Как правильно продать квартиру самостоятельно?

Содержание

Продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция и этапы для грамотной продажи имущества

Как правильно продать квартиру самостоятельно?

Хотите узнать, как правильно самостоятельно продать квартиру? Наша пошаговая инструкция подробно разъясняет все нюансы сделки. Отнестись к процессу продажи недвижимости нужно с полной ответственностью. Оформление документов, выбор покупателя, составление договора — все это требует внимательного изучения.

Если вы самостоятельно решили продать квартиру, будьте готовы к большому объему работы. Обратите внимание на законодательство и правила купли-продажи.

В противном случае сделка затянется, обернётся лишними тратами и прочими неприятными последствиями. Самый худший исход — попасть в руки мошенников и остаться без своего жилья и денег.

Поэтому объективно оцените свои силы и знания перед тем, как примете решение о продаже.

В статье мы рассмотрим, как безопасно продать квартиру самому, какие особенности и нюансы нужно обязательно учитывать.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону +7 (499) 500-96-41. Это быстро и бесплатно!

Инструкция

Как правильно продавать недвижимость? Для этого нужны опыт и знания. Это понимают как обычные граждане, которые сталкиваются с такой задачей впервые, так и профессиональные риелторы. И неважно, о какой недвижимости идёт речь — о старой хрущевке или элитных апартаментах.

Мы объясним подробный алгоритм продажи квартиры самостоятельно.

Подготовка квартиры и документов

Для начала обдумайте этапы продажи квартиры самостоятельно и составьте подробный план. Прежде всего наведите порядок как в самом жилье, так и в доме.

Мусор в подъезде или грязный лифт точно не произведут хорошего впечатления на потенциального покупателя. Хотите получить преимущество — решите этот вопрос заранее.

Саму квартиру также необходимо привести в благоприятный вид. Особое внимание уделите кухне и санузлу. Чистота, отсутствие неприятных запахов, свет — все это важные мелочи, из которых в конечном итоге у человека складывается впечатление о жилье.

Внимательно проверьте исправность водопровода, батарей, электричества. Уберите все лишние вещи — свободное пространство сыграет вам на руку. И обязательно сделайте влажную уборку: помойте окна, стены, двери.

Список документов

Параллельно с этим проверьте и подготовьте документы. Квартира должна быть «юридически чистой», то есть на ней не должно быть обременений, ареста и так далее.

Документы, необходимые для продажи квартиры:

  • свидетельство о регистрации права собственности совместно с основанием — например, прежний договор купли-продажи;
  • техническая документация — план и паспорт помещения;
  • выписка из Росреестра;
  • кадастровый паспорт и данные о перепланировках жилья;
  • справка об отсутствии задолженности по услугам ЖКХ;
  • письменное согласие супруга при условии, что квартира куплена после регистрации брака;
  • документ, удостоверяющий личность продавца;
  • документы, подтверждающие, что квартира свободна от прав третьих лиц.

Важно. В зависимости от особенностей купли-продажи покупатель вправе потребовать ряд других документов.

Как узнать стоимость квартиры

Самый очевидный способ узнать, сколько же стоит ваша квартира, — посмотреть цены на аналогичные объекты на рынке недвижимости.

Изучите метраж, место расположения, возраст жилья, этажность дома и сравните их с другими квартирами. Либо рассчитайте цену с помощью онлайн-калькулятора на сайтах продажи недвижимости.

Самый точный и в то же время дорогой способ — воспользоваться услугами профессионального оценщика. Специалист произведет осмотр вашего объекта и выставит конечную сумму, которую вы смело можете запрашивать за жилье.

Среднее вознаграждение оценщика составляет 2000 рублей. Несмотря на платность услуги, лучше один раз заплатить и получить квалифицированную помощь в определении стоимости квартиры, чем гадать и брать цены из неоткуда.

Где искать покупателей

Есть множество способов оповестить потенциальных покупателей о продаже: с помощью радио, телевидения, интернет-рассылки. Советуем пригласить фотографа и сделать профессиональные снимки комнат.

На них квартира должна быть изображена с разных ракурсов и отображать все свои преимущества. Также разместите объявления в социальных сетях, попросите друзей сделать рассылку. Нередки случаи, когда именно с помощью знакомых продавец находит своего покупателя.

