срочная, не стоит завышать цену. Чтобы знать, на сколько снизить стоимость, необходимо учитывать востребованность жилья
Уделить должное внимание рекламе
Рассказать о продаже знакомымВ кругу их знакомых могут оказаться возможные покупатели
Перед показомКвартира должна быть подготовленной
Необходимая документацияДолжна быть под рукой

Эти советы помогут ускорить процесс продажи.

Порядок выставления на продажу

Быстро продать квартиру можно самостоятельно, не обращаясь к услугам посредников.

Важно придерживаться такой последовательности действий:

  1. Собрать документацию, которая потребуется для продажи квартиры. Чтобы получить технический паспорт, необходимо обратиться в БТИ.
  2. Оценить квартиру. Изучив рынок недвижимости, проанализировать характеристики жилья и сравнить их с подобными вариантами на сайтах объявлений. Это потребуется для установления средней стоимости жилья. Чтобы оценка была точной, можно обратиться к специалисту.
  3. Составить объявление о продаже. Разместить во все СМИ, имеющие отдел о продаже. Можно приложить фото квартиры – это увеличит шансы.
  4. Собрать документы на жилье.
  5. Подготовиться к встрече с потенциальным покупателем.
  6. Заключить соглашение задатка.
  7. Выписаться из квартиры.
  8. Получить деньги за проданную квартиру.

Необходимые документы

Чтобы продать квартиру, на руках должна быть вся необходимая документация. Заранее необходимо подготовить следующее:

  • документ, подтверждающий право собственности на квартиру;
  • соглашение купли-продажи квартиры;
  • свидетельство о браке (разводе);
  • технический паспорт на помещение;
  • справки из налоговой инстанции об отсутствии долгов.

Покупатель имеет право запросить любой документ, отказывать ему не нужно.

Может потребоваться дополнительная документация:

Если одна из сторон является пожилым человекомЛучше подготовить справку о дееспособности в момент заключения соглашения
Если участие принимает несовершеннолетнийПотребуется справка из органов опеки о том, что права ребенка не нарушаются
Cогласие от супруга (супруги)Оформленное в письменной форме и заверенное у нотариуса

Чистоту заключаемой сделки помогут доказать 2 документа – выписка из Реестра прав и выписка из домовой книги.

По первому документу можно увидеть сведения о каждой сделке, которая касалась продаваемой квартиры. По второму документу можно увидеть наличие или отсутствие ареста или прочих ограничений на жилье.

В момент заключения договора купли-продажи потребуется квитанция об уплате пошлины.

Советы риэлтора

Опытный риэлтор поможет с советами, как быстро продать квартиру. Не нужно устанавливать цену выше рыночной.

На стоимость влияют следующие факторы:

  • количество этажей в доме, и на каком из них расположена квартира;
  • какой вид раскрывается из окна;
  • когда был последний ремонт, и в каком состоянии квартира на момент продажи;
  • число окон;
  • какой класс у входной двери и межкомнатных.

Можно также оценить уровень шумового загрязнения в районе, отдаленность от транспортных путей, магазинов и мест отдыха.

Потенциальный покупатель захочет пообщаться с соседями. Если они ведут разгульный образ жизни, или у квартир есть общий тамбур, то это повод скинуть цену.

: как продать квартиру

При составлении объявления обязательно указать негативные моменты, например, часто отключение воды или электричества.

Покупатель должен видеть реальную картину состояния жилья. Когда покупатель приходит на осмотр квартиры, ее необходимо вымыть, вытереть пыль.

Внешний вид комнат влияет на окончательное решение. Риэлторы рекомендуют учесть следующее:

Если у подъезда плачевное состояниеОб этом необходимо заранее предупредить клиента
Осматривать квартиру должны супруг и супругаБывает, что один из них соглашается, а потом оповещает, что супруга (супруг) против
Не нужно откликаться на каждого потенциального покупателя и приводить всехХозяин имеет право еще по телефону узнать интересующие его моменты и отсеивать тот вариант, который не имеет перспектив
Отвечать необходимо на все вопросыКоторые интересуют покупателя

Главный козырь – улыбка. Во время беседы или показа жилья не нужно хмуриться, даже если плохое настроение. Если имеются долги за коммунальные услуги, цену необходимо снизить.

