+7(499)495-49-41

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Содержание

Как дорого продать квартиру: 9 ключевых шагов

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Продажа собственной квартиры с максимальной выгодой – желание оправданное и вполне осуществимое. Для достижения поставленной цели нужно хорошо ориентироваться как в тонкостях риэлтерской деятельности, так и в особенностях рынка недвижимости. 

Несколько советов профессионала помогут грамотно подойти к оценке своей недвижимости, тем самым повысив шансы на быструю и выгодную сделку. Итак, как же все-таки продать квартиру дороже?

Правильная оценка квартиры – первый шаг к успеху

Следует понимать, что адекватная стоимость квартиры должна, с одной стороны, привлекать все новых заинтересованных клиентов, а с другой – не производить на покупателя впечатления чересчур бросовой.

Качественная оценка жилья складывается из нескольких факторов, среди которых главный – сравнительный анализ как всего рынка недвижимости, так и квартир данного типа.

Визуальный эффект

Не секрет, что первое впечатление – самое сильное. В первую очередь, это относится к квартирам. Если первый осмотр произвел на потенциального покупателя благотворное впечатление, ему захочется вернуться в нее еще раз.

Разумеется, окончательное решение покупателем принимается после просмотра нескольких вариантов, но с точки зрения психологического восприятия, преимущество всегда на стороне ухоженного, опрятного жилья.

Даже если у продавца нет возможности перед продажей сделать дорогой ремонт, элементарные чистота и порядок – уже немалое достоинство.

В риэлтерской практике практически каждый покупатель предпочитает иметь дело с опрятными, чистоплотными продавцами, у которых и жилплощадь под стать владельцам.

В то же время «убитые» квартиры, несмотря на бросовые цены, могут продаваться очень долго. И причиной будет не только нежелание вкладывать огромные средства в ремонт, но все тот же психологический фактор – брезгливость.

Перепланировка: быть или не быть?

Довольно часто, выставляя квартиру на продажу, владельцы забывают (или не хотят возиться с документами) о перепланировках. К сожалению, наличие неузаконенной перепланировки может существенно повлиять на стоимость объекта недвижимости, и даже стать причиной отказа от сделки.

Следует помнить, что неузаконенные в БТИ крупные перепланировки (особенно это касается сноса стеновых перегородок) могут стать причиной отказа в регистрации договора купли-продажи.

Более того, если при перепланировке была затронута несущая стена, продажа может стать вообще невозможной, так как данный факт может повлечь уголовную ответственность.

Нужно ли делать ремонт?

Предпродажный ремонт – довольно спорный вопрос.

Многие аргументируют нежелание возиться с ремонтом тем, что новый хозяин все равно будет все переделывать по-своему. Другие вкладывают немалые средства в современную отделку квартиры, надеясь на извлечение большей выгоды.

Каждый в сложившейся ситуации по-своему прав. Ошибочное решение может дорого стоить, поэтому лучше тщательно все продумать и взвесить – финансовые возможности, состояние квартиры, сроки продажи, и конечно, желаемую стоимость.

Тем не менее, квартира со свежим, современным, дорогостоящим ремонтом, встроенной мебелью и техникой, будет стоить намного дороже обычной коробки.

На всякий товар – свой покупатель. Эта поговорка может послужить напутствием сторонникам и противникам ремонта. Остается только добавить: у каждого товара – своя цена.

Когда нужно вкладывать средства в ремонт?

Если продаваемая квартира находится в элитном доме, в престижном районе, имеет современную планировку и шикарный вид из окна, можно смело затевать в ней дорогой ремонт.

При этом даже оформление квартиры по индивидуальному дизайн-проекту может быть вполне оправданным. 

Вложение инвестиций в недвижимость бизнес-, премиум- и элит-класса практически всегда прибыльны – такие квартиры стоят на 20-30% дороже, и рассчитаны на солидного приобретателя.

В какие квартиры не стоит вкладывать средства?

Недвижимость, расположенная вдали от деловых и бизнес-центров, в спальных районах или в домах «эконом-класса», вряд ли будет востребована по завышенной цене.

По этой причине нецелесообразно затевать, например, в «хрущевке», дорогостоящую перепланировку и отделочные работы.

Высокая цена будет отпугивать потенциальных покупателей, продажа затянется на неопределенный срок, и в итоге продавец либо вынужден будет снизить цену, либо отменить продажу вовсе.

Как быстро и выгодно продать квартиру?

Рекламы не бывает много

Рынок недвижимости не может существовать без рекламы.

Продажа жилья должна рекламироваться по всем возможным каналам. Рекламы должно быть очень много, ведь от этого зависит, как быстро произойдет сделка купли-продажи.

К основным рекламным направлениям относятся:

  1. средства массовой информации (печатные издания, специализирующиеся на рекламе и частных объявлениях);
  2. интернет-порталы, интернет-издания (нужно обращать внимание на индексацию сайта в поисковых системах);
  3. профессиональные агентурные базы недвижимости.

Действие рекламы призвано донести информацию о продаваемом объекте недвижимости максимальному количеству потенциальных покупателей и посредников-профессионалов.