Сам текст объявления должен быть максимально прост и понятен. Укажите в нем данные о жилье:

  • площадь;
  • адрес;
  • количество комнат;
  • характеристика санузла;
  • номер этажа;
  • расположение рядом детских садов и школ;
  • приближенность к метро;
  • преимущества квартиры;
  • наличие балкона;
  • характеристика соседей;
  • данные о последнем ремонте.

Постарайтесь, чтобы ваше объявление отличалось от остальных, но в то же время было понятным и кратким. Уделите особое внимание преимуществам квартиры — может быть, в ней есть джакузи или вы недавно делали капитальный ремонт.

К объявлению приложите качественные фотоснимки недвижимости. Ведь потенциальный покупатель хочет видеть красивую картинку, а не плохие фотографии.

Важно. Обязательно укажите свои контактные данные для обратной связи: номер телефона, адрес электронной почты, фамилию и имя. Если вы заняты и можете разговаривать с покупателями только вечером, обязательно пропишите в объявлении время ответов на звонки. Будьте готовы ответить на все вопросы касаемо объекта продажи и удовлетворить интерес потенциального покупателя.

Как правильно демонстрировать квартиру

Как грамотно продать квартиру самостоятельно? Если покупателей несколько, договоритесь о точном времени показа, чтобы не возникало неудобств, и несколько покупателей не пришли смотреть жилье одновременно. Уделите внимание своему внешнему виду, будьте опрятны.

Рекомендуем ценные вещи и документы спрятать, ведь под видом приличных покупателей к вам могут пожаловать мошенники. Отвечайте честно и вежливо — грамотная и логичная речь расположит к вам покупателей.

Присмотритесь к покупателям и поймите, что для них важно в квартире. Например, для одних ключевую роль играет расположение, для других — близость школы или детского сада. Акцентируйте внимание на положительных деталях и подчеркните преимущества жилья.

Однако советуем вам не скрывать минусы и честно говорить о проблемах, которые пока не устранены. Помните, что честность при совершении сделки — залог ее успешности.

Как составить предварительный договор купли-продажи

После того как вы нашли покупателя, составляется предварительное соглашение. Оформляется задаток — денежная сумма и своеобразная гарантия того, что покупатель и продавец имеют серьёзные намерения.

Если продавец передумал продавать объект, он обязан вернуть задаток второй стороне в удвоенном размере. Если же покупатель передумал покупать квартиру, то задаток остается у вас.

В предварительном договоре указываются паспортные данные сторон, технические характеристики объекта и адрес, цена и сроки подписания договора. Также описывается физическое состояние недвижимости на момент подписания договора.

По согласованию сторон в договоре могут быть прописаны и другие условия. Например, момент передачи ключей от квартиры.

Расчеты за квартиру

Квартира представляет собой весьма специфический товар. Продать ее в один момент невозможно, вместо этого следует длинная процедура регистрации прав нового собственника и так далее.

Иногда возникает период, в течение которого покупатель уже заплатил часть суммы (или всю сумму), но продавец еще живет в квартире.

Соответственно, счета за коммунальные услуги, интернет, домофон растут.

Возникает вопрос — кто должен платить за них? Логично предположить, что продавец, ведь это он по факту пользуется квартирой. Однако чтобы таких случаев не возникало, лучше, чтобы после передачи денег продавец сразу выселялся из жилья, тогда и лишних вопросов не возникнет.

Однако нередки случаи, когда продавец утверждает, что по документам квартира уже принадлежит новому собственнику, и оплачивать счета отказывается. Поэтому лучше документально обозначить факт передачи денег за жилье и факт освобождения квартиры бывшим собственником.

Заключение договора купли-продажи и регистрация прав нового собственника

Договор обязательно заключается в письменной форме. В нем прописывают все условия сделки: дата заключения, порядок и дата расчетов, особые условия.

Также необходимо заключить акт передачи квартиры, который также будет подписываться сторонами соглашения.

Нужно обратиться к нотариусу с подготовленным пакетом документов, после чего передать договор на государственную регистрацию права собственности.

Нотариус внимательно изучает все документы, основания продажи квартиры, убеждается в дееспособности сторон. Если он сомневается в психическом здоровье лиц, он имеет право потребовать справки от нарколога или психиатра. Если все в порядке, нотариус фиксирует подлинность подписей продавца и покупателя.

Важно. С этого момента отказаться от сделки можно только через суд. Право собственности переходит с момента регистрации договора купли-продажи в регистрационной палате. Покупатель с этого момента становится полноправным собственником квартиры, и аннулировать сделку практически невозможно.

