+7(499)-938-42-58 Москва
8(800)-333-37-98 Горячая линия

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Содержание

Как быстро продать квартиру советы риэлтора

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей.

Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект.

Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей.

Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика.

Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников.

Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден.

Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

«МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

Не пропустите:

5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты

Что выбрать: отделку от застройщика или ремонт своими силами?

Выбрать квартиру на вторичном рынке: советы покупателям

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/3_sposoba_maksimalno_bystro_prodat_kvartiru/5507

Как риэлтору быстро продать квартиру: основные советы

Для того, чтобы продать квартиру быстро, не снижая заявленной цены, не нужно обладать суперспособностями. Опытные риэлторы уверены: верно выбранная тактика и выполнение определенных правил помогут ускорить процесс.

Инструкция по применению: учимся продавать быстро

Если вы – новичок в профессии или только планируете стать риэлтором, неудивительно, что вы заранее сомневаетесь в собственных силах. Настоящее мастерство приходит с опытом, а вот узнать некоторые приемы, которыми пользуются профессионалы, можно уже сейчас. Итак, советы риэлтору, как продать квартиру быстро:

1. Подготавливаем жилье к показу

Внешняя привлекательность объекта – один из самых главных факторов, влияющих на принятие решения о покупке. Как представить в выгодном свете квартиру вне зависимости от того, заселена она или нет?

  • Если в квартире до сих пор живут люди, следует сделать ставку на уют. Посоветуйте собственнику делать уборку перед каждым показом и позаботиться о том, чтобы в доме не было неприятных запахов. Если при переезде хозяин квартиры планировал выбросить часть вещей, убедите его сделать это заранее – чем меньше лишнего хлама, тем привлекательнее будет выглядеть квартира.
  • Достоинство пустой квартиры перед жилой заключается в том, что покупателю будет гораздо легче представить будущий дизайн того помещения, где нет ничего лишнего.

2. Предупреждаем о недостатках

Задаваясь вопросом, как быстро продать квартиру, риэлтор должен помнить, что умалчивать о некоторых специфических особенностях объекта не всегда уместно.

Если покупатель любит ежедневно часами лежать в ванной, вряд ли его устроит сидячий вариант, который часто можно встретить в малогабаритных квартирах. Предупредите клиента об этом заранее, чтобы он знал, чего ожидать, и не почувствовал себя разочарованным.

Но представлять недостатки в невыгодном свете ни в коем случае нельзя – заранее подумайте над нужной формулировкой, чтобы и о характерной черте сообщить, и клиента не испугать.

Источник: http://dcvesta.ru/kak-bystro-prodat-kvartiru-sovety-rieltora/

Как продать квартиру: подробная инструкция

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

  1. Количество комнат.
  2. Площадь квартиры.
  3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
  4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
  5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
  6. Наличие балкона или лоджии.
  7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
  8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

  • паспорт;
  • свидетельство о праве собственности;
  • кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
  • выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
  • выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
  • справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
  • справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
  • нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
  • разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену.

Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле.

Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

  1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
  2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру быстро и выгодно в 2018 – советы, без ремонта, самому, отзывы

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Когда речь заходит о продаже недвижимости, такие понятия как “быстро” и “выгодно” становятся в противоположность друг к другу.

Быстро – это, скорее, по заниженной цене, а выгодно, наверняка, всегда означает долго, ведь поиск покупателя может затянуться. Более того, перед собственником стоит дилемма, как лучше – обратиться в агентство по недвижимости или сделать все самому?

Если гражданин хоть раз пользовался услугами сайтов или печатных СМИ, размещающих объявления о купле-продаже вещей, то реализовать жилое помещение без участия посредников вряд ли составит труда. Главное – это разобраться во многочисленных тонкостях и нюансах рынка.

Как утверждают многие эксперты, продать жилье одновременно выгодно и в кратчайшие сроки практически нереально.

Да, конечно, удача может улыбнуться и “тот самый покупатель” увидит объявление и поймет – это действительно квартира его мечты. Однако слепо надеяться и верить в удачу бессмысленно – фортуна не всегда благосклонна.

Важно! На практике, продажа квартиры за несколько дней – это практически всегда снижение ценника в половину от стандартной цены.