Составляя рекламный блок, нужно позаботиться о максимальной информативности. Удачные, качественные фотографии, сделанные в выгодном ракурсе, при хорошем освещении, во много раз повышают эффективность рекламного объявления.

Текст рекламы может содержать небольшую интригу, побуждающую потенциального клиента задать вопрос продавцу. В ходе личной беседы можно заранее предположить, сложатся отношения с покупателем или нет.

Кроме печатных и сетевых изданий, эффективны такие методы, как:

  • баннерная реклама;
  • создание и раскрутка собственного сайта с рекламой;
  • расклейка объявлений в местах общественного пользования;
  • другие альтернативные методы.

Правильная презентация квартиры на продажу

Презентационная подготовка включает в себя несколько этапов:

  • общение с позвонившими по рекламным объявлениям клиентами;
  • организация осмотров квартиры;
  • непосредственное общение с возможным покупателем.

Кроме того, можно организовать поиск потенциальных покупателей в тех же рекламных изданиях, обзванивая их и предлагая свой вариант недвижимости.

В процессе телефонных переговоров важно представить свою квартиру исключительно в позитивном свете.

Кроме того, нужно попытаться выяснить для себя запросы клиента, его условия и возможности, например:

  1. не продает ли он свою недвижимость (в такой ситуации сроки продажи могут затянуться надолго);
  2. какие приоритеты преобладают в поиске жилья (наличие поблизости школы/детского сада, наличие транспортной развязки, состояние здоровья/высокие этажи, больницы, поликлиники и др.);
  3. какую сумму предполагается вложить в сделку (с учетом стоимости услуг нотариуса, риэлтера и государственного регистратора).

Переговоры с покупателем должны завершиться договоренностью об осмотре квартиры.

Показ квартиры – главный момент предпродажной подготовки. 

Очень важно не просто провести посетителя от входной двери к балкону, но успеть за несколько минут просмотра описать неоспоримые достоинства каждого элемента, помещения, их особенности.

Потенциального покупателя нужно ознакомить:

  • с технической документацией на квартиру;
  • сверить планировку с оригиналом;
  • указать наличие несущих стен;
  • указать на имеющиеся перепланировки и сверить их документальную регистрацию;
  • продемонстрировать преимущества расположения квартиры, планировки, кладовок, раздельного санузла, застекленного балкона/лоджии);
  • указать на новые металлопластиковые пластиковые окна, современные входные и межкомнатные двери, новую сантехнику, водопровод и стоки, наличие счетчиков, кафеля в санузле и на кухне;
  • подчеркнуть наличие паркета (ламината, линолеума);
  • сделать акцент на свежий ремонт, не протекающие потолки, отсутствие сырости и грибка на стенах;
  • уточнить, какая техника или встроенная мебель с техникой входят в стоимость квартиры;
  • обратить внимание на чистый подъезд, современный исправный лифт, чистоту в подъезде и во дворе, хороших соседей;
  • подчеркнуть удачное расположение дома относительно проезжей части, магазинов, остановок транспорта и прочих важных для покупателя моментов.

Если вы не знаете, как дорого продать квартиру, то помните о том, что очень важно описать все преимущества и достоинства недвижимости, оправдывая, таким образом, высокую стоимость жилья. Неплохо упомянуть о возможном торге в разумных пределах.

Важно: нельзя допустить, чтобы покупатель самостоятельно осматривал квартиру. Риэлтерская практика показывает, что в подобных ситуациях покупатель уходит навсегда. Важно только личное общение с клиентом!

Не менее важно общение с покупателем после осмотра квартиры. По прошествии некоторого времени нужно позвонить ему и уточнить его впечатление о просмотренной недвижимости.

Если возможный покупатель не может принять решение, необходимо аргументированно подтолкнуть его к принятию решения в пользу конкретной квартиры, перечислить все доводы «за» и «против», подчеркнуть преимущества перед другими объектами недвижимости, показанными до или после.

Как правило, профессиональный подход дает свои всходы, и квартира продается по высокой цене.

Как продать квартиру дороже?

Нужно ли торговаться?

Даже если покупатель выразил желание приобрести данную квартиру, это еще не продажа. Начинается торг, и от профессионализма продавца ( или его представителя) будет зависеть, насколько выгодным он будет для обеих сторон.

Во многом этот момент зависит от реального положения на рынке недвижимости и адекватной оценки квартиры.

Сумма торга во многом зависит и от того, насколько велико желание клиента приобрести именно эту квартиру. При наличии нескольких претендентов на приобретение возможно завышение цены или отсутствие торга.

Независимо от того, будет продаваться квартира своими силами или через агентство недвижимости, нужно помнить, что окончательное решение принимает продавец.

И если поставлена цель – продать дороже, не стоит поддаваться давлению окружающих и делать поспешные выводы. Правильное решение в продаже недвижимости – взвешенное решение.

Как продать квартиру быстро и выгодно? Смотрите следующую видео-инструкцию:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-dorogo-prodat-kvartiru-9-klyuchevy-h-shagov.html

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

​У самостоятельной продажи квартиры есть только один существенный плюс: можно сэкономить, если не платить комиссионных посреднику. Обычно агентства требуют от 2 до 5 процентов от суммы сделки.