Передача квартиры и получение денег

Передача объекта продажи — завершающий этап в совершении сделки. После того как продавец получил копию зарегистрированного договора, ему предстоит освободить квартиру. Выписываются из квартиры через паспортный стол на основании договора купли-продажи.

Сама передача квартиры происходит посредством подписания акта о приеме-передачи. Все вопросы с коммунальными платежами должны быть к этому моменту закрыты.

Есть несколько способов передачи денег. Например, оставить их в банковской ячейке. Этот способ защищает интересы обеих сторон. Они совместно закладывают свои средства в сейф, при этом имеют доступ к нему.

Продавец не может получить деньги за объект, пока не зарегистрирует переход права собственности на покупателя. Если процедура по каким-либо причинам не произошла, то покупатель имеет право вернуть свои деньги обратно. Таким образом этот способ передачи денег гарантирует чистоту сделки.

Перевести средства можно с помощью аккредитива — банковского счета, предназначенного для совершения сделки.

Доступ к аккредитиву блокируется до выполнения установленных условий. Такой способ дороже, чем банковская ячейка, поэтому на рынке он менее востребован.

Также покупатель может передать деньги лично продавцу, под расписку. Расписка должна быть составлена юридически грамотно грамотно, потому что в случае судебного разбирательства она будет служить доказательством передачи денег.

Специалисты рекомендуют заверять расписку у нотариуса.

Заключение

Чтобы самостоятельно продать квартиру, необходимо знать все тонкости и нюансы совершения этой сделки. В мире полно мошенников, которые ежедневно обманывают тысячи людей. Даже если покупатель кажется вам добропорядочным и надежным человеком, не доверяйте ему на словах. Все документы должны быть юридически чистыми.

Внимательно отнеситесь к процедуре регистрации права собственности и подписания договора купли-продажи. Сделки с недвижимостью требуют максимально тщательного оформления и особого внимания.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 500-96-41

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://101jurist.com/nedvizhimost/kak-pravilno-samostoyatelno-prodat-kvartiru-poshagovaya-instruktsiya.html

Как продать квартиру без посредников

Как правильно продать квартиру самостоятельно?

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости.

Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки.

Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло.

Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление.

Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца.

Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа.

Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем.

Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя.

Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

  • Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
  • Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
  • Копия лицевого счета РСЦ;
  • Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
  • Заверенное нотариусом согласие супруга;
  • Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость – имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

  • Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
  • Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
  • Безналичный расчет – происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки.

Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё.

Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

  • Продавец является нерезидентом РБ;
  • Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник: https://MyRealtor.by/news/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov.html

Как правильно продать квартиру в 2018 — на вторично рынке, самостоятельно, через агенство, чтобы не обманули

Как правильно продать квартиру самостоятельно?

В условиях кризиса вторичный рынок практически “заморозился” – квартиры сложно продать, а осуществить сделку выгодно и без потерь – и того сложнее. Однако если помнить об основных правилах продажи, можно за короткий срок найти хорошего покупателя без риска быть обманутым.

И сегодня мы расскажем, каких же принципов нужно придерживаться при намерении продать недвижимость в столь нелегкие времена.

Перед заключением сделки следует внимательно прочитать основные правила и соблюдать их:

  1. Каждая сделка по продаже жилого помещения начинается с выбора способа ее осуществления. На сегодняшний день существует множество риэлторских агентств, которые за определенную плату готовы взять на себя все обязательства по проведению сделки.

Стоит помнить, что услуги агентств недешевы, да и не исключены случаи мошенничества со стороны риэлторских контор. Однако экономия времени и нервов – вот основные причины, по которым люди обращаются к посредникам.

  1. Если было принято решение о самостоятельной продаже недвижимости, следует как можно больше времени уделить объявлению о продаже.

Существует несколько способов его подать – в газету, на местное телевидение или радио, на доску объявлений в интернете и др.

Повысить привлекательность объявления для покупателей помогут фотографии. Они должны быть четкими, сделанными с разных ракурсов.

Шансы найти покупателя также выше, если в объявлении будет содержаться как можно больше информации о жилом помещении (площадь, этаж, количество комнат, внутренняя отделка и др.).

  1. Залог успешной продажи – это правильное формирование продажной цены. Опытные риэлторы советуют – ускорить реализацию поможет дисконтирование стоимости.