И тут главное – определиться с приоритетами, ведь чем-то все равно придется жертвовать. Вполне возможно, пройдет не один месяц, когда заветный покупатель обратит внимание на объявление. Однако и в этом есть свои плюсы – можно успеть собрать все документы, а не делать их в спешке.

Для тех, кто умеет находить “золотую середину” между выгодой и скоростью, и предназначена нижеследующая пошаговая инструкция.

Пошаговая инструкция

Чтобы быстро и выгодно продать квартиру, следуйте пошаговой инструкции:

  1. Определяемся с целями продажи.

Начать продажу любого жилого помещения следует, определившись с целью. Ведь именно от нее будут зависеть сроки продажи (быстро или “подождет”), формы расчета, размер задатка, начальная цена и др.

Наиболее распространенными целями являются:

  • переезд в более комфортабельное жилье;
  • срочная потребность в наличных (на лечение, на образование детей, на проведение свадьбы и др.);
  • переезд в другой населенный пункт;
  • смена квартиры на частный дом.

Чем экстреннее ситуация, тем короче должны быть сроки продажи. Соответственно, немного пожертвовать придется ценой.

  1. Способ продажи – самостоятельно или при помощи посреднической фирмы.

Приведем сравнительную таблицу преимуществ и недостатков самостоятельной продажи и при помощи риэлтора:

КритерийСамостоятельная реализацияПри помощи посредника
Несение дополнительных расходовНетДа, риэлторы за свои услуги могут брать процент от суммы сделки (в среднем, от 2 до 5 %)
Точность оценки рыночной стоимостиМенее точнаяБолее точная
Затраты времени, сил и нервовМаксимальныеМинимальные – риэлторы берут на себя все заботы по документальному оформлению сделки
Риски юридического характераВысокиеНизкие
Скорость продажиПо большей части, нижеПо большей части, выше

Как видим, преимуществ продажи через риэлторскую контору больше, чем при самостоятельной продаже.

И хотя посредники найдут покупателя крайне быстро, “расплачиваться” за быстроту придется необходимостью уплаты комиссионного вознаграждения агенту.

  1. Если продавец выбрал способ реализации через агентство недвижимости, следует подобрать контору.

Разумеется, для проведения такой серьезной сделки следует внимательно отнестись к подбору посреднической фирмы.

Первым делом, стоит изучить интернет на наличие отзывов о деятельности компании. Если положительные отзывы преобладают над отрицательными, это хороший знак.

Сайт компании – это ее “лицо”. На сайте должна быть вся интересующая клиента информация, в том числе, и лицензии на осуществление деятельности, свидетельства о регистрации, различные награды и сертификаты.

Чем дольше риэлторское агентство существует на рынке недвижимости, тем лучше. Также следует проверить – долго ли фирма осуществляет деятельность по указанному адресу. Частые переезды не говорят ни о чем хорошем.

  1. Заключение договора с посредником.

Агентство недвижимости заключает с заказчиком агентский договор на оказание посреднических услуг. В документе должны содержаться все существенные условия, регламентирующие правоотношения сторон.

Следует обратить внимание на мелкий шрифт и непонятные формулировки в договоре. При необходимости, договор можно отдать на изучение опытному юристу – лишь он может сделать вывод о юридической “чистоте” договора и целесообразности сотрудничать с агентством.

  1. Ждать продажи квартиры опытными специалистами.

Риэлторы будут делать все возможное, чтобы продать квартиру максимально выгодно и в кратчайшие сроки, ведь от этого будет зависеть их вознаграждение.

В агентском договоре должно указываться, какие услуги будет предоставлять посредник. Бывает, что агентства сопровождают сделку от начала и до самого конца, включая госрегистрацию права собственности в Росреестре, иногда услуги включают лишь поиск покупателя и оформление предпродажной документации.

Как правильно продать квартиру самостоятельно, описывается в этой статье.

Процедура продажи квартиры предполагает сбор и подготовку следующей документации:

  • паспорт продавца;
  • согласие супруги (супруга) на продажу;
  • правоустанавливающие документы;
  • выписка из домовой книги;
  • кадастровый паспорт, поэтажный план;
  • разрешение от органов опеки (при продаже квартиры с долей несовершеннолетнего);
  • справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам.