Это значительные деньги. Допустим, если человек продает квартиру за три миллиона рублей, то ему придется отдать риелторам от 60 до 150 тысяч.

Сегодня мы дадим вам пошаговую инструкцию, как продать квартиру без посредников.

В то же время продажа через агентов также обладает многими преимуществами.

Агентства недвижимости могут максимально точно оценить стоимость жилья и минимизировать юридические риски, когда за дело берется крупная, проверенная фирма с хорошей репутацией.

Кроме того, риелторы сами заинтересованы, чтобы продать квартиру как можно выгодней и быстрей, и в большинстве случаев они быстро находят подходящего покупателя.

Когда человек берется самостоятельно продавать квартиру, ему стоит учитывать, что на это может уйти много времени и сил: придется искать покупателей, заниматься оформлением всех документов. Очень важно знать требования законодательства и вообще разбираться в юридических тонкостях операции по продаже недвижимости, чтобы не стать жертвой мошенников, избежать других неприятностей.

Пошаговая инструкция

Чем быстрее нужно продать квартиру, тем больше придется идти на уступки покупателей. Поэтому если говорить о выгодной операции, то лучше выставлять жилье на продажу, имея большой запас времени до запланированного переезда. Чтобы продать квартиру самостоятельно, следует действовать в следующем порядке:

  1. провести оценку стоимости недвижимости, лучше с привлечением специалистов;
  2. собрать все необходимые документы;
  3. распространить в интернете, в других источниках рекламу;
  4. подготовиться к переговорам, привести жилье в порядок;
  5. заключить договор задатка;
  6. выписаться, подтвердить, что все коммунальные услуги оплачены;
  7. получить полный расчет и сдать в регистрационный орган пакет документов. 

Правильная оценка жилья позволяет сохранить десятки тысяч рублей. Лучше всего для этого обратиться к специалистам-оценщикам, которые за фиксированную сумму точно скажут, какова цена недвижимости. Можно это сделать и самостоятельно.

Нужно на крупных и популярных городских сайтах, а также на страницах местных газет, просмотреть все предложения о продаже квартиры и выписать средние цены. Крайние варианты, самые дешевые и самые дорогие, во внимание лучше не брать вообще.

После этого нужно выставить цену на квартиру на 20 процентов больше средней, и с таким расчетом предложить ее потенциальным покупателям.

Если в течение недели будет реакция, звонки, просмотры, можно смело поднимать цену еще на 5-10 процентов, ну а если ответной реакции не будет, тогда, наоборот, стоит снизить стоимость на 5-10 процентов.  

По каким критериям определяется стоимость жилья:

  • количество комнат (понятно, что чем больше комнат, тем больше и общая цена квартиры, но при этом стоит учитывать, что цена квадратного метра, наоборот, уменьшается по мере увеличения количества комнат: это происходит потому, что самыми популярными на рынке недвижимости остаются однокомнатные квартиры);
  • метраж;
  • размер кухни (если она меньше 10 квадратных метров, это существенно снижает стоимость);
  • планировка (раздельные комнаты привлекают намного больше покупателей, чем смежные);
  • на каком этаже находится (в денежном эквиваленте выше оцениваются квартиры на «средних» этажах дома);
  •  наличие обустроенной прилегающей территории;
  • ветхость дома, наличие лифта, состояние подъезда;
  • ремонт квартиры (хороший дорогой ремонт увеличивает стоимость на 10 процентов, а отсутствие такового – снижает на 10 процентов от средней стоимости, стоит также учитывать, что косметический дешевый ремонт ситуацию кардинально не исправит, и особо не будет влиять на цену);
  • размер коммунальных платежей;
  • тип отопления (больше ценится наличие индивидуального отопления);
  • наличие инфраструктуры (магазин в доме, наличие рядом остановки общественного транспорта, рынка, поликлиники, школы);
  • район, где располагается квартира.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-938-54-25
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-467-37-54
  • Федеральный: +7-800-350-84-02

Документы

Прежде чем продавать квартиру без посредников, нужно собрать для этого все документы. Иначе может случиться так, что найдется подходящий покупатель, а продать жилье будет невозможно, поскольку будут отсутствовать необходимые справки и подтверждения.  

Какие документы понадобятся в 2016 году:

  • паспорт и/или свидетельство о рождении (если один из собственников – ребенок);
  • свидетельство о государственной регистрации жилья, собственности, другие правоустанавливающие документы;
  • согласие мужа или жены, если недвижимость была куплена/получена в браке;
  • кадастровый и/или технический паспорт из БТИ;
  • документальное согласие органов опеки, в том случае, если один из собственников – ребенок;
  • доверенность (на тот случай, если продажа проводится через представителя);
  • справка из домовой книги, а также подтверждение отсутствия задолженностей (эти справки действительны в течение одного месяца, поэтому их не нужно брать заранее, а только уже после подписания договора предоплаты);

Более точный перечень подскажет юрист, поскольку в отдельных случаях могут понадобиться дополнительные справки и документы.