Если звонки не поступают долгое время, не нужно отчаиваться и снижать цену. Возможно, необходимо увеличить количество рекламы – дать объявления в газеты, интернет.

Если без ремонта

Можно ли выгодно продать квартиру, не имеющую ремонта? Примеров в этом случае 2 – жилая площадь продается в своем первозданном виде (без ремонта), квартира имеет косметический ремонт.

В первом случае состояние жилья достойное – устраняются предметы старой мебели, вымываются полы и окна, ликвидируются прочие недостатки.

Если расположение квартиры хорошее, большая площадь и невысокая цен, то продать такую квартиру не составит труда.

Второй вариант будет уместным в том случае, если состояние жилья удовлетворительное. Шансы на продажу увеличатся, если сменить обои, покрасить окна, сменить старые розетки.

Таким образом, во время продажи квартиры самое главное – устанавливать реальную цену, не выше рыночной.

К процессу продажи нужно подходить ответственно, тщательно готовиться к встрече с потенциальными клиентами. Документы должны быть в порядке.

Потенциальный покупатель имеет право запросить любую справку. С продаваемой квартиры вычитывается налог. Некоторые категории освобождены от уплаты.

Источник: http://jurist-protect.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстрее продать квартиру и лучшие народные приметы

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Народные приметы подскажут, как быстрее продать квартиру. Даже если вы не слишком верите в приметы, стоит попробовать, ведь прибыль от скорейшей продажи очевидна. По приметам, если вы планируете продавать жилье, лучше это делать быстро.

Затяжные продажи снижают удачу и везение человека. Посмотрите на несчастные рублевские особняки, понемногу ветшающие и осыпающиеся скверно замешанным бетоном на шикарные ковры, когда-то заказанные по индивидуальному дизайну из новейших коллекций.

Их ведь можно было продать быстро, но владельцы решили, что «деньги — неважно» и вообще для обеспеченных людей не стоит волноваться о таких пустяках.

В результате дома медленно рассыпаются, владельцы теряют деньги, покупатели не торопятся, тем более, что все недочеты скоробогатого жилья становятся очевидны — ванны засоряются, обои выцветают, дизайны утрачивают актуальность. Рассмотрим, как не повторить очевидных ошибок.

Главные приметы для быстрой продажи жилья

Очень часто приходится продавать жилье, на котором лежит отпечаток личности владельца. Это не всегда элитные шкафчики.

Чаще это груды тряпья и старая мебель, заставляющая покупателя думать о нищете, смерти, болезнях. На таких квартирах лежит печальная и безжизненная аура.

Положение могут немного спасти растения на окнах, но лучше, если вы найдете способ вывезти старый хлам и расчистить площадь.

  • Некоторые боятся вывести домового вместе с хламом. Действительно, это было бы обидно. Существуют признаки наличия домового – это свежий запах в доме, даже в шкафах отсутствует пыль и затхлость, на стенах и потолках никогда не образуется плесень. Дом с домовым всегда уютен, хочется усесться в кресло с хорошей книгой, приготовить что-то вкусное на кухне. Квартиру или дом с домовым вы и сами не захотите продавать – такой дом приносит удачу и после продажи удача переходит к новому владельцу вместе с домовым.
  • Если вы убедились, что домашних духов не наблюдается, придется сделать их работу самостоятельно. Уберите грязь, плесень, используйте приятные и нейтральные ароматизаторы – ваниль, шоколад, апельсин. Не используйте ароматические восточные палочки – у них слишком резкий запах, который отпугнет покупателя с большой долей вероятности. Натуральные продукты, качественные ароматические свечи – ваши лучшие друзья.
  • Не делайте дорогой ремонт – он не окупится. После того, как вы приняли решение о продаже, действительно качественный ремонт сделать не получится, это напрямую связано с энергетикой решения. Покрасьте стены, почините проводку, наладьте сантехнику, вставьте окна. Двери можно не менять. На кухне обязательно должна быть установленная раковина – это сильно влияет на чистоту энергетических потоков в доме. Обязательно должно быть два разных источника чистой воды.
  • Поместите на подоконниках неприхотливые и нетребовательные к частому поливу растения – декабрист, традесканцию, герань. Растения сделают помещение более привлекательным и устранят следы негатива.
  • Встречая возможных покупателей, наступите на порог. Так вы подтверждаете собственность. Это придаст больший вес вашим словам. Если кто-то из входящих наступает на порог – опасайтесь подвоха с этой стороны.