Советы

Вот некоторые советы, которые позволят продать квартиру быстро и выгодно:

  • продажу можно произвести как самостоятельно, так и при помощи агентства, при этом второй способ более эффективный, зато и более затратный;
  • немаловажным моментом при продаже является предпродажная подготовка квартиры, что включает в себя уборку помещения, приведение в порядок основных инженерных сетей и коммуникаций (водоснабжение, отопление, проверка исправности электропроводки и др.);
  • если продавец решил самостоятельно заниматься продажей, следует правильно оценить квартиру – неадекватно выставленный ценник помешает эффективному маркетингу;
  • если объявление о продаже долго весит на доске объявлений, и никто из покупателей так и не откликнулся на него, это повод задуматься – все ли в порядке, а именно: выставлен ли адекватный ценник, прикреплены ли фотографии к объявлению, содержит ли объявление полные и достоверные данные о продаваемом объекте и др.;
  • если нужно быстрее продать квартиру, нужно быть готовым расстаться со значительной частью денежных средств – быстрая продажа практически всегда означает невыгодную.

Как продать квартиру быстро и выгодно без ремонта

На этот вопрос нет однозначного ответа. Многие считают, что предпродажная подготовка – это пустое и неблагодарное дело, и квартира в любом случае найдет своего покупателя. Другие же думают, что современный евроремонт внесет свою лепту – в частности, возрастет продажная цена.

Главный фактор, влияющий на вероятность продажи квартиры без ремонта – ее местоположение. Так, если квартира находится в дорогом, престижном районе, покупателями, скорее всего, будут выступать богатые и обеспеченные люди.

Для таких комфорт – на первом месте, так что они радостно расстанутся с парочкой лишних десятков тысяч рублей.

Наоборот, квартира, расположенная вдали от деловых и бизнес-районов, в старой “хрущевке”, вряд ли нужна кому-то с дорогущим ремонтом. Основными покупателями выступят небогатые семейные пары и пожилые люди.

Чтобы выгодно продать таким категориям неотремонтированное жилье, следует очень постараться.

Вполне возможно, покупателей убедят другие факторы – такие как близость магазинов, аптек, хороший вид из окна, удобство планировки и др. И тогда квартиру без ремонта вполне можно продать по завышенному ценнику.

Самому

Твердо решив избавиться от “старых квадратных метров”, следует соблюдать некоторые правила, чтобы успешно завершить процедуру.

Этап 1. Постановка целей и сроков продажи

Нужно продать срочно? Будьте готовы “уступить в цене”.

Также не стоит продавать квартиру в “мертвые сезоны”:

  • с конца декабря по февраль;
  • и в начале лета (период отпусков).

Этап 2. Самостоятельная оценка недвижимости

Сайты в интернете, печатные издания и другие СМИ помогут представить средние цены на аналогичную недвижимость.

На досках объявлений в интернете множество уведомлений о продаже – нужно отобрать пару десятков и рассчитать среднюю цену, не забыв набавить ее за хороший ремонт, вид из окна и улучшенную планировку.

Этап 3. Реклама

Знать о продаже квартиры должны все, ну или практически все. Объявление о продаже нужно составить грамотно, описав объект недвижимости наиболее полно – цена продажи, площадь, этаж, планировка, наличие внутренней отделки, район города, удаленность от основных объектов инфраструктуры и др.

Не забудьте прикрепить к объявлению фотографии, сделанные с различных ракурсов. Пустые объявления вряд ли привлекут кого-то.

Этап 4. Осмотр квартиры, переговоры с покупателем

Перед осмотром нужно устранить явные дефекты и освободить пространство от старых ненужных вещей. Если есть возможность, можно сделать косметический ремонт.

И, конечно, нужно навести полный порядок в квартире – чистое, просторное и светлое помещение повысит вероятность продажи во много раз!

Этап 5. Составление предварительного ДКП, соглашения о задатке

Образец соглашения можно скачать тут.

Этап не обязательный, хотя и желательный. Задаток обеспечит исполнение обязательств по договору, ведь в случае их неисполнения покупателем задаток останется у продавца.

Этап 6. Заключение основного договора купли-продажи, передаточного акта и госрегистрация сделки в Росреестре. Взаиморасчеты лучше производить безопасно – при помощи банковской ячейки, аккредитива или же нотариального депозита.