Реклама

От того, насколько качественно будет составлена реклама квартиры и сколько людей узнают о продаже, будет зависеть успех. Это непростая задача, может быть даже более трудная, чем сбор документов. 

Прежде всего, стоит рассказать о планах знакомым и друзьям. Вполне возможно, что у тех окажутся знакомые, которые собираются покупать квартиру. Это значительно уменьшает риски столкнуться с аферистами. Затем нужно выбрать целевые интернет-сайты и разместить там объявления.

Например, на сайте «Авито» можно подать объявление либо как обыкновенный пользователь (в таком случае информацию придется часто обновлять), либо как премиум-пользователь (в таком случае объявление закрепляют на верхних позициях и оно будет чаще попадаться интересующимся посетителям сайта).

Сегодня активно для этих же целей используют и социальные сети, практически у каждого города есть страницы, где абсолютно бесплатно люди обмениваются информацией о продаваемых или сдаваемых объектах.

Можно дать объявление и в газете, но насколько это эффективно сказать трудно, поскольку у каждого издания есть своя аудитория.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков.

На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака.

Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

В рекламном тексте следует упомянуть количество комнат, площадь (общую, жилую, метраж кухни), планировку, этаж и район, все другие особенности, которые могут заинтересовать покупателя.

Подготовка к просмотру

Следующий важный этап – придать квартире товарный вид. Перед тем, как приглашать потенциального покупателя, нужно:

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Не менее важно подготовиться и самому продавцу. Например, хорошо одеться, как на важную деловую встречу. Это оставит хорошее впечатление у того, кто пришел посмотреть жилье. Нужно быть готовым и к трудным вопросам.

Чаще всего люди требуют снижения стоимости, быстрого освобождения квартиры, рассказывают, что им не понравился район, дом, кухня.

Если быть готовым к вопросам подобного рода, человек сможет найти подход к покупателю, договориться с ним.

И еще одно очень важное правило: нельзя встречать потенциальных покупателей в одиночестве. Перед тем, как пригласить кого-то на просмотр, следует позвать, в целях безопасности, кого-то из близких людей.

Доскональное изучение вопроса не всегда гарантирует положительный исход дела. У нас на сайте вы можете бесплатно получить максимально подробную консультацию по вашему вопросу от наших юристов через онлайн форму или по телефонам в Москве (+7-499-938-54-25) и Санкт-Петербурге (+7-812-467-37-54).

Договор задатка

Если покупатель нашелся, удалось сойтись с ним на определенной цене, желательно оформить с ним договор задатка, то есть, предварительный договор купли-продажи.

Покупатель выдает часть суммы, обычно 3-5 процентов от стоимости, и таким образом подтверждает свою готовность приобрести жилье, в свою очередь владелец квартиры берет на себя обязательство продать недвижимость именно тому, кто оставил задаток.

В договоре прописываются сроки сделки, условия, сумма задатка и размер полного платежа. 

Чтобы договор имел юридическую силу, составлять его нужно у нотариуса. Нарушение условий сделки невыгодно обеим сторонам. Если покупатель отказывается выплачивать оставшуюся сумму,  задаток ему не возвращают.

Точно так же обстоят дела и с нарушениями условий со стороны продавца: если он по каким-либо причинам отказывается продавать квартиру человеку, оставившему предоплату, ему будет необходимо вернуть задаток в двойном размере.

Скачать образец договора задатка при покупке/продаже квартиры

Последние справки

После заключения договора задатка стоит приступить к завершающей стадии продажи: нужно выписаться из квартиры и получить справку об отсутствии коммунальных задолженностей.

Выписывают в паспортном столе или в МФЦ, которые сейчас находятся почти во всех крупных городах России. Если в квартире были прописаны несколько человек, то процедуру можно начать и раньше.

После этого нужно взять выписку из домовой книги, которая бы подтверждала, что в квартире больше никто не прописан.

Справку об отсутствии долгов выдают в бухгалтерии ТСЖ, жилищно-эксплуатационной конторе или в едином информационно-расчетном центре.

Получить расчет и зарегистрироваться

Если все предыдущие этапы пройдены, можно смело встречаться с покупателем у нотариуса. С собой нужно взять все документы из списка, опубликованного выше, договор задатка и любые другие дополнительные документы, которые могут понадобиться.

Договор купли-продажи оформляют в трех экземплярах – два из них получат стороны, заключающие сделку, а третий экземпляр останется в регистрирующем акт органе. После того как покупатель передает оставшуюся сумму, продавец взамен выдает расписку, подтверждающую получение средств за квартиру.

На этом этапе очень важно быть осторожными, особенно если человек самостоятельно занимается продажей. После выдачи расписки покупатель может заявить, что деньги он уже передал, если это ложь, то доказать ее будет очень трудно.

Поэтому лучше всего решать денежный вопрос через банк, например через банковскую ячейку: средства вносятся покупателем под надзором банковского служащего, там же можно будет их пересчитать и проверить на подлинность.