Если в продажную цену изначально “заложить” размер дисконта, а при торге снизить цену на размер этого дисконта, шансы продажи увеличатся практически вдвое. Оптимальный размер скидки – от 10 до 15 %.

  1. Большую роль играет первое впечатление – перед осмотром квартиры потенциальным покупателем следует навести порядок. В частности, увеличить продажную цену может недавно сделанный косметический ремонт. Состояние основных инженерных коммуникаций сыграет значительную роль в решении о покупке.
  2. Наконец, не стоит забывать и о документальном оформлении. Огромное число мошеннических схем на рынке недвижимости заставляет трепетно относиться к юридическим аспектам. Правильно составленный и оформленный ДКП, акт приема-передачи и госрегистрация по всем правилам – вот гарантия юридической “чистоты” и правомерности сделки.

Как правильно продать квартиру на вторичном рынке

Продать квартиру на вторичке можно самостоятельно или обратившись за помощью в одну из авторитетных фирм, оказывающих посреднические услуги.

Зачастую люди обращаются к риэлторам либо из-за недостатка свободного времени для оформления документов, либо при наличии сомнений в возможности правильно оформить сделку самостоятельно.

При продаже имущества на вторичке нужно заплатить налог с полученной прибыли. Ставка налога стандартная и составляет 13 %. Нюансы:

  • подоходный налог не придется уплачивать, если квартира находилась в собственности более 5 лет (по старым правилам – более 3 лет);
  • если продажная цена квартиры меньше 1 млн. рублей, применяется налоговый вычет, что также освобождает продавца от уплаты налога;
  • налог нужно уплатить, если есть доход от продажи, то есть положительная разница между ценой продажи и расходами на покупку этой же квартиры ранее.

Долю

Если с продажей квартиры, находящейся в единоличной собственности, как правило, не возникает никаких проблем, то при продаже долей есть дополнительные сложности.

Законом введен в действие защитный механизм для других сособственников жилого помещения, получивший название “Преимущественное право покупки”.

Так, в силу ч. 1 ст. 250 ГК РФ, остальные сособственники квартиры могут выкупить у продавца долю на тех же условиях, при которых она бы продавалась постороннему лицу.

Процедура продажи доли в праве общей собственности:

  • уведомление остальных сособственников о решении реализовать долю в письменной форме путем направления уведомления по Почте России заказным письмом или посредством личного вручения каждому сособственнику под роспись;
  • ожидание – в течение 1 месяца после уведомления долевые собственники могут изъявить о желании приобрести долю, и тогда ее придется продавать им;
  • если в течение 1 месяца никто из дольщиков так и не решился на покупку, продавать долю можно в стандартном порядке – как будто квартиру, находящуюся в единоличной собственности.

Важно! Уведомление лучше отправлять через нотариуса – так больше гарантий в случае споров подтвердить, что сособственники действительно были оповещены о продаже доли.

Купленную с материнским капиталом

Порядок распоряжения средствами материнского капитала регламентируется 256-ФЗ от 29 декабря 2006 года.

Нормативные положения закона указывают, что имущество, приобретенное с использованием средств маткапитала, должно быть оформлено в общедолевую собственность всех членов семьи, в том числе, и несовершеннолетних. В число членов семьи входит отец, мать и все несовершеннолетние дети.

Закон о маткапитале не накладывает каких-либо запретов или ограничений по отчуждению имущества, приобретенного с использованием средств маткапитала, однако это делает ГК РФ.

В частности, ГК РФ гласит о необходимости истребования разрешения от органов опеки в части совершения сделок по отчуждению имущества, принадлежащего несовершеннолетним.

Основное правило для получения разрешения – сделка не должна ухудшать имущественного положения детей. Таким образом, при продаже доли несовершеннолетнего родители должны предоставить ему равноценную квартиру или долю в жилом помещении.

Проигнорировать законодательные требования не получится – Росреестр попросту не зарегистрирует переход права собственности на покупателя квартиры.