Подать документы на госрегистрацию можно как в Росреестр, так и в МФЦ. Срок госрегистрации – 7 рабочих дней, после чего новоиспеченному собственнику выдают выписку из ЕГРП, служащую подтверждением перехода права собственности.

Нужно быстро продать квартиру или выгодно? А может, быстро и выгодно? Как бы эти понятия не казались взаимоисключающими, тем не менее, они могут существовать вместе.

В деле быстрой продажи могут помочь риэлторские агентства, а при необходимости извлечь максимальную выгоду лучше все делать самому.

Сколько стоит продать квартиру через агентство недвижимости, читайте здесь.

Может ли опекун продать квартиру недееспособного, рассматривается на этой странице.

Источник: http://kvartirkapro.ru/kak-prodat-kvartiru-bystro-i-vygodno/

Как срочно продать свою квартиру: 6 главных правил

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Продажа квартиры — дело не простое и не терпящее спешки. Но иногда нужно продать свою жилплощадь как можно быстрее, например, когда деньги нужны для покупки другой недвижимости. 

В этом случае стоит прибегнуть к ряду хитростей, помогающих побыстрее организовать сделку. Итак, как же все-таки срочно продать квартиру?

Подготовка документов для продажи квартиры

Полностью готовые документы — залог быстрой продажи квартиры. В случае, если найдется покупатель, которому также срочно нужно приобрести недвижимость, наличие всех необходимых бумаг позволит начать сделку купли-продажи хоть в тот же день.

  • Кадастровый паспорт. Этот документ заказывается в БТИ. Он содержит сведения об инвентарной стоимости квартиры, ее «комплектации» и сведения о доме в целом. Срок годности — 5 лет.
  • Технический паспорт. В нем описаны технические характеристики квартиры, дан план с указанием всех размеров. Срок эксплуатации техпаспорта — 5 лет. Проследите наличие в нем экспликации с поэтажной разметкой: если покупатель оформляет кредит на покупку, этот план обязательно понадобится.
  • Справка из Росреестра об отсутствии обременений и арестов на квартире. Справка годна в течение 1 месяца.
  • Справка из ЖЭУ о составе семьи. Она нужна, чтобы покупатель убедился, что на жилплощади не прописаны лишние люди. В идеале, если в квартире зарегистрированы только собственники.
  • Разрешение на перепланировку. Если квартира перестраивалась, то перепланировка должна быть узаконена. Без этого документа возникнут проблемы с БТИ при оформлении права собственности.
  • Согласие супруги или супруга на проведение сделки. Оформляется у нотариуса, срока окончания действия не имеет.
  • Разрешение органа опеки и попечительства, если в сделке участвуют несовершеннолетние либо недееспособные граждане.
  • Свидетельство о праве на квартиру. Следует проследить, чтобы в свидетельстве не было указано никаких обременений. Если таковые уже сняты (например, выплачена ипотека), то нужно обновить документ.
  • Документ, дающий право на владение квартирой. Это может быть договор купли-продажи, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование и т.д. Словом, это тот документ, по которому собственник оформлял себе свидетельство.
  • Паспорта продавца и всех собственников.
  • Согласие сособственников, если продается комната в квартире с общей долевой собственностью.
  • Оценка квартиры для определения ее рыночной стоимости. Это делает независимый эксперт.

В ходе оформления договора могут понадобится и другие документы, но этот базовый пакет иметь необходимо еще до момента старта продаж.

Даже самой красивой квартире требуется определенная подготовка, чтобы она могла быстро очаровать покупателя. Для этого понадобится:

  • произвести небольшой косметический ремонт, где это необходимо: подклеить обои, побелить потолок, залить ванную, отмыть кухонный гарнитур, приделать плинтуса и т.д.;
  • спрятать или ликвидировать изъяны квартиры, например, порванный линолеум или дыру в обоях;
  • покрасить деревянные окна или вовсе заменить их на пластиковые стеклопакеты;
  • обновить часть сантехники;
  • спрятать электрические провода, проведя, к примеру, кабель-каналы;
  • позаботиться о внешнем виде прихожей: спрятать большую часть одежды и обуви, подремонтировать при необходимости дверь, убрать громоздкие вещи с пути и т.д.;
  • навести во всех комнатах порядок, вывести все лишнее, но при этом оставить немного мебели и вещей — добиться эффекта, чтобы квартира выглядела убранной, но не пустой.