Затем продавец отдает документы на регистрацию перехода права собственности, при этом еще нужно будет оплатить в банке госпошлину  в размере 2000 рублей. Теперь нужно подождать несколько дней.

Новый владелец вскоре получит свидетельство о праве собственности, а бывший хозяин – справку о продаже квартиры, которая может пригодиться в любой момент: например, если коммунальные службы будут начислять на его имя платежи или штрафы, справка будет доказательством, что человек уже не имеет отношения к квартире.

Сделка считается состоявшейся, когда обе стороны получают подтверждающие документы, закрывается денежный вопрос, происходит передача ключей и сдача самой квартиры, желательно по акту приема-передачи.

Теперь, когда вы знаете порядок действий при продаже квартиры без риэлтора, вы сможете осуществить данную процедуру максимально быстро, безопасно и выгодно. Если же у вас остались какие-либо вопросы или вам требуется помощь в сопровождении сделки купли-продажи, то наш дежурный юрист онлайн готов оперативно вас проконсультировать.

Источник: http://law03.ru/finance/article/prodazha-kvartiry-bez-posrednikov

Как продать квартиру без посредников быстро и выгодно: пошаговая инструкция и советы

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Достаточно часто люди предпочитают самостоятельно продавать имеющуюся недвижимость.

Процесс зависит от того, какими особенностями обладает объект, какая устанавливается цена и каков спрос на рынке недвижимости конкретного региона.

При этом задаются владельцы вопросом о том, как продать квартиру оперативно, не пользуясь услугами посредников. Данный процесс считается не слишком сложным, если разобраться в его особенностях и этапах.

Целесообразна ли самостоятельная продажа?

Часто люди желают самостоятельно заниматься реализацией объекта. Для этого может иметься множество причин, но при этом должно быть время для выполнения многочисленных этапов. Как продать квартиру быстро и выгодно? Процесс обязательно реализуется в несколько последовательных действий.

Важно подготовиться к встрече с потенциальными покупателями, грамотно составить объявление и выполнить определенный косметический ремонт в жилых помещениях, чтобы они выглядели привлекательно и интересно. Как продать квартиру без посредников? Пошаговая инструкция состоит из нескольких этапов, каждому из которых придется уделять много внимания.

Оценка квартиры

Первоначально надо определиться с оптимальной ценой недвижимости. Для этого могут использоваться разные возможности:

  • изучение рынка, позволяющее узнать, какая средняя цена устанавливается на аналогичные квартиры;
  • установление цены на основании собственной интуиции, причем при таких условиях велика вероятность, что выбранный показатель будет чрезмерно завышенным или слишком низким;
  • использование услуг профессионального оценщика, который при составлении отчета укажет, какова средняя цена изучаемого объекта.

Целесообразным считается последний вариант, так как можно получить действительно правильные и актуальные сведения. Перед тем как продать квартиру, следует учесть разные факторы, к которым относится район нахождения недвижимости, характеристики дома, в котором имеется квартира, количество комнат и другие параметры, значимые для покупателей.

Подготовка квартиры перед продажей

Следует хорошо подготовить недвижимость, чтобы она прекрасно выглядела. Для этого проводится предпродажная подготовка. Выполняется мелкий косметический ремонт, вывозится ненужная мебель, а также очищаются помещения от мусора и пыли. Нередко именно внешний вид жилых помещений оказывает существенное влияние на решение потенциальных покупателей.

Сбор необходимых документов

Каждый покупатель желает приобрести недвижимость, являющуюся юридически чистой. Поэтому если вы хотите продать квартиру быстро и выгодно, следует позаботиться о том, чтобы были собраны все документы, которые потребуются покупателям.

К основным таким документам относятся:

  • выписка из ЕГРН, содержащая сведения обо всех владельцах объекта и прописанных лицах;
  • технический план и паспорт, позволяющий выявить, не была ли проведена прошлыми владельцами незаконная перепланировка;
  • паспорта всех совладельцев объекта;
  • св-во о браке, если собственниками являются люди, состоящие в официальных отношениях;
  • разрешение на продажу объекта от мужа или жены;
  • св-во о рождении несовершеннолетних собственников;
  • согласие на продажу квартиры, полученное от органов опеки;
  • справка из паспортного стола, в которой указываются все прописанные на территории граждане;
  • выписка из лицевого счета, с помощью которой можно узнать, нет ли задолженности по капремонту или коммунальным услугам.

Потенциальные покупатели могут потребовать другую документацию, причем рекомендуется предоставлять ее. В противном случае это может вызвать подозрение, что имеются определенные факты, которые пытается скрыть собственник.

Создание и размещение объявления

Объявление о продаже объекта может размещаться в разных источниках. Как продать квартиру быстро? Рекомендуется воспользоваться разными способами размещения информации.

Для этого можно пользоваться специальными бесплатными газетами, сайтами объявлений или платными сервисами. Составить объявление несложно, но при этом желательно размещать только важную и актуальную информацию.

Недостатки объекта могут быть представлены в качестве его преимуществ.