Как запах влияет на энергетику дома

От запаха в доме зависит атмосфера заключения сделки и сама возможность ее заключения.

  • Апельсин, цитрусовые – продажа пройдет быстро и без запинок, но в квартире все должно быть идеально – никаких потекших кранов, пятен на стенах, отваливающихся обоев, выгоревших мест «тут когда-то стоял диван». Старую мебель, за исключением встроенной, нужно вывезти до первого смотрового визита покупателя. Двери, арки, защелки на окнах – все должно быть в полном порядке. Торгуйтесь, основываясь на мелочах, грозите снять москитные сетки, удобные раковины – то, что можно вывезти без особого ущерба.
  • Кофе – продавца попытаются обмануть. Не по злому умыслу, просто из азарта и желания поторговаться. Если вы не слишком любите торг, настроены на быструю продажу – не используйте кофейные запахи. Кофе вызывает сильное желание покупки, обладания имуществом. При этом активизируется и желание прогнать продавца уже со своей территории.
  • Шоколад, ваниль – теплая, уютная атмосфера, долгие переговоры, хорошие отношения, возможные проблемы со сроками платежей. Вы ведь чудесные люди, можете войти в положение и немного потерпеть?
  • Запах свежего хлеба – для заключения быстрой сделки вам стоит иметь под рукой юриста, который возьмет на себя быстрые, но достаточно тяжелые переговоры.
  • Сладкий грушевый аромат один из самых благоприятных для качественной крупной сделки. Он незаметно расслабляет, настраивает на позитивный лад, заставляет снисходительно относиться к мелким недочетам.
  • В туалете и ванной обеспечьте легкий свежий запах, ментол, морской бриз.
  • Древесные ароматы подходят для помещений с дорогой отделкой. Запахи не должны быть навязчивыми и резкими. Должно казаться, что это естественный аромат дома.

Что нельзя делать, если вы хотите быстро продать квартиру, дом, строение

  1. Нельзя приходить одновременно с покупателем или заставлять его ждать. Вы должны приехать заранее.
  2. Ничего не передавайте через порог и не принимайте, даже если это стопки денег. Сделайте полшага, чтобы оказаться на одной стороне с передающим.
  3. Не здоровайтесь и не прощайтесь через порог.

  4. Никому не передавайте ключи от помещения до завершения сделки. Даже если вы оставили голые стены, выносить нечего, риэлтор уверяет, что так удобнее, что он сможет устроить больше показов, располагая ключами, что все так делают и это распространенная практика. Отдавать ключи – плохая примета.

  5. Совсем неплохо спрятать под напольное покрытие в прихожей горсть мелочи – на удачу.
  6. Если потенциальные покупатели ушли, а затем вернулись – не открывайте сразу. Заставьте подождать хотя бы полминуты.
  7. Не снимайте, не разрушайте ласточкины гнезда, если они есть на доме.

    Ласточки приносят удачу, разрушение гнезд грозит бедой нынешнему владельцу – то есть вам.

Заключение

Быстро продать квартиру, ориентируясь на народные приметы – вполне реальная задача. Но любая прикладная магия требует реальных усилий и подготовки. Расставить букетики на столиках, убрать пыль и грязь, добиться сияния кафеля и сантехники, повесить свежие мягкие полотенца – вполне посильная задача.

Источник: https://TayniyMir.com/primetyi-i-sueveriya/kak-byistree-prodat-kvartiru.html

10 советов риэлторов, как выгодно продать квартиру

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Оказываясь перед необходимостью продать собственное жилье, мы начинаем искать ответы на вопросы: стоит ли пытаться действовать самостоятельно или лучше обратиться в агентство недвижимости, сколько запросить с покупателя, чтобы не отпугнуть? Мы решили собрать советы риэлторов и людей, уже имеющих опыт реализации собственного жилья, и рассказать, как выгодно продать квартиру.