Самостоятельно

Продажа квартиры на вторичке включает в себя выполнение определенных последовательных действий:

  • определение способа продажи – через риэлторское агентство или самостоятельно;
  • при выборе самостоятельной продажи, осуществляется помещение объявления на доску объявлений в интернете, либо подача в местные СМИ – газеты, радиостанции, телеканалы;
  • осмотр жилого помещения – перед этим этапом желательно тщательно подготовиться – произвести уборку в квартире, отремонтировать неработающие инженерные и технические коммуникации, сделать косметический ремонт и др.;
  • заключение предварительного договора купли-продажи с потенциальным покупателем;
  • передача аванса или предоплаты в иной форме;
  • подготовка к проведению основной сделки – если срок заключения основного ДКП в предварительном не указан, ДКП должен быть заключен в течение 1 года после заключения предварительного;
  • сбор документации по квартире;
  • составление и заключение основного ДКП;
  • регистрация имущественного права в органах Росреестра при присутствии обеих сторон сделки;
  • заключительные этапы – передача остаточного платежа от покупателя к продавцу, вручение ключей и др.

Через агентство

И хотя процесс реализации жилого помещения при помощи риэлторской фирмы, на первый взгляд, может показаться простым, и в этой процедуре существуют свои нюансы.

Первым делом, нужно найти агентство недвижимости, оказывающее соответствующие услуги. При этом к подбору компании нужно отнестись со всей ответственностью – на рынке недвижимости промышляют мошенники, представляющиеся уважаемыми и авторитетными компаниями.

Изучение отзывов в интернете поможет в выборе грамотного риэлтора. Также не лишним будет спросить совета у друзей или знакомых, уже пользовавшихся услугами агентств.

Если компания грамотно подобрана, продавец квартиры получает следующие преимущества:

  • экономия личного времени, сил и нервов, ведь всем процессом от начала и до самого конца будет заниматься риэлторская контора;
  • профессионал поможет подобрать покупателя, готового заплатить наибольшую цену;
  • защита от мошенничества – если фирма давно ведет деятельность и имеет массу положительных отзывов, риск стать обманутым стремится практически к нулю.

Что делать, чтобы не обманули

Чтобы не стать обманутым, рекомендуется придерживаться следующих правил:

  1. В договоре всегда указывать полную продажную цену.

Стоимость занижается из-за “жадности” самих продавцов в их стремлении избежать налогового бремени.

А дальше происходит “классика” – покупатель закладывает в банковскую ячейку сумму денег по договору, приостанавливает процедуру госрегистрации и, когда договор банковской ячейки подойдет к концу (как правило, 1 месяц), забирает деньги из ячейки.

  1. Оплата по договору должна происходить надлежащему получателю средств.

Нередко бывает, что другие лица (к примеру, профессиональные риэлторы) получают “лишние” полномочия на завладение вырученных от реализации денег.

  1. Правильный механизм передачи денежных средств.

Ни в коем случае нельзя указывать на фактическое получение денег еще до их получения. Все двусмысленные положения в договоре и акте приема-передачи должны быть исключены еще до совершения сделки.

Итак, продать квартиру можно как самостоятельно, как и обратившись в одну из уважаемых и авторитетных риэлторских контор. Следует остерегаться мошеннических схем – в последнее время, их очень много.

Особое внимание следует обращать на документы – в них должны отсутствовать непонятные и “размывчатые” формулировки.

Продажа доли несовершеннолетнего в приватизированной квартире рассматривается тут.

Про оформление договора купли продажи квартиры читайте по ссылке.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kak-pravilno-prodat-kvartiru/

Порядок действий, как продать квартиру самостоятельно

Как правильно продать квартиру самостоятельно?

18 декабря 2015 0 7907 (с) prostoinvesticii.com

В настоящее время потребность в приобретении жилья остается на высоком уровне. Динамичное развитие рынка недвижимости раскрывает перед покупателем большой выбор. Как продать квартиру самостоятельно выгодно, избегая многих ошибок — актуальный вопрос для многих людей.

Почему важно уметь правильно продать жилплощадь?

При реализации объектов недвижимости понятия «оперативность» и «выгода» практически не сочетаются. Срочная продажа подразумевает предложение по сниженной цене по сравнению с аналогами и возможность вести торг. Для получения максимальной выгоды нужно знать, как правильно продать квартиру.

Грамотная реализация подразумевает надлежащее юридическое оформление документов и получение соглашения от всех необходимых инстанций. Профессионализм — первая составляющая успеха сделки с недвижимостью, поэтому нужно или самому хорошо разобраться в тонкостях этого процесса или правильно будет доверить работу соответствующему агентству.

Стоит ли обращаться к брокерам?