Назначение встреч для осмотра жилого помещения

Первоначально люди, заинтересовавшиеся квартирой, будут просто звонить по телефону и выяснять разные нужные данные. Если им понравится вариант, то придется назначать встречи для осмотра жилья. При этом желательно учитывать советы:

  • не надо откладывать осмотр, так как покупатель за это время может найти другую квартиру;
  • во время общения надо демонстрировать все положительные параметры недвижимости;
  • следует относиться к любому покупателю по-доброму и уважительно;
  • недостатки недвижимости можно представлять в виде преимуществ, например, если покупателями являются пожилые люди или молодая семья с маленькими детьми, то для них квартира на первом этаже может быть идеальным вариантом.

Не следует давить, но если покупатель готов купить жилье, то надо заранее подготовиться к такой возможности, поэтому с собой должен иметься предварительный договор.

Оформление продажи

Первоначально составляется предварительный договор и официально регистрируется передача задатка. Далее заключается и регистрируется договор купли-продажи. Окончательно производятся расчеты между двумя участниками сделки.

Покупатель регистрирует квартиру на себя в Росреестре, а продавец передает ему ключи от недвижимости. Все, квартира продана! Просто и оперативно. И не пришлось оплачивать дорогостоящие услуги риэлторов или прибегать к помощи посредников.

Но такие сценарии развития событий, увы, бывают не всегда.

Можно ли продать комнату в коммуналке?

Нередко приходится людям продавать комнаты, располагающиеся в коммуналке. При таких условиях придется столкнуться со многими сложностями. Как продать комнату в коммунальной квартире? Для этого актуально следовать определенным условиям и советам:

  • учитываются положения ст. 250 ГК;
  • первоначально надо предложить такую комнату другим жильцам коммунальной квартиры, а если они отказываются, то такое решение должно фиксироваться в письменном виде и заверяться нотариусом;
  • продавать третьим лицам жилье надо по той же цене, которая была предложена другим жильцам коммунальной квартиры;
  • о продаже комнаты должны быть извещены все остальные собственники недвижимости;
  • в остальном реализация такого жилья ничем не отличается от продажи стандартной квартиры.

Разобравшись с тем, как продать комнату в коммунальной квартире, можно быстро найти покупателей, при этом предотвращаются разные негативные последствия продажи объекта, которые могут возникнуть со стороны других владельцев комнат. Если же будут нарушены права других жильцов, то это может стать основанием для оспаривания сделки.

Как продать жилье с детьми?

Нередко родители несовершеннолетних детей задумываются о продаже недвижимости, так как желают купить новую квартиру или направить деньги на другие цели. При этом надо знать, как продать квартиру с несовершеннолетними, так как за соблюдением прав детей строго следят работники опеки.

Поэтому при продаже такого объекта учитываются нюансы:

  • требуется получить разрешение от органов опеки;
  • важно иметь другую недвижимость, где будет прописан ребенок;
  • следует доказать, что на полученные средства будет приобретена новая недвижимость, обладающая более высоким качеством и комфортом по сравнению со старой квартирой.

При отсутствии разрешения от органов опеки сделка может быть оспорена. Также сами покупатели будут требовать от продавца наличие этого разрешения.

Не получится получить согласие от органов опеки, если ущемляются права детей, ухудшаются в результате сделки условия проживания или один из родителей отказывается от продажи.

Также не будет выдано разрешение, если квартира была передана ребенку как наследнику или его невозможно прописать в другом жилье.

Не получится купить новую квартиру в строящемся доме, если строение не возведено больше, чем на 50 %.

Можно ли продать муниципальное жилье?

Муниципальная недвижимость не принадлежит гражданам. Наиболее просто разобраться в том, как продать приватизированную квартиру. Если жилье не было приватизировано, то оно принадлежит муниципальному фонду.

Жильцы считаются нанимателями жилья, поэтому у них отсутствует возможность распоряжаться объектом. Они могут только разменять или обменять его на другое жилье.

Также они могут воспользоваться своим правом на бесплатную приватизацию, а после этого продавать объект.

Как продать объект, купленный за маткапитал?

Многие семьи с двумя или более детьми уже оформили сертификат на маткапитал. Он может направляться только на ограниченное количество целей, поэтому часто граждане предпочитают покупать за счет него недвижимость. При этом могут возникнуть сложности с продажей такого жилья. Как продать квартиру, купленную на материнский капитал? Для этого учитываются определенные нюансы:

  • в новом жилье должны выделяться доли детям;
  • не допускается ухудшение жилищных условий;
  • придется обращаться в органы опеки для получения разрешения.

При использовании маткапитала непременно оформляется жилье на всех членов семьи, к которым относятся и дети. Поэтому перед тем как продать квартиру, купленную на материнский капитал, придется обращаться в органы опеки за разрешением. Оно выдается, если будет куплено более качественное и комфортное жилье, в котором детям будут выделены доли.

Обычно органы опеки не дают разрешение на сделку, если квартира была куплена меньше трех месяцев назад. Если была приобретена недвижимость меньше пяти лет назад, то придется уплачивать налог с продажи объекта.

Можно ли продать ипотечную квартиру?