Кроме того, следует вывести на первый план достоинства квартиры: например, шкаф-купе, навороченный кухонный гарнитур, недавно сделанный евроремонт, и при разговоре с потенциальным покупателем обязательно обратить на это внимание.

Как срочно продать квартиру?

Куда дать рекламу?

Чем больше людей услышат о том, что продается квартира, тем больше желающих будет ее посмотреть.

Основные рекламные источники

  • городские газеты — частные объявления это самый популярный способ, при этом довольно эффективный: масса людей продает и покупает недвижимость, пользуясь СМИ;
  • сайт Авито — это крупнейшая рекламная онлайн-площадка, давать на ней объявление обязательно; на сайте можно подробно описать квартиру, приложить качественные фото;
  • городские онлайн доски объявлений — таких много в любом мало-мальски большом городе, пренебрегать ими не стоит;
  • социальные сети — можно начать с банального: поместить у самого себя в новостях сообщение о продаже квартиры, также нелишним будет подыскать местные доски объявлений, новостные сайты и группы типа «Продам / куплю недвижимость в Москве»;
  • расклейка объявлений — трудоемкий, не всегда эффективный способ, потому что рассчитан на «холодную» аудиторию, однако в некоторых случаях может «выстрелить» и пренебрегать им не стоит.

Обращаться на телевидение или радио смысла нет никакого. При продаже квартир эти каналы рекламы малоэффективны.

Как выбрать риэлтора?

Еще один способ ускорить продажи — обратиться в профессиональное риэлторское агентство.

Преимущества и недостатки риэлторской помощи

Риэлторы полностью проводят рекламную компанию и привлекают покупателей. Продавцу остается только обеспечить клиентам доступ в помещение для осмотра.

Помощь в подготовке документов и оформлении договора купли-продажи. Риэлторы хорошо решают типовые ситуации, однако при проведении нестандартной сделки лучше обратиться к профессиональным юристам.

Вместе с тем обращение к риэлтору имеет свои минусы:

  • Высокие комиссионные — придется заплатить не менее 50 тысяч рублей за продажу одной квартиры. Некоторые работают за процент от сделки.
  • Ограниченность в дальнейшем проведении рекламной кампании. Некоторые агенства требуют, чтобы продавец перестал самостоятельно искать покупателей и работал только через них.
  • Необходимость постоянно контролировать сделку, чтобы не допустить обмана.

Таким образом, прибегать или нет к услугам риэлтора — дело каждого продавца.

На что необходимо обратить внимание при выборе риэлтора?

В целом, при выборе хорошего посредника надо обращать внимание:

  • на наличие разрешения ведения бизнеса по оказанию консультационных услуг населению;
  • на наличие офиса и его оформление;
  • на речь и поведение риэлтора — иногда проскользнувшие словечки или действия выдают непрофессионала;
  • на отзывы других клиентов.

Стоит особое внимание уделить составлению договора с риэлтором. Нужно указать его вознаграждение, срок исполнения обязательств, условия расторжения сделки и т.д.

Следует также решить, из чьего кармана оплачивается оформление дополнительных справок и документов. Обычно это ложится на плечи клиента, но которые риэлторы приобретают нужные бумаги за свой счет.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Как быстрее продать квартиру: полезные советы

Правильное поведение при разговоре с потенциальным покупателем — залог быстрой и успешной продажи квартиры. Несколько советов профессиональных риэлторов, позволяющих побыстрее добиться от клиента желаемого:

  • Покажите, что вы согласны на торг. В объявлении укажите завышенную цену и будьте готовы сбросить кругленькую сумму при согласовании цены. Однако заложите обязательное условие предоставления скидки: решение нужно принять в течение 2 дней, потом скидка «сгорает».
  • Предложите что-то в качестве бонуса. Например, это может быть какая-то мебель, не нужна продавцу. Хорошим тоном считается оставлять в квартире кухонный гарнитур и сантехнику. Можно обратить внимание на их отличное состояние. Некоторые ухитряются продавать квартиры с предоплаченной на несколько месяцев квартплатой — так покупатели смогут немало сэкономить на оплате «коммуналки».
  • Обратите внимание на ремонт. Даже если он был сделан давно, то все равно следует то, что было отремонтировано и еще долго не будет нуждаться в обновлении.
  • Намекните, что у вас уже есть покупатель. Но не перестарайтесь! Если клиент ищет предлог, чтобы отказаться от приобретения не понравившейся ему квартиры, то он им непременно воспользуется по типу: «Раз у вас есть покупатель, продавайте ему, мне ваши условия не подходят».
  • Покажите, что вы готовы сотрудничать, войдите в положение покупателя. Например, он не знает, где можно оформить выгодную ипотеку — помогите ему найти нужную информацию. Чем быстрее он получит необходимые денежные средства, тем быстрее купить вашу старую квартиру.
  • Ставьте конкретные сроки. Не следует, чтобы клиент уходил со словами: «Я подумаю», нужно обговорить конечную дату, когда покупатель либо согласится на сделку, либо откажется.

Составление предварительного договора купли-продажи квартиры

Для быстрой продажи квартиры и подстраховки от возможного отказа необходимо заключить с покупателем предварительный договор купли-продажи. В соответствии с ним надо будет принять задаток на квартиру.

Наличие задатка гарантирует заключение полноценного договора, так как при срыве сделки покупателем он потеряет задаток, при срыве сделки продавцом он должен будет вернуть полученную сумму в двойном размере.

Среди прочих условий в договор необходимо включить пункт, ставящий конечную дату исполнения обязательств. Если нужно продать квартиру срочно, то срок ставить нужно сжатый.

Обычно 1 месяца хватает, чтобы пройти путь от предварительного договора к полноценному. В случае, если покупатель сорвет сделку, то у продавца будет время, чтобы подыскать новых клиентов.

Как быстро продать квартиру — советы профессионального риэлтора:

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать – напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/kak-srochno-prodat-svoyu-kvartiru-6-glavny-h-pravil.html

Как продать квартиру быстро?

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Чтобы продать свою квартиру выгодно, желательно подойти к этому делу не спеша. Но что делать, если требуется срочная продажа жилья? Можно пойти одним из трех путей:

  • самому заниматься продажей;
  • воспользоваться услугами риэлтора;
  • продать квартиру агентству недвижимости.

Рассмотрим все эти пути подробнее

Допустим, вы решили самостоятельно заниматься продажей своей квартиры.

Вам придется заняться изучением рынка недвижимости, собрать и оформить все требующиеся документы, да и на рекламу продаваемого жилья уйдет много средств и времени.

Справитесь ли вы с этой работой? Может быть, если вы хотите действительно быстро продать квартиру, вас поджимают сроки, не стоит рисковать, рассчитывая на свои собственные силы.

Не стоит считать, что ваша квартира – самая лучшая, и как только вы разместите объявление о ее продаже, отбоя от клиентов не будет. На самом деле, все гораздо сложнее. Многие владельцы квартир, желающие их продать, рассуждают совершенно неправильно:

  1. Продать квартиру – это просто, и риэлтор мне не нужен. Но на современном рынке недвижимости наблюдается многократное превосходство предложений над спросом, так что быстро продать жилье можно, только если вам исключительно повезет или если вы выставите значительно заниженную цену. Для непрофессионалов в торговле недвижимостью продажа квартиры окажется непростым делом.
  2. Я размещу сразу несколько объявлений, и ко мне пойдут звонки. На самом деле, 2-3 ваших объявления в Интернете мгновенно перекроются другими и затеряются в общем потоке информации. Для эффективной рекламы необходимо потратить немало средств, да и делать это надо уметь: существуют проверенные способы продвижения объявлений.
  3. Моя квартира – наилучшая, и какую бы я ни указал цену, ее купят. Опыт показывает, что продать жилье дороже его рыночной стоимости хотят многие владельцы, но о быстрой продаже при этом речи быть не может. Выставив высокую цену, вы можете несколько месяцев ждать покупателя, которому ваша квартира понравится настолько, что он согласится с вашей ценой.

Если вы от таких иллюзий сумели избавиться и способны трезво оценивать собственные силы, попробуйте заняться продажей самостоятельно. А если столкнетесь с проблемами – звонков не будет, документы сложно собирать – призывайте на помощь профессиональных риэлторов.