Грамотные специалисты возьмут на себя всю работу, клиенту потребуется только выписать доверенность, необходимую для сбора необходимых документов. Агентство проведет рекламную компанию и покажет объект в удобное время. Продавца пригласят только для получения задатка или составления договора купли-продажи.

Преимущества обращения к риэлторам:

— экономия времени и нервов;- простота проведения сделки;

— получение максимальной выгоды в наименьшие сроки.

Недостатки сотрудничества с этими специалистами:

— необходимость оплачивать услуги (2-3% от стоимости квартиры);
— риск стать жертвой мошенников и оказаться в серьезном убытке.

Правильно к специалистам или нет — решение, которое вы принимаете самостоятельно. Вы можете самостоятельно провести все необходимые процедуры, но будьте готовы приложить много усилий.

Алгоритм действий при самостоятельной реализации квартиры

Реализация квартиры — сложный процесс для неопытных продавцов. Для желающих продать квартиру самостоятельно порядок действий таков:

1. Выписка всех проживающих из жилья и прописка иждивенцев, несовершеннолетних детей (если имеются) по новому месту жительства.

2. Подготовка всех необходимых документов.

3. Оценка имущества и анализ альтернативных предложений. Данный этап предполагает подробное исследование недвижимости: определение ее возраста, уровня физического износа, месторасположение, наличие дефектов, проверку законности планировки и другие особенности.

4. Погашение всех долгов (если они есть). Правильно, когда оплата коммунальных услуг и электроэнергии выполнены перед продажей квартиры. Рекомендуется сохранить все квитанции и чеки.

5. Подготовка жилья к продаже. В этот этап включается ремонт, уборка и выполнение других работ, создающих презентабельный вид. Кстати, если нет денег на ремонт, вот несколько идей.

6. Реклама. Подать информацию можно в популярные печатные издания, на телевидение или радио, на щитах, а также через интернет. Рекламные источники и количество сведений нужно грамотно подобрать. Например, дорогая квартира с евроремонтом должна размещаться в журналах, специализирующихся на элитной недвижимости. При этом правильно выбирать только качественные снимки.

7. Показ, торги с покупателем. На данном этапе следует быть готовым ответить на разные вопросы клиента:

— имя собственника жилья;- прописаны ли иные лица;- правоустанавливающие документы;

Желающие знать, как продать квартиру самостоятельно, не должны допускать максимализма, то есть яркого подчеркивания преимуществ и акцентирования внимания на недостатках. Потенциальные клиенты наверняка ознакомились с другими предложениями или вполне могут осмотреть следующие варианты. В целях безопасности правильно будет убирать при показе все ценные вещи.

Совет: с первым человеком, готовым немедленно купить квартиру по предлагаемой цене не стоит торопиться заключать договор. Возможно, она продается слишком дешево

8. Договоренность с клиентом. После получения согласия в устной форме многие продавцы убирают рекламу, не подозревая, что покупатель продолжает поиск жилья. Во избежание подобных ситуаций целесообразно ставить вопрос о внесении предоплаты, дающей гарантию о совершении сделки, также правильно составить предварительное соглашение.

Следует понимать, что аванс и задаток имеют одну цель — доказать намерение продавца и покупателя провести сделку купли-продажи, но отличаются степенью ответственности.

В первом случае покупатель имеет право изменить свое решение и вернуть предоплату обратно. Задаток обязывает заключить сделку: если покупатель изменит решение, вложенные деньги к нему не возвращаются.

При нарушении договора второй стороной, средства передаются клиенту в двойном размере.

9. Взаиморасчеты и регистрация договора. Оплата производится через специальную ячейку в банке, зарегистрированную на имя клиента. К выбору организации следует проявлять осторожность и не стоит получать средства там, где покупатель хранит деньги и имеет влиятельного друга. Территория должна быть нейтральной и устраивающей обе стороны.

После передачи денежных средств необходимо пройти нотариальное заверение или сразу передать контракт в Федеральную регистрационную службу на подтверждение прав (по желанию первоначального владельца собственности).

10. Отчуждение имущества. Когда будут получены документы со справкой о прохождении государственной регистрации, продавец обязан пройти снятие с регистрационного учета и вывезти все свои вещи.

11. Подача декларации «О доходах» в форме 3-НДФЛ в налоговое учреждение. Заполнить ее правильно можно самостоятельно по шаблону, предоставленному в рассматриваемой организации, а также в режиме онлайн на специализированных интернет-ресурсах. Подавать документ следует до окончания года реализации имущества.