Часто люди для приобретения недвижимости вынуждены обращаться к банкам для получения заемных средств. Для этих целей оформляется ипотека. Обычно средства берутся на длительный срок, поэтому нередко до окончания срока кредитования возникает необходимость продать объект. Как продать квартиру в ипотеке? Данный процесс может выполняться разными способами:

  • нахождение средств для досрочного погашения ипотеки, причем для этого можно даже оформить стандартный потребительский кредит в другом банке, погашающийся после получения денег за объект;
  • продажа с разрешения банка;
  • реализация недвижимости непосредственно работниками банка;
  • продажа объекта совместно с долгом по ипотеке, но этот процесс должен обязательно регулироваться банком, так как покупатель должен отвечать многочисленным требованиям учреждения, чтобы справлялся с платежами.

Если не оповестить банк о продаже, а также обмануть покупателей, то может привлекаться заемщик к уголовной и административной ответственности. Перед тем как продать квартиру в ипотеке, следует заручиться разрешением и поддержкой банка.

Можно ли продать жилье с долгами?

Часто граждане не уплачивают средства за капремонт или услуги ЖКХ. При таких условиях у них возникают значительные долги, взимаемые с помощью приставов. Нередко граждане предпочитают продавать недвижимость без погашения долгов.

Как продать квартиру с долгами? Можно заранее оповестить покупателей об их наличии, поэтому новые владельцы могут попросить о снижении стоимости жилья. Нередко покупатели обманываются, так как узнают о значительных долгах уже после оформления недвижимости на себя. Поэтому каждому покупателю следует требовать от продавцов выписку из лицевого счета, содержащую информацию о размере долга.

Советы продавцам

Если планируется самостоятельная продажа, то желательно учитывать некоторые рекомендации опытных риэлторов. Как продать квартиру? Советы являются достаточно простыми:

  • надо провести предпродажную подготовку;
  • следует заранее подготовить необходимую документацию на недвижимость;
  • все граждане должны выписываться предварительно из объекта;
  • при наличии детей надо получить разрешение на продажу от органов опеки.

Не рекомендуется обманывать потенциальных покупателей, поэтому все нюансы должны раскрываться заранее. При учете стандартных условий можно легко разобраться в том, как продать квартиру без посредников. Пошаговая инструкция является понятной и последовательной.

Таким образом, продажа своими силами жилья – это не слишком сложная процедура. Важно только хорошо разобраться в нюансах продажи муниципального, ипотечного или другого необычного жилья.

Сказать точно, как лучше продать квартиру – самостоятельно или с помощью риэлтора – достаточно трудно. Каждый вариант имеет как плюсы, так и минусы. Если имеется время и возможности, то можно заняться процессом самостоятельно.

Для экономии времени и усилий целесообразно обратиться в риэлторское агентство.

Источник: http://fb.ru/article/54495/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov

Быстрая и выгодная продажа квартиры: советы риэтора и заговоры

Как продать квартиру быстро и выгодно: пошаговая инструкция

Продажа квартиры – ответственная и масштабная задача, которая не терпит спешки. Однако нередко возникают ситуации, когда продать жилье нужно в сжатые сроки.

Как действовать в таких случаях? Чтобы разобраться, как быстро продать квартиру и не прогадать с ценой, необходимо узнать о тонкостях подготовки собственности к совершению сделки, прислушаться к советам профессионалов по поводу определения стоимости и способов привлечения покупателей.

Срочная продажа квартиры требует заблаговременного решения всех вопросов. Продавцу важно заранее подготовить документы и разобраться с юридическими тонкостями. Нельзя откладывать в ящик вопрос изучения жилищного рынка. Не зная о текущих ценах на недвижимость и актуальных особенностях спроса, невозможно определиться с оптимальной ценой.

Первое, что нужно для продажи квартиры – готовый для совершения сделки пакет документов. Его состав разный в зависимости от количества и категории собственников жилья, поэтому в каждой конкретной ситуации полный список документов уточните у юриста или нотариуса. Основные справки и свидетельства, требуемые при купле-продаже квартиры, представлены следующим перечнем:

  • правоустанавливающая документация – свидетельство о собственности и устанавливающий права на нее документ (договор купли-продажи, свидетельство о праве наследования или другой документ-основание);
  • выписка из домовой книги;
  • документы из БТИ – кадастровый паспорт и поэтажный план квартиры;
  • справка по форме 9, содержащая данные о прописанных в помещении жильцах;
  • выписка из ЕГРП – Единого государственного реестра прав.

Последний документ служит свидетельством того, что квартира не обременена кредитными обязательствами или не находится под арестом по решению суда. Выписка из ЕГРП действительна только на дату выдачи, поэтому запрашивает ее покупатель или сопровождающий сделку риелтор. Однако продавец может и самостоятельно получить выписку, чтобы предъявить ее покупателю.

Если есть такая возможность, до показа жилплощади зарегистрированным в ней жильцам желательно выписаться, а уже после этого оформлять справку по форме 9. Помещение, в котором никто не прописан и которое принадлежит только одному собственнику, выглядит более привлекательным в глазах покупателей за счет отсутствия проблем и задержек с оформлением сделки.