8-мь советов для быстрой продажи квартиры самостоятельно

  1. Разберитесь со спросом и предложением на аналогичное жилье в вашем районе. Вы получите возможность приблизительного прогнозирования быстрой продажи и можете установить правильную ликвидную цену. Попробуйте изучить и сравнить между собой объявления, размещаемые в газетах и в Интернете. Можно даже на расклеиваемые по району листовки о продаже квартир обратить внимание.

    Таким образом вы сможете выявить конкурирующие предложения продажи квартир. Побывайте в этих квартирах, прикинувшись покупателем, изучите достоинства и недостатки ваших конкурентов, создайте себе впечатление о выставляемой ими стоимости жилья и прикиньте реальную цену, которую вы можете выставить за вашу квартиру.

    Не забывайте том, что лучше всего продаются современные однокомнатные квартиры с хорошей планировкой. Чтобы продать трехкомнатную квартиру, потребуется значительно больше времени. Большое значение имеет также престижность района, где находится ваша квартира – экология, транспорт, социальная инфраструктура.

  2. Установите ликвидную цену, конкурентную на рынке жилья.

    Если вам необходимо продать жилье быстро, не следует завышать цену. Наоборот, стоит снизить стоимость. А вот на сколько конкретно понижать стоимость, зависит от того, насколько востребованным окажется ваше жилье на сегодняшний день. Как правило, достаточно снизить цену на 10%, чтобы ускорить продажу.

    Вначале попробуйте не слишком сильно снижать цену, установив ее на 10-20 тысяч рублей дешевле аналогичных предложений жилья вашем регионе. По количеству поступающих звонков (при наличии хорошей рекламы) вы сможете понять, достаточно ли вы убавили стоимость. Если звонков мало, придется еще больше понизить цену.

  3. Рекламой своего объекта придется заняться внимательно.

    Чем больше людей увидит ваше объявление о продаже, тем лучше. На рекламу нельзя жалеть ни времени, ни средств. Воспользуйтесь всеми возможными каналами, давайте рекламу в газетах и на телевидении, разместите свое объявление на досках в Интернете, развесьте объявления на улице. В заголовке каждого объявления поставьте слово «Срочно!», а в тексте подробно расскажите, чем хороша ваша квартира.

    Если вы помещаете свое объявление на сайте, посвященном недвижимости, постарайтесь, чтобы в нем было как можно больше информации и фотографий вашей квартиры. Публикуемые объявления необходимо постоянно обновлять. Многие доски объявлений предоставляют дополнительную услугу помещения объявления в начале списка и выделения его красным цветом.

  4. Имеет смысл рассказывать всем своим знакомым о том, что вы продаете квартиру. Может быть, они выведут вас на потенциальных покупателей.
  5. Обращайте внимание на объявления в разделах «куплю». Возможно, что ваш потенциальный покупатель даст объявление о покупке жилья в вашем районе.

    Подобные объявления вывешивают возле подъездов домов вашего района, но могут быть расположены на Интернет-форумах местного значения и на досках объявлений. Обнаружив такое объявление, позвоните по нему, расскажите о своей квартире и договоритесь с покупателем о встрече.

  6. Приготовьте квартиру к демонстрации.

    Помните, что первое впечатление играет важную роль в принятии решения о приобретении жилья. В квартире должна быть создала уютная и приятная атмосфера. Обязательно сделайте генеральную уборку квартиры. Избавьтесь от хлама, вынесите старую мебель и вещи. Если квартира находится не в лучшем состоянии, не помешает сделать косметический ремонт, замазать трещины, покрасить потолок, переклеить обои.

  7. Показывая квартиру, ведите себя правильно, приветливо и ненавязчиво. Хорошо, если у вас будут заранее приготовлены ответы на вопросы, которые задаст покупатель. Чаще всего спрашивают о причинах продажи вами жилья, о соседях, о готовности документов, необходимых для продажи квартиры. Для пожилого человека будет интересна информация о спокойном и тихом районе, о близости торговых точек.

    Если покупатели – молодая пара, им будет интересно узнать, где находятся ближайшие детские сады и школы. Проявите гостеприимство, угостите потенциального покупателя кофе.

  8. Необходимо заранее приготовить для заключения сделки все необходимые документы. Они должны быть «чистыми» в юридическом отношении.