Обращаться в риэлторскую контору или продавать самостоятельно?

На вопрос, что лучше — обратиться за помощью к профессиональным риэлторам либо пытаться самому выгодно продать квартиру, универсального ответа нет. Делать выбор вам придется самостоятельно, исходя из вашего финансового положения и взвесив все «за» и «против». Мы лишь перечислим плюсы и минусы каждого из возможных решений.

Самостоятельная продажаПродажа через риэлтора
Отсутствие дополнительных расходов: все полученные от продажи деньги останутся у вас.Придется отдать 2-5% полученных денег риэлторской конторе. Хотя можно найти агентство, которое берет комиссию с покупателя.
В силу отсутствия опыта и аналитических данных по рынку недвижимости вы рискуете неправильно оценить свое жилье.Агенты по недвижимости хорошо ориентируются в ценах, поэтому их оценка всегда более точная.
Самостоятельные продажи требуют больших затрат сил и времени, ведь придется самому составлять и размещать рекламные объявления, встречаться с потенциальными покупателями, оформлять документы.Все заботы по поиску покупателя ложатся на плечи риэлтора. По вашему желанию за дополнительную оплату он даже может провести предпродажную подготовку помещения.
При самостоятельной продаже больше шансов наткнуться на недобросовестного покупателя либо нотариуса.Риэлторские конторы работают с проверенными нотариусами и знают обо всех нюансах оформления документов, что минимизирует юридические риски.
Чаще всего квартиры, которые продают сами хозяева, находят покупателя не очень быстро.Через риэлтора-посредника в 80 случаях из 100 покупатель находится быстрее.
Продавая жилье без посредника, вы не рискуете наткнуться на риэлторов-аферистов.Есть риск стать жертвой агентов по недвижимости, проворачивающих мошеннические схемы.

Решив продать квартиру через посредника, не пытайтесь сэкономить, действуя через риэлторов-одиночек или агентства, заманивающие клиентов низкими комиссионными. В этом случае велика вероятность попасться на удочку к мошенникам. Выбирайте риэлторскую контору с солидной репутацией. Еще лучше, если вам посоветуют ее знакомые, успешно продавшие с ее помощью свое жилье.

Когда лучше продавать квартиру?

На рынке недвижимости существует своя «сезонность», определяющая повышение и понижение спроса на жилье. Однако для каждой местности она своя.

В небольших городках квартиры активно раскупаются осенью, а частные дома — весной.

А вот в больших городах существенной разницы нет, хотя некоторый всплеск покупательской активности все-таки наблюдается, и припадает он на конец августа — сентябрь.

А теперь перечислим периоды, когда шансы быстро и выгодно продать квартиру существенно снижаются:

  • в период экономического кризиса. В это время у большей части населения резко падают доходы. А снижение уровня покупательской способности приводит к падению цен на недвижимость, и получить хорошую выручку с продажи становится сложно;
  • во время затяжных праздников. Любой риэлтор скажет: первая половина мая и зимние каникулы — это период штиля в продажах недвижимости. А вот летние отпуска, как ни странно, по словам экспертов, на уровне продаж никак не сказываются;
  • изменения в земельном и жилищном законодательстве, влияющие на порядок продажи жилья, изменение ставок налогов на данные сделки и пр.

Задавшись целью выгодно продать квартиру, учитывайте также факт наличия у вас места для переезда. Ведь вам может попасться покупатель, который пожелает въехать на вновь приобретенную жилплощадь сразу после завершения сделки.

Что поможет выгодно продать квартиру: советы риэлторов

Настала очередь советов, связанных непосредственно с самой продажей.