В дополнение к этому потребуется нотариальное согласие второго супруга или брачный договор. Когда продает квартиру не собственник, требуется оформление нотариально заверенной доверенности.

Если в квартире зарегистрирован несовершеннолетний, понадобится разрешение на сделку из органов опеки и попечительства (опекунского совета).

Нелишним будет заранее оформить справки об отсутствии неуплат по коммунальным услугам и налогам.

Какую цену установить

Рассматривая варианты, как быстрее продать квартиру, многие собственники сталкиваются с проблемой определения цены.

С одной стороны, продавец понимает, что слишком высокая стоимость способна затянуть продажу, а с другой – не хочет потерять в деньгах, уступив квартиру по чрезмерно заниженной цене.

Чтобы установить оптимальную сделки, эксперты предлагают воспользоваться простым поэтапным планом:

  1. Соберите все характеристики квартиры: вторичное жилье или новостройка, однокомнатная, двух- или трехкомнатная, элитный или недорогой спальный район, данные о ремонте.
  2. Изучите спрос и предложение на похожее жилье – это поможет узнать рыночную стоимость, от которой отталкиваются при установлении желаемой цены.
  3. Проанализируйте все плюсы и минусы жилья и учтите их при определении стоимости. Адекватная оценка позволит избежать завышения цены, из-за которого квартира может долго не продаваться.
  4. Получите советы у специалистов – в агентствах недвижимости первая консультация проводится бесплатно. Продавец может принести с собой фото жилья, глядя на которые риелторы способны дать важные рекомендации по поводу цены.

Продажа квартир без посредников имеет ряд преимуществ, но подходит не всем, поскольку требует больших затрат личного времени и сил. Профессионалы помогут определиться со всеми вопросами: когда лучше продавать квартиру, чтобы быстро найти покупателя по желаемой цене, какие документы собрать, как увеличить стоимость жилья путем предпродажной подготовки.

При выборе агентства оцените профессионализм риелтора, с которым планируется потенциальное сотрудничество.

Если агент не интересуется квартирой и конкретными обстоятельствами продажи, а сразу предлагает встретиться для заключения договора на услуги, от него вряд ли стоит ожидать помощи в быстром проведении сделки.

Грамотный специалист обязательно выяснит подробности о ситуации продавца еще при телефонном разговоре, а затем назначит встречу для осмотра объекта, согласования стартовой цены и обсуждения условий работы.

Как самостоятельно продать квартиру без посредников

Если у вас есть время на поиск покупателей, подумайте о том, как самому быстро продать квартиру. Проведение сделки без помощи риелторов и оплаты агентского вознаграждения позволяет сформировать менее дорогое для покупателей предложение.

Главной проблемой при самостоятельной продаже квартиры – это поиск покупателей. Не стоит думать, что одно или два объявления на сайте недвижимости обеспечат достаточный приток желающих.

Чтобы найти больше потенциальных покупателей, рекомендуется использовать сразу несколько способов:

  1. Разместить объявления о продаже бесплатно через интернет – для этого выберите несколько специализированных сайтов и регулярно выкладывать на них свое предложение.
  2. Расклеить объявления в местах, где люди гарантированно будут их видеть – на досках объявлений около подъездов, удачно расположенных столбах, рекламных тумбах на автобусных остановках.
  3. Разместить объявления в газеты по продаже недвижимости.
  4. Поискать в интернете и печатных изданиях подходящие объявления о покупке жилья без посредников.
  5. Разместить предложение о продаже квартиры в тематических группах на сайтах социальных сетей, на городских порталах или местных форумах.

Советы профессиональных риэлторов

Эксперты по сделкам с недвижимым имуществом рекомендуют собственникам учитывать характеристики жилья.

Если при рекламе утаить реальное состояние и особенности жилья, расписав одни достоинства, то потенциальные покупатели будут приходить на осмотр с завышенными ожиданиями.

В таких случаях предлагаемый объект воспринимается крайне негативно, поэтому большинство покупателей уходят разочарованными. По этой же причине важно сопровождать объявления фотографиями помещений.

Ценный совет от риелторов касается предпродажной подготовки жилья. В Москве и Санкт-Петербурге прослеживается тенденция заезжать в купленную квартиру сразу.

Позаботьтесь, чтобы жилье выглядело подходящим для этого. Все помещения нужно убрать и проветрить, в них не должно быть старой мебели или хлама.

Если жилплощадь давно не ремонтировалась, стоит провести косметические улучшения. Это обязательно поможет ускорить продажу.

При продаже жилья подойдут любые средства. В ход идут старинные ритуалы, заклинания, народные приметы и даже фэн-шуй. Ничто не мешает продавцу воспользоваться некоторыми нестандартными методами привлечения удачи.

Не стоит думать, что такие способы бесполезны: специальные обряды как минимум обеспечивают настрой на успешное решение вопроса, а позитивное отношение как нельзя лучше помогает справиться со всеми возникающими в процессе продажи задачами.

Источник: https://sovets.net/4416-kak-bystro-prodat-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.