Правила правильной продажи собственности

Как продать квартиру самостоятельно в максимально короткие сроки и выгодно — основная задача продавца. Для решения нужно в первую очередь понять, решит ли его предложение проблемы покупателя и сможет ли гарантировать:

— безопасность сделки;- простоту проведения мероприятий;

— отсутствие «подводных камней».

Продавец должен действовать в соответствии со следующими правилами:

1. Установка адекватной цены, соответствующей среднему показателю на рынке недвижимости в конкретном районе, тогда квартиру можно продать в течение месяца. Занижение стоимости позволит ее реализовать через 14 дней, а завышение оттягивает срок сделки до нескольких месяцев.

2. Подготовка квартиры к продаже — этап, который косвенно влияет на сроки реализации. Мероприятие проводится с учетом престижности конкретного района, например, в отдаленных населенных пунктах евроремонт делать не обязательно, а в центре мегаполиса данный этап крайне важен.

3. Наведение юридического порядка среди документов. Покупатели остерегаются волокитных процедур в процессе приобретения жилья и всегда расположены к продавцам, у которых документация не противоречит закону. На данном шаге проводится:

— выписка всех ранее зарегистрированных людей;- согласование всех вопросов с наследниками, а также несовершеннолетними лицами и предотвращение других ситуаций, усложняющих заключение договора;

— узаконивание перепланировки дома (при необходимости).

Какая документация нужна для заключения сделки?

Юридическая чистота недвижимости — основа ее успешной реализации. Поэтому желающие понять, как правильно продать квартиру самостоятельно, должны подготовить:

— документ, удостоверяющий личность;- выписки об оплате земельного налога и коммунальных услуг;- техпаспорт и пояснение к объекту недвижимости (экспликация);- разрешительные документы на проведение сделки с недвижимостью от учреждений, занимающихся опекунством (при необходимости);- дубликат лицевого счета;- подтверждение обоих супруг;- свидетельство о бракосочетании или заявление о статусе «не женат» («не замужем»);

— документы, подтверждающие право собственности — свидетельство о получении наследства, акт выплаты пая жилищно-строительного кооператива, дарственная, решение суда и т.п.

Многие покупатели предпочитают приобрести квартиру по большей стоимости, если они полностью уверены в отсутствии рисков и возникновении проблем с перерегистрацией.

Людям, стремящимся понять, как продать квартиру самостоятельно, очень правильно будет заняться реализацией в разгар сезона, то есть с середины сентября (на элитную недвижимость этот фактор не распространяется).

На что обращают внимание покупатели жилья?

При покупке недвижимости люди обращают внимание на разные факторы, в зависимости от уровня их финансового состояния. Малобюджетные покупатели, интересующиеся жильем эконом-класса, ценят комфортную планировку. Большинство из них предпочитают прямоугольные помещения с панорамным остеклением. Им не нужно наличие декоративных элементов, уменьшающих пространство.

Основная масса из покупателей недвижимости элитного класса обращают в первую очередь внимание на архитектуру дома. Колонны, необычные углы, скошенные стены и другие декоративные элементы будут по достоинству оценены. Одно из требований этой категории людей — близость к центру. Другие предпочтения:

— надежность застройщиков;- дизайнерская отделка в квартире;- грамотная планировка;

— высокое качество инженерных систем.

Желающие понять, как правильно продать квартиру, должны учитывать эти особенности и акцентировать на них внимание при демонстрации имущества.

Фото риелтора общающегося с покупателями

Как проводить беседу с клиентом?

Продавец должен проанализировать все преимущества и недостатки своей собственности. Ему следует представить себя на месте покупателя и самостоятельно подумать о деталях, которые нужно исправить. При показе объекта необходимо правильно проинформировать обо всех важных преимуществах:

— близкое расположение социально значимых объектов (детский сад, магазин, больница, банк);- хорошие соседи;- проведение ремонтных работ в многоквартирном доме (смена крыши, стоянки);- приятный вид из окна;

— просторные коридоры и другие.

При серьезном отношении к советам и пожеланиям, добросовестной подготовке документов и внимательном изучении порядка действий, продать квартиру самостоятельно — вполне реально. При возникновении вопросов всегда можно обратиться к профессионалам.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram ​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/poryadok_dejstvij_kak_prodat_kvartiru_samostoyatelno/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.