Правильная оценка

Выставив большую цену, вы рискуете не найти покупателя. Поэтому стоимость должна быть рассчитана, исходя из объективных данных. На цену квартиры оказывают влияние следующие факторы:

  • число комнат: чем их больше, тем цена выше;
  • площадь жилья: просторнее квартира — выше стоимость;
  • планировка: раздельные комнаты могут увеличить цену квартиры на 10%, а смежные — наоборот;
  • площадь кухни: метраж менее 7 м2 удешевляет квартиру;
  • этажность: первый и последний этажи стоят процентов на десять меньше;
  • возраст здания: новострой (к нему относят строения, чей возраст не превышает 20 лет) стоит дороже домов, построенных в более раннее время. То же можно сказать и о кирпичных домах, если сравнивать их с панельными;
  • балкон и лоджия: обустроенные и застекленные, они тоже могут прибавить 1-2% к цене;
  • состояние интерьера: квартира с ремонтом котируется выше;
  • тип отопления: квартиры с индивидуальной системой отопления дороже, чем с центральной, поскольку в них можно регулировать температурный режим вне зависимости от наступления официального отопительного периода;
  • вид санузла: смежный ценится ниже раздельного;
  • месторасположение и инфраструктура: близость к центру, хорошая транспортная развязка, наличие парковочных мест, уютного двора, магазинов, детских садов и школ повышает квартиру в цене. Грохочущий под окнами трамвай, коптящий завод, пустырь за окном и свалка во дворе — удешевляют.

Продавайте без мебели

Отсутствие мебели в квартире делает ее визуально просторнее и светлее. Кроме того, не все захотят иметь мебель second hand, или она может просто не понравиться покупателю. Если нет возможности избавиться от предметов интерьера, расставьте их так, чтобы освободить пространство.

Сделайте ремонт

Капитальный ремонт делать не стоит — он не окупится, а вот косметический позволит освежить квартиру и установить на нее более высокую цену. Когда денег нет даже на переклейку обоев, хотя бы замаскируйте самые неприглядные места: дефекты на полу прикройте ковром, порисованные обои — картинами.

Проведите предпродажную подготовку

Во-первых, уберите с полок и стен фотографии, сувениры и прочие личные вещи. Безликая комната создает простор для фантазии: покупатель уже при осмотре может прикидывать, чем заполнит пустующие места и таким образом начнет сживаться с мыслью о покупке.

Во-вторых, наведите чистоту и порядок, особенно в ванной, туалете и на кухне. Статистика показывает: опрятное жилье покупают охотнее, а вот грязь и захламленность часто становятся причиной снижения продажной стоимости.

Уберите следы присутствия животных

Не все любят и держат домашних питомцев. Поэтому перед приходом потенциальных покупателей почистите диваны и ковры и проветрите комнаты, избавившись от шерсти и запаха, выдающих факт пребывания в квартире братьев наших младших.

Создайте ощущение уюта

Аура уюта располагает к покупке. Создать ее помогут цветы на подоконниках, пусть недорогие, но свежие шторки на окнах и запах кофе или домашней выпечки.

Позаботьтесь об освещении

Чем больше света, тем просторнее кажется помещение. Поэтому помойте окна, обеспечив беспрепятственный доступ солнца, и вкрутите недостающие лампочки на случай прихода посетителей вечером.

Уберите подъезд

Грязный подъезд сразу оттолкнет посетителя, поэтому постарайтесь в меру своих сил и возможностей навести там порядок и вкрутите лампочки.

Проведите рекламную кампанию

Составьте объявление, подчеркивая достоинства своей квартиры и не акцентируя внимание на недостатках, и разместите на бесплатных досках объявлений в Интернете (более подробно мы писали об этом в статье «Как продавать на Avito»).

Используйте все доступные рекламные носители: информационные доски у подъездов и на рынках, газеты бесплатных объявлений, а также сарафанное радио.

Расскажите о своем намерении продать квартиру коллегам на работе, соседям, друзьям и родственникам — они могут распространить вашу информацию, донеся до потенциального покупателя.

Подготовьтесь к беседе с покупателем

Чтобы выгодно продать квартиру, нужно быть готовым к нежелательным вопросам, которые может задать покупатель. Постарайтесь убедить его в том, что у вашей квартиры гораздо больше достоинств, чем недостатков. К примеру, удаленность от центра можно преподнести как преимущество, ведь в таких районах меньше загазованность воздуха и более тихие дворы.

Составьте заранее список подобных вопросов и продумайте на них ответы, чтобы покупатель не застал вас врасплох.

Как выгодно продать квартиру, находящуюся в ипотеке, вы узнаете из этого видео:

Источник: http://megapoisk.com/kak-vygodno-prodat-kvartiru-sovety-ekspertov

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.