    Если у вас не окажется полностью подготовленного пакета документов, процесс продажи квартиры может затянуться. Если требуется получить согласие супруга на продажу жилья, сделайте это заранее. Не исключено, что после показа покупатель захочет сразу же подписать договор купли-продажи, поэтому он должен быть заранее приготовлен. Постарайтесь снять ксерокопию планировки квартиры и вручить ее будущему покупателю: в этом случае он, осматривая квартиру, мысленно начнет расставлять в ней свою мебель.

Эти общие советы помогут вам сделать более быстрой продажу своей квартиры.

Может ли риэлтор еще быстрее продать квартиру?

Если риэлтор – профессионал и честный агент, он сможет помочь вам быстро продать вашу квартиру. Если у вас поджимают сроки, и необходимо продать жилье как можно быстрее, не имеет смысла рассчитывать только на себя.

Тем более, если вам не хватает времени, да и навыки для проведения всего набора мероприятий отсутствуют, у вас нет опыта в изучении спроса, размещения рекламы, проведения переговоров, имеет смысл положиться на поддержку специалиста, занимающегося продажей недвижимости.

Надо только выбрать хорошего риэлтора – настоящего профессионала.

Профессиональный риэлтор сможет сделать за вас всю работу, если вы заключите с ним договор о продаже квартиры. Вознаграждение риэлтора составит 2-3% суммы сделки. Профессионалы с отличной репутацией оценивают свои услуги дороже – до 6%.Эта сумма может оказаться весьма значительной, но это того стоит.

Вы также можете поторговаться или предложить фиксированную стоимость услуги, опираясь на рассуждение, что работа по продаже квартир различной площади требуется примерно одинаковая, а риэлтор получает по-разному.

Так, если двухкомнатная квартира ценой три миллиона рублей принесет риэлтору при трех процентах 90 тысяч рублей, вы сможете потребовать плату в размере 40 тысяч рублей, как при продаже однокомнатной квартиры.

Основные достоинства продажи жилья с помощью профессионала-риэлтора:

  • Риэлтор хорошо знаком с условиями рынка недвижимости и владеет рядом способов установления правильной продажной цены с учетом реальных рыночных условий. Он выставит за вашу квартиру реальную цену, при которой она будет быстро продана.
  • Риэлтор быстро соберет вместо вас все документы, необходимые для продажи недвижимости. Достаточно только оформить на него официальную доверенность по сбору необходимых документов. Это ни в коей мере не даст ему возможность продать жилье без вашего участия, так как такой документ действителен исключительно для сбора документов.
  • Риэлтор имеет отлаженные и эффективные схемы рекламирования подаваемых квартир. Он имеет связи и знакомства на сотнях рекламных площадок. Успешное агентство недвижимости ставит на поток рекламу продаваемых объектов, так что, обратившись к риэлтору, вам не придется заниматься рекламой, которая появится во множестве источников информации.
  • Агент умеет правильно представлять квартиры и грамотно торговаться. Хорошая презентация жилья – это половина дела для успешной его продажи. Благодаря огромному опыту риэлторы умеют убеждать покупателей в необходимости приобретения именно вашей квартиры, даже если он сам не уверен в реальности продажи.

Все эти преимущества относятся к риэлторам высокой квалификации, так что избежать риска можно лишь обратившись в агентство недвижимости (Адресъ-недвижимость) с хорошей репутацией. Если такой специалист запросит повышенный процент, имеет смысл согласиться, поскольку риэлтор обеспечит быструю и максимально дорогую продажу.

Что такое срочный выкуп квартиры?

Как бы вы ни снижали цену, продать свою квартиру в течение одной недели весьма непросто. Здесь вам поможет услуга срочного выкупа, когда агентство недвижимости само выкупает квартиру. Она должны быть достаточно ликвидной и стоимость, по которой ее выкупает агентство, будет на 30-40% дешевле рыночного уровня цен.

Далее агентство продаст эту квартиру намного дороже. Процесс выкупа может занять всего несколько дней. Вы потеряете много денег, зато получите сумму немедленно. Срочным выкупом занимаются не все агентства недвижимости, важно также, чтобы квартира была достаточно привлекательна, и вы были готовы серьезно уступить в цене.

Источник: http://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/kak-prodat-kvartiru-bystro